今天訪談內(nèi)容主要三個(gè)部分：
一、鉆展4.5升級(jí)，和舊版有哪些區(qū)別？
1、全面取消被動(dòng)通投
鉆石展位有四種定向：
群體定向（按一級(jí)類目維度定向人群）
訪客定向（按店鋪訪問維度定向人群）
興趣點(diǎn)定向（按二級(jí)類目和葉子類目維度定向人群）
達(dá)摩盤定向（按更多個(gè)性化維度定向人群）
定向的展現(xiàn)成本高，但是點(diǎn)擊成本低，轉(zhuǎn)化效果好；而通投是指廣告投放不限制人群定向，展示成本低，但是點(diǎn)擊成本高、轉(zhuǎn)化效果差。
現(xiàn)有的4.0版本和升級(jí)后的4.5版本針對(duì)出價(jià)邏輯和獲取流量上差異如下：
4.5版本上，掌柜只需對(duì)通投或者定向單獨(dú)出價(jià)，完全由掌柜自己決定，大大提升了投放效率?，F(xiàn)有4.0版本上，全部資源位底價(jià)也已經(jīng)全部調(diào)整為0.01元，底價(jià)0.01元不會(huì)獲得通投流量，所以不影響定向流量獲取。
4.5版本現(xiàn)在為內(nèi)測(cè)期，考慮到掌柜正在全力沖刺年中大促，全量客戶升級(jí)預(yù)計(jì)在6月底完成，屆時(shí)新版本完成了各方面的優(yōu)化，掌柜的操作體驗(yàn)會(huì)更好。
2、展位和定向智能推薦
4.5版本上，在定向設(shè)置上面，我們提供了訪客定向、興趣點(diǎn)定向、群體定向的定向推薦，比如訪客定向自定義店鋪設(shè)置上，系統(tǒng)為您智能推薦10-20家匹配的店鋪?zhàn)鳛閰⒖?，您可以一次性選定。
3、展位和人群交叉出價(jià)
4.5版本上，新建計(jì)劃步驟為定向設(shè)置-選取資源位-出價(jià)-創(chuàng)意，那么在不同定向上，掌柜可以同時(shí)選取多個(gè)資源位，針對(duì)每個(gè)定向每個(gè)資源位上面，可以自由出價(jià)，充分體現(xiàn)定向X資源位的價(jià)值。
4、全新界面
在整個(gè)界面上，將導(dǎo)航和各分導(dǎo)航進(jìn)行了位置和內(nèi)容的調(diào)整，掌柜操作更流暢。
二、鉆展年中大促投放時(shí)間節(jié)點(diǎn)
先來了解下天貓年中大促活動(dòng)節(jié)奏，不同以往，今年時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，采用垂直品類預(yù)熱的形式先造勢(shì)，服飾和電器分時(shí)間爆發(fā)，除服飾外的是6月18日爆發(fā)，服飾類是6月25日爆發(fā)。如果是6月18日爆發(fā)建議投放節(jié)奏和各階段重點(diǎn)如下：
我們從以上掌柜的投放案例來看，越早預(yù)熱點(diǎn)擊率越高，CPC越低，寶貝收藏成本越低，從15天ROI來看越高。預(yù)算大頭分配在雙11前3天。預(yù)熱的重要性不言而喻。三、賣家FAQ
Q:鉆展的出價(jià)和點(diǎn)擊率有關(guān)么，展現(xiàn)成本是怎么算的呢？
A:鉆展出價(jià)和點(diǎn)擊率沒有直接關(guān)系，但不排除出價(jià)高獲得的流量質(zhì)量會(huì)更好一些，所以會(huì)造成說出價(jià)更高，點(diǎn)擊率相對(duì)會(huì)更高。鉆展展現(xiàn)排序是價(jià)高者得，你的結(jié)算價(jià)格是站內(nèi)是下一家+0.1元，站外是下一家+0.01
Q:鉆展計(jì)劃預(yù)算的高低是否還影響該計(jì)劃的點(diǎn)擊率？
A:預(yù)算不影響點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率和定向、圖片、出價(jià)相關(guān)，預(yù)算更多的是影響獲取流量的多少
Q:拉新成本高怎么破？什么定向更適合拉新用？
A:拉新成本本身就是最高的，對(duì)于任何引流都是。建議用訪客定向-自定義店鋪、興趣點(diǎn)定向，達(dá)摩盤定向的拉新標(biāo)簽去做
Q:通透低價(jià)0.01，會(huì)不會(huì)拉高計(jì)劃PPC？
A:不會(huì)拉高計(jì)劃cpc，這段時(shí)間競(jìng)價(jià)成本變高、cpc變高，是因?yàn)槟曛写蟠俚挠绊懕容^大。
Q:現(xiàn)在我們有些人的版本沒有是4.5升級(jí)的，現(xiàn)在底價(jià)都是0.01，我們溢價(jià)要出多少才合理呢?
A:底價(jià)出0.01，溢價(jià)參考系統(tǒng)建議，獲取流量不夠往上加，獲取流量足夠可以下調(diào)
Q:年中大促站外有什么值得推薦的資源位嗎？
A:近期各類目高點(diǎn)擊的資源位參考：http://tb.cn/DVKSg3y
Q:系統(tǒng)建議的出價(jià)，增加或者減少多少 比較合適呢?
A:4.0里面，按建議出價(jià)的，訪客定向是120%~150%，興趣點(diǎn)定向是120%，達(dá)摩盤是150%的比例去出。如果是4.5版本那么就按建議出價(jià)即可
Q:鉆展有很多的點(diǎn)擊流失的幾率很大，對(duì)寶貝的權(quán)重占比有很大的影響，有什么好的建議?
A:降低流失，一方面是要精準(zhǔn)定向使引流更精準(zhǔn)，另一方面，做好選款、寶貝詳情描述、關(guān)聯(lián)銷售等等，做好內(nèi)功很重要。
Q:4.5什么時(shí)候普及啊?
A:預(yù)計(jì)6月下旬會(huì)全量升級(jí)，現(xiàn)在新舊版本資源位底價(jià)都是001，所以都沒有被通投的風(fēng)險(xiǎn)，也不影響定向流量獲取。新版本需要花時(shí)間去學(xué)，操作上從不熟練到熟練需要花時(shí)間的。所以權(quán)衡再三，在年中大促這樣的時(shí)機(jī)，一刻值千金，決定全量延遲。
Q:DMP人群里面的瀏覽高頻次的具體定義是什么？
A:DMP中每個(gè)標(biāo)簽都有相應(yīng)的釋義，請(qǐng)登錄DMP后臺(tái)查看具體的說明。
Q:資源位相互影響，分幾種情況的？
A:鉆石展位不存在資源位相互影響的問題，就算同時(shí)投放首焦2,3,4，投放的頻次都會(huì)給你控制的，不會(huì)同時(shí)出現(xiàn)你投放的廣告，不存在浪費(fèi)現(xiàn)象。我們小二建議多個(gè)資源位同時(shí)投放.
Q:一個(gè)大計(jì)劃多個(gè)單元多個(gè)資源位 日限額是系統(tǒng)自動(dòng)分配消耗的嗎?
A:是的，目前預(yù)算是在計(jì)劃維度控制的。
Q:預(yù)算的多少，對(duì)計(jì)劃的影響大么？
A:預(yù)算最大的影響是獲取流量少，獲取流量的多少肯定不一樣啊。同樣的定向和溢價(jià)下，預(yù)算大小和點(diǎn)擊率沒太大關(guān)系。
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本文來源： 【賣家訪談】鉆展年中大促玩法
