很多新手賣(mài)家開(kāi)淘寶店鋪沒(méi)有對(duì)店鋪?zhàn)龊妹鞔_的規(guī)劃，只是找了一些產(chǎn)品然后上架去賣(mài)。這樣的方法去做淘寶估計(jì)做不到一兩個(gè)月就做不下去了，其實(shí)做淘寶沒(méi)有大多數(shù)人想象中的那么簡(jiǎn)單，下面就簡(jiǎn)單和大家說(shuō)說(shuō)如何怎樣去規(guī)劃好自己的淘寶店鋪。
1、店鋪目標(biāo)客戶(hù)
中小賣(mài)家的第一個(gè)問(wèn)題就是資金有限，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)抵抗力差，投資回報(bào)期彈性較小，需要在較短時(shí)間內(nèi)形成資金流動(dòng)。這個(gè)核心前提，需要店鋪盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，并積累自己的客戶(hù)粉絲群，形成自己銷(xiāo)售的初步積累。目標(biāo)客戶(hù)不是限制去開(kāi)拓客戶(hù)，而是在有限的資金情況下，盡可能快的實(shí)現(xiàn)日常銷(xiāo)售。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分
根據(jù)前期目標(biāo)客戶(hù)，多方式進(jìn)行選品，以確認(rèn)店鋪核心商品，調(diào)整店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，廣告款、平銷(xiāo)款、活動(dòng)款和庫(kù)存款的新劃分。
3、產(chǎn)品價(jià)格體系
做好以上2個(gè)基礎(chǔ)動(dòng)作，就像子彈上了堂一樣，已經(jīng)可以發(fā)射，但是準(zhǔn)星在哪里？萬(wàn)事具備，差的東風(fēng)就是你的銷(xiāo)售價(jià)格。老板們要做的是賺錢(qián)，賺利！切記，大家要做的是賣(mài)出盈利。你的商品價(jià)格，不是越便宜越好，跟不是越貴越好。針對(duì)現(xiàn)在越來(lái)越精明的顧客，你要做到，定出一個(gè)和你目標(biāo)顧客相匹配的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格核心是整體銷(xiāo)售的利潤(rùn)率，確定好商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)自己的商品類(lèi)目和市場(chǎng)情況，確認(rèn)廣告款是什么定位，圍繞其制定一系列商品的價(jià)格，做好銷(xiāo)售方案。
4、銷(xiāo)售庫(kù)存設(shè)置
自己的壓力不要都放在庫(kù)存上，對(duì)自己庫(kù)存和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格的記錄和查看，實(shí)時(shí)關(guān)注動(dòng)銷(xiāo)率，針對(duì)其中的異常情況，及時(shí)調(diào)整，這是生命線(xiàn)，怎么能忽視呢！當(dāng)然要對(duì)自己商品采購(gòu)進(jìn)行多元化合作，以抗擊壓力和風(fēng)險(xiǎn)。
5、新客戶(hù)增值服務(wù)
完成以上4項(xiàng)的調(diào)整，你的內(nèi)功已經(jīng)調(diào)整的很有信心了（不提不代表不重要哦，所有的工作都是團(tuán)隊(duì)行為呀，個(gè)人。。。）現(xiàn)在要呈現(xiàn)給自己的顧客了，他們那么多的選擇，怎么把他們吸引來(lái)呢？1、你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：一定要讓顧客感覺(jué)到被重視、尊重，并且覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)過(guò)程很省心；2、會(huì)員服務(wù)：他們買(mǎi)了商品，其他獲得了什么？是知識(shí)的拓展，是配件商品的獲得，還是衍生品的收獲等等，根據(jù)自己的類(lèi)目和顧客的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。
6、會(huì)員享受的活動(dòng)
經(jīng)過(guò)各項(xiàng)工作和環(huán)節(jié)的執(zhí)行，你終于獲得了寶貴的新顧客。然后呢？怎么讓他們?cè)賮?lái)？會(huì)員等級(jí)的劃分，會(huì)員贈(zèng)品的設(shè)置，會(huì)員維護(hù)的細(xì)節(jié)，請(qǐng)你一定要完善哦，之前那么多的投入，只有在形成老顧客，你才可以真正的輕松一下喲！
除了上面這些還有很多淘寶知識(shí)需要賣(mài)家去了解的，比如店鋪裝修、店鋪的推廣等等，淘寶里面還有許多的數(shù)據(jù)工具、營(yíng)銷(xiāo)工具，我們都要熟悉好這些工具加以利用，才能夠讓店鋪蒸蒸日上。
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