一、店鋪基本情況
店鋪類型：B店；經(jīng)營類目：男裝。
店鋪寶貝是以男裝衣服為主，寶貝單價在30—200左右比較便宜，單價不是很高，利潤一般。去年冬季店鋪提升沒有做好，導致店鋪營業(yè)額比較低，而且直通車也一直提升不起來。春節(jié)過后，夏款熱賣點開始，掌柜決定在這個時候好好帶動店鋪。因為夏季開始比較晚，所以難度也特別大，但是這個時間段如果不盡快把店鋪提升起來，會間接影響這一年店鋪的提升。以下tp_慧博和合就和大家分享一下。
二、大盤分析
從大盤可以看出整體行業(yè)是下降的趨勢，但是這種情況下店鋪一定也會下滑嗎？這點不一定的。要看提升的方法和方式。今年不像去年那樣，因為時間因素，季節(jié)到來的時間不同，所以在時間點上我們一定要掌握好。
三、直通車的重要性
眾所周知，直通車是一種精準引流工具，但是怎么樣才能使直通車來帶動整個店鋪呢？首先要明白一個店鋪的流量自然流量中老客戶占了很大一部分的。但是因為是換季，所以大部分都是新品，流量肯定低，所以店鋪想要提升起來，那么就是盡快讓店鋪出現(xiàn)爆款。
從直通車進來的都是新客戶，這些客戶都是可培養(yǎng)成老客戶的。店鋪老客戶越來越多，自然流量也會越來越多，換季時的新款流量會越來越好。對于換季培養(yǎng)，直通車一般要抓好熱銷點，提前一個半月開始培養(yǎng)。如春款，肯定是年前就開始預熱，這樣等旺季到時候店鋪新品才能更好地熱賣。
因為提前預熱前期轉(zhuǎn)化肯定低，很多掌柜會覺得這時候花錢太多得不到相應的回報，等到了旺季再大力度提升。這種想法是不正確的，正因為那時候相對不是旺季，很多店鋪發(fā)力都小，所以相對而言競爭力小了很多，ppc相對也很低。旺季到來前就把款提前培養(yǎng)好后，等旺季即將到來，整體提升的時候所用的花費會少很多，而且還有‘快人一步’的效果。
三、確定推廣的寶貝：前臺分析
這是淘寶中最常見的男裝單價。所以在選款時一定要注意價格和款式。寶貝開車是用精準詞把流量引入進來，轉(zhuǎn)化的點頗多，但是很大一部分在于價格，如果價格同比相對高些，質(zhì)量在詳情凸顯不出和別家的區(qū)別，那么會很影響轉(zhuǎn)化。所以在選款時價格也是要考慮的重中之重。更因為是換季轉(zhuǎn)化方面都是有所影響，所以前期選款很重要，而且要注重收藏。
四、后期對車的完善
眾所周知，直淘寶直通車通車關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化的詞肯定不會說特別的多，轉(zhuǎn)化好的詞也是就十幾個或者往多了說幾十個轉(zhuǎn)化特別的好，這些詞就要加大力度出價，或者這些轉(zhuǎn)化好的詞單獨建計劃開啟定向重定向等。
把一些只有引流的詞或者花費很大不怎么轉(zhuǎn)化的詞降低出價或者刪除，根據(jù)需要。把直通車轉(zhuǎn)化也做好。當然在引流也要看店鋪是否需要繼續(xù)加大，從而使得寶貝加權(quán)使得自然位置更加靠前，通過單款或者幾款寶貝來全面帶動店鋪。
今年的市場不是很好，多款提升打爆的方式肯定不行了。于是我就把車中款選出三款比較好的，主推款，引流款，和輔推款。把之前很多款的花費全部用在這三款來提升，把流量統(tǒng)一。通過對大盤的分析和店鋪現(xiàn)狀對車做出最正確的方案，使得在用這種方式后寶貝有了明顯的提升，成交比以前大了很多而且店鋪營業(yè)額也是大幅度提升了。
五、淘寶直通車對無線端的投放
大家都知道無線端的流量也是超過了pc端，如果一個店鋪想要發(fā)展起來，那么無線端這塊是必須要抓的重中之重。無線端相對而言，也都是免費流量，可節(jié)省很大的花費來提升起整體店鋪的。因為直通車改版后可對一些詞投放無線端打折扣，這時候的無線端扣費相對是比較少的，所以無線端的折扣一定要往高了多多引流。再配合無線端的微淘和無線端的會員卡等，把無線端的流量也提升起來，這樣對店鋪提升流量才會快。只有這樣才能最有效的把店鋪新款最大化的提升，從而到時候帶動起整個店鋪。
六、數(shù)據(jù)對比
1.直通車數(shù)據(jù)對比
11號到18號三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
21號到28號數(shù)據(jù)
通過數(shù)據(jù)可以看出接手選好款后有了明顯的提升。而且車中的的ppc還是roi相對店鋪來說提升都特別好，難做ppc只是幾毛錢。而且也是通過把新款培養(yǎng)后，只用了一周整體店鋪流量就被這款在慢慢帶動，而新款也是從零銷量只用了一周多一點的時間就沖到了五百多件。整體的店鋪的營業(yè)額也是提升了好幾倍。
七、總結(jié)
店鋪去年提升不好，并不代表今年也會如此，也不會說因為上款預熱比較晚，就沒有必要在培養(yǎng)其他產(chǎn)品。這樣的想法是大錯特錯的。雖然預熱比較晚，但是只要方式方法得當，利用好資源，提升起來還是會很快的，而且效果絕對會超出你的想象。所以在于培養(yǎng)新款的時候車是一定要開的。無論是C店還是B店。提升打造爆款首選直通車是沒有錯的。
店鋪類型：B店；經(jīng)營類目：男裝。
店鋪寶貝是以男裝衣服為主，寶貝單價在30—200左右比較便宜，單價不是很高，利潤一般。去年冬季店鋪提升沒有做好，導致店鋪營業(yè)額比較低，而且直通車也一直提升不起來。春節(jié)過后，夏款熱賣點開始，掌柜決定在這個時候好好帶動店鋪。因為夏季開始比較晚，所以難度也特別大，但是這個時間段如果不盡快把店鋪提升起來，會間接影響這一年店鋪的提升。以下tp_慧博和合就和大家分享一下。
二、大盤分析
從大盤可以看出整體行業(yè)是下降的趨勢，但是這種情況下店鋪一定也會下滑嗎？這點不一定的。要看提升的方法和方式。今年不像去年那樣，因為時間因素，季節(jié)到來的時間不同，所以在時間點上我們一定要掌握好。三、直通車的重要性
眾所周知，直通車是一種精準引流工具，但是怎么樣才能使直通車來帶動整個店鋪呢？首先要明白一個店鋪的流量自然流量中老客戶占了很大一部分的。但是因為是換季，所以大部分都是新品，流量肯定低，所以店鋪想要提升起來，那么就是盡快讓店鋪出現(xiàn)爆款。
從直通車進來的都是新客戶，這些客戶都是可培養(yǎng)成老客戶的。店鋪老客戶越來越多，自然流量也會越來越多，換季時的新款流量會越來越好。對于換季培養(yǎng)，直通車一般要抓好熱銷點，提前一個半月開始培養(yǎng)。如春款，肯定是年前就開始預熱，這樣等旺季到時候店鋪新品才能更好地熱賣。
因為提前預熱前期轉(zhuǎn)化肯定低，很多掌柜會覺得這時候花錢太多得不到相應的回報，等到了旺季再大力度提升。這種想法是不正確的，正因為那時候相對不是旺季，很多店鋪發(fā)力都小，所以相對而言競爭力小了很多，ppc相對也很低。旺季到來前就把款提前培養(yǎng)好后，等旺季即將到來，整體提升的時候所用的花費會少很多，而且還有‘快人一步’的效果。
三、確定推廣的寶貝：前臺分析
這是淘寶中最常見的男裝單價。所以在選款時一定要注意價格和款式。寶貝開車是用精準詞把流量引入進來，轉(zhuǎn)化的點頗多，但是很大一部分在于價格，如果價格同比相對高些，質(zhì)量在詳情凸顯不出和別家的區(qū)別，那么會很影響轉(zhuǎn)化。所以在選款時價格也是要考慮的重中之重。更因為是換季轉(zhuǎn)化方面都是有所影響，所以前期選款很重要，而且要注重收藏。四、后期對車的完善
眾所周知，直淘寶直通車通車關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化的詞肯定不會說特別的多，轉(zhuǎn)化好的詞也是就十幾個或者往多了說幾十個轉(zhuǎn)化特別的好，這些詞就要加大力度出價，或者這些轉(zhuǎn)化好的詞單獨建計劃開啟定向重定向等。
把一些只有引流的詞或者花費很大不怎么轉(zhuǎn)化的詞降低出價或者刪除，根據(jù)需要。把直通車轉(zhuǎn)化也做好。當然在引流也要看店鋪是否需要繼續(xù)加大，從而使得寶貝加權(quán)使得自然位置更加靠前，通過單款或者幾款寶貝來全面帶動店鋪。
今年的市場不是很好，多款提升打爆的方式肯定不行了。于是我就把車中款選出三款比較好的，主推款，引流款，和輔推款。把之前很多款的花費全部用在這三款來提升，把流量統(tǒng)一。通過對大盤的分析和店鋪現(xiàn)狀對車做出最正確的方案，使得在用這種方式后寶貝有了明顯的提升，成交比以前大了很多而且店鋪營業(yè)額也是大幅度提升了。
五、淘寶直通車對無線端的投放
大家都知道無線端的流量也是超過了pc端，如果一個店鋪想要發(fā)展起來，那么無線端這塊是必須要抓的重中之重。無線端相對而言，也都是免費流量，可節(jié)省很大的花費來提升起整體店鋪的。因為直通車改版后可對一些詞投放無線端打折扣，這時候的無線端扣費相對是比較少的，所以無線端的折扣一定要往高了多多引流。再配合無線端的微淘和無線端的會員卡等，把無線端的流量也提升起來，這樣對店鋪提升流量才會快。只有這樣才能最有效的把店鋪新款最大化的提升，從而到時候帶動起整個店鋪。
六、數(shù)據(jù)對比
1.直通車數(shù)據(jù)對比
11號到18號三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)21號到28號數(shù)據(jù)
通過數(shù)據(jù)可以看出接手選好款后有了明顯的提升。而且車中的的ppc還是roi相對店鋪來說提升都特別好，難做ppc只是幾毛錢。而且也是通過把新款培養(yǎng)后，只用了一周整體店鋪流量就被這款在慢慢帶動，而新款也是從零銷量只用了一周多一點的時間就沖到了五百多件。整體的店鋪的營業(yè)額也是提升了好幾倍。
七、總結(jié)
店鋪去年提升不好，并不代表今年也會如此，也不會說因為上款預熱比較晚，就沒有必要在培養(yǎng)其他產(chǎn)品。這樣的想法是大錯特錯的。雖然預熱比較晚，但是只要方式方法得當，利用好資源，提升起來還是會很快的，而且效果絕對會超出你的想象。所以在于培養(yǎng)新款的時候車是一定要開的。無論是C店還是B店。提升打造爆款首選直通車是沒有錯的。
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本文來源： 如何巧用直通車預熱新款？
