有很多商品到了一個(gè)季節(jié)就滯銷(xiāo)，比如說(shuō)圍巾手套，冬季基本很容易賣(mài)，但是到了夏季，基本沒(méi)有人對(duì)這會(huì)有需求，因此不同時(shí)期會(huì)有不同的需求，因此就會(huì)出現(xiàn)“淡季”，那么到了淡季淘寶賣(mài)家應(yīng)該干點(diǎn)什么呢？
像很多淘寶店鋪賣(mài)的商品也會(huì)出現(xiàn)淡季寶貝滯銷(xiāo)的情況，到了淡季淘寶店家們也不能坐吃山空吧，所以提前就要想好對(duì)策積極應(yīng)對(duì)，商品是網(wǎng)店的血液，沒(méi)有好的商品，成就不了優(yōu)秀的店鋪。有些自己進(jìn)貨的賣(mài)家，或者新手賣(mài)家則不妨在淡季的時(shí)候，巧妙地?cái)U(kuò)充點(diǎn)自身的產(chǎn)品線。不僅可以幫助店鋪解決淡季店鋪營(yíng)業(yè)額的不理想；還能提升客單價(jià)使得店鋪免處于類(lèi)似歇業(yè)狀態(tài)。
打個(gè)比方小編現(xiàn)在在賣(mài)襪子開(kāi)襪子店，現(xiàn)在已經(jīng)到了六月氣溫都30度了，襪子肯定就別想好好賣(mài)了，襪子的需求少了自然銷(xiāo)量下滑，那么小編怎么才能解決淡季店鋪銷(xiāo)量不好的問(wèn)題呢？
小編是這么想得：我們可以去進(jìn)貨市場(chǎng)進(jìn)一點(diǎn)像內(nèi)褲能暢銷(xiāo)的商品，記住一定要同屬一個(gè)大科目，并不會(huì)影響主營(yíng)寶貝的占比，而且襪子和內(nèi)褲都是生活必需品。消費(fèi)者對(duì)于此類(lèi)商品的需求，也顯而易見(jiàn)。再做好產(chǎn)品搭配，合理關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，比如消費(fèi)滿(mǎn)88元送襪子一雙。這樣襪子的銷(xiāo)量可以因?yàn)閮?nèi)褲而帶動(dòng)起來(lái)。最后雖然淡季的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有旺季那么好但也不至如歇業(yè)吧！
小編覺(jué)得吧，淡季即將來(lái)臨時(shí)我們首先就要尋找自身產(chǎn)品線的缺失部分，通過(guò)增加相同大類(lèi)目下的商品，來(lái)幫助店鋪度過(guò)淡季。對(duì)于產(chǎn)品線單一，產(chǎn)品季節(jié)性明顯的賣(mài)家效果用著種方法還是停適合的。
擴(kuò)充產(chǎn)品線技巧：
1、最好是選擇同一級(jí)類(lèi)目下的品類(lèi)，這樣不會(huì)影響店鋪主營(yíng)寶貝占比；、
2、添加的寶貝種類(lèi)不能太多，盡量控制在1~2個(gè)左右，太多會(huì)影響店鋪的專(zhuān)業(yè)度；
3、可使用關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)，或者滿(mǎn)就送等活動(dòng)，有利于客單價(jià)的提升。
計(jì)劃備貨周期：
到了淡季我們不僅可以擴(kuò)充產(chǎn)品線，還可以計(jì)劃商品備貨周期。自己進(jìn)貨的小賣(mài)家，可以根據(jù)淡季市場(chǎng)促銷(xiāo)的契機(jī)，囤些便宜的貨品。工廠生產(chǎn)的中大型賣(mài)家，可以自己設(shè)計(jì)新品，逐步開(kāi)始安排商品投入生產(chǎn)。對(duì)產(chǎn)品有了時(shí)間規(guī)劃，以便商品庫(kù)存能及時(shí)接軌后面的旺季。也保障了打造爆款時(shí)，免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
如何分析爆款熱款特征：
經(jīng)歷過(guò)旺季大幅度的促銷(xiāo)、打折，店鋪主推商品也會(huì)進(jìn)入一個(gè)疲憊期，在這段期間我們就可以好好總結(jié)一下，為下一季的商品熱銷(xiāo)做好準(zhǔn)備。
首先要分析旺季時(shí)主營(yíng)寶貝的銷(xiāo)售特征。雖然店鋪的寶貝都同屬一個(gè)類(lèi)目，但細(xì)節(jié)上會(huì)因款式、顏色等不同而針對(duì)不同的人群。譬如，一款圍巾是純棗紅色，材質(zhì)是喬其紗，但在店鋪銷(xiāo)量一直居于前三。就可以從而看出，上一個(gè)旺季里棗紅是流行色，因而下一季的備貨中可以多備20%左右的棗紅色系的圍巾，作為流行色主推款，也可以從中挑選用來(lái)打造爆款的商品。
通過(guò)分析轉(zhuǎn)化率高的寶貝，得出熱銷(xiāo)寶貝的共性，人群偏好的顏色、款式等有助于賣(mài)家進(jìn)行備貨。例如服裝類(lèi)的，可以看出圓領(lǐng)還是尖領(lǐng)受歡迎，是常規(guī)袖還是公主袖討喜。利用這些特征，也便于賣(mài)家在入貨量上進(jìn)行把控，進(jìn)貨時(shí)如果有消費(fèi)者青睞的款式、材質(zhì)則可大比例進(jìn)貨。同時(shí)有條件的賣(mài)家，還能利用這些分析 的結(jié)果，打造下一季的新品。
新手賣(mài)家在開(kāi)淘寶店的過(guò)程中遇到淡季會(huì)不知怎么處理，說(shuō)不定現(xiàn)在就有新手賣(mài)家在經(jīng)歷著難熬的淡季，想走出來(lái)吧，那么就可以參考小編的建議，讓淡季不再“淡”
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