自農村淘寶2.0發(fā)布以來，遍布在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農村合伙人開始掀起了萬眾創(chuàng)業(yè)的熱潮。
山東省壽光市庵頭村的石濱亭就是眾多“村淘合伙人”中的一位。從第一次接觸村淘到擁有自己的村淘點，石濱亭想了許多，做了許多，他認為“服務村民為己任，便民為根本”是村淘賦予他的責任和使命。
“研究了七年互聯網，終于找到用武之地”
在成為村淘合伙人之前，石濱亭已經有長達7年的互聯網經驗。除了日常從事電腦維修、網站制作等工作外，石濱亭對于網絡還有很深的認識。從天貓、淘寶等電商平臺到美團、拉手等團購網站，從運營模式到心路歷程，石濱亭都可以說出來龍去脈，還有著自己的獨到的看法。他一直夢想著能有一個地方可以把自己這幾年對互聯網的研究真正用起來。
年前，在瀏覽網站的時候，石濱亭第一次接觸到了“農村淘寶”這個詞匯。碰巧，他又聽老同學講起壽光市要引進農村淘寶項目。石濱亭覺得，他的機會來了，便馬上報了名。
在村淘培訓點聽課之后，石濱亭了解到了“阿里巴巴農村淘寶千縣萬村計劃”，即服務村民為己任，便民為根本，讓村民深度認知網絡帶來的便利與實惠，真正做到在家等著得便利，足不出戶等貨來。這引發(fā)了他強烈的求知感。
不過，當時的村淘要求合伙人必須是超市的經營人，石濱亭并不符合要求。雖然當時覺得有些失落，但他沒有放棄，而是選擇留下來，并時常把一些簡單的想法與看法跟小二們交流，同時等待著村淘的進一步消息。
“非做不行，要想盡一切辦法做好”
培訓回來之后，石濱亭開始自己研究起了村淘的做法，他認為，要想知道村淘怎么做，先要跟別人取取經。于是，他去到了博興縣當地的村淘點，并跟當地村淘合伙人做了簡單的交流，看他們是怎么做的，是否做好了。一番溝通之后，石濱亭心中的欲望更加強烈了，“非做不行，想盡一切辦法盡量做好。” 除了思考，石濱亭還自己動手，設計了購物清單、門店彩頁等材料，并整理了思路和想法向壽光縣的村淘小二做了詳細的報告。
付出總會有收獲，石濱亭如愿以償的得到了一個村淘合伙人的名額。名額到手，他又積極在當地進行了市場調研，統計了村民購物需求等大量信息。除了研究外，石濱亭還做了大量的宣傳，從同學開始到朋友再到村民之間，他讓村淘的名字傳遍了全村。除此之外，石濱亭還跟其他合伙人一起搞活動，通過發(fā)彩頁、贈獎品等一系列方式擴大村淘的影響力。
回憶起那段時光，石濱亭感嘆：“我每天5點起床到村里擺攤，中午沒有午休，晚上11點收攤往回趕。在烈日下，我從來沒有如此盼望有人經過，聽我講解農村淘寶的核心意義。”晚上回家之后，石濱亭還要忙著整理訂單，然后分析今天的溝通對象，挖掘客戶需求，常常忙到凌晨1點多才休息。“堅持，一直做，付出總會有收獲。就算每天挖掘一個客戶，一個月也會有30個核心客戶。一步一步走，離著夢想只會越來越近。”
“不走到村民心里去，就不懂他們真正需要什么的”
短短兩個月時間，石濱亭已經幫村民代買了價值30萬的商品。村里300多戶人家，平均每戶每個月會在村淘點下兩單。
石濱亭說，村民們的需求非常旺盛，衣服、日用品、彩電、空調，他們幾乎什么都買。不過，作為村淘合伙人，不僅要代買商品，還要會推薦商品。為了了解村民需要什么，石濱亭時常走訪村民家，跟村民交流，為他們找出真正適合的商品。比如，村民需要一臺空調，石濱亭就會自己上網對比，研究各種參數，再把適合的產品介紹給村民。一般情況下，一個客戶講解兩個小時。“前期必須要這樣做。如果不走到他們心里去，是不會了解到他們真正需要什么的。同時，客戶也不信任你，不信任淘寶。”
目前，物流和安裝是石濱亭面臨最大的問題。有一次，一位村民訂購了一只柜子，但物流只到縣里，石濱亭只好自己去縣里把貨拉回來。拉回來了以后還要面對安裝的問題，一只柜子有1000多個螺絲要裝。石濱亭一直裝到半夜1點多，連裝了兩天，才終于完成。雖然客戶非常滿意，但這樣的情況還需要村淘進一步解決。
現在，除了代買，石濱亭還打起了賣貨的主意。他打算從村民那里收購一些蜂蜜，自己包裝、銷售，真正把村里的好東西通過村淘賣到更多的地方去。“我想跟著村淘一直干下去?，F在先把代購干好，再把村淘事業(yè)擴散到別的村，讓整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人都認識電商。”石濱亭信心滿滿的表示。
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本文來源： 村淘合伙人：一個月代購700單是怎么做到的
