很多淘寶店主看到別人打造了爆款而且經(jīng)久不衰很是羨慕，那么別人是如何打造爆款的呢？這是受很多方面的影響的，今天小編就來說一說淘寶爆款圖片如何拍攝處理？
一、圖片能有自己的企業(yè)文化
看到這個小標(biāo)題可能有人就要笑了，那不是大公司的專利嗎，我們小小的淘寶店有什么企業(yè)文化呢？那我們就要思考一個問題了，麥當(dāng)勞為什么會這么的成功？其原因在于麥當(dāng)勞有強烈的企業(yè)文化。我們來看看麥當(dāng)勞的裝修。在色彩方面，它應(yīng)用了強烈的色彩對比。在娛樂方面，它設(shè)定了兒童游樂區(qū)，推出兒童玩具。在飲食方面，它有好吃的薯條。在形象方面，它有逗人喜歡的麥當(dāng)勞叔叔。這些強烈文化底蘊，讓小孩過目不忘，從而達(dá)到銷售量持續(xù)不衰。
那么做淘寶也是同樣的一個道理，很多大賣家都有建立自己的文化。他們通過照片的風(fēng)格設(shè)定，從各方面體現(xiàn)產(chǎn)品的文化底蘊與品牌故事，讓照片帶有記憶性。不知道大家知不知道一家叫“阿卡”的店，他們的復(fù)古文化就表現(xiàn)得淋漓盡致，所以他們?nèi)〉昧顺晒?。那么店主們，您的產(chǎn)品將賦予一種怎樣的企業(yè)文化呢?您通過怎樣的文化讓消費者產(chǎn)生記憶呢?這需要我們深思。
二、具有差異化的圖片
對于現(xiàn)在競爭強烈的淘寶市場，同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，很容易迷失方向，這里就需要做市場差異化，我們以“茵曼” 這個品牌為例。其實這個品牌之前是做韓國流行服飾的，當(dāng)時產(chǎn)品風(fēng)格同類化產(chǎn)品過多，市場競爭激勵，因此在銷售方面迎來了巨大的壓力。在2011年，“茵曼”對企業(yè)文化重新定義，由之前的韓國流行風(fēng)格改為獨特的民族風(fēng)格。這種獨特風(fēng)格是空前的創(chuàng)新，一下就從淘寶市場內(nèi)跳躍而出，成為一枝獨秀。所以這種差異化只要運用好，很容易取得大的突破。
現(xiàn)在看看淘寶市場競爭大，連圖片都直接copy，這種市場亂象只能讓賣家越來越難生存下來，也許你可以做成爆款，但是過不了多久就消失了，為什么會這樣呢?因為他們的風(fēng)格沒有市場差異化，沒有自身的企業(yè)文化，一旦競爭對手展開價格戰(zhàn)，他們就會處于尷尬的局面，最終面臨失敗。
三、符合消費者審美需求的照片
當(dāng)我們選好了風(fēng)格，找到了市場的差異化后。我們接下來要做的就是要深入研究這種風(fēng)格是否符合當(dāng)前消費者的審美。如何才知道自己的風(fēng)格是否與消費者相符呢?只要我們了解產(chǎn)品價格與消費群體的關(guān)系就能得到解決。
我們都知道：價格高低對應(yīng)不同的消費群體，接下來，我們再分析兩種不同消費群體對審美有何不同，就可以找到匹配的拍攝風(fēng)格了。一般消費能力高的，多數(shù)能接受與現(xiàn)實生活差異比較大的照片。例如一些夢幻的、浪漫的、大牌的、概念的、時尚前衛(wèi)的風(fēng)格。而消費能力低的多數(shù)只能接受與現(xiàn)實生活接近的照片，例如一些街拍的、生活的、旅游的、有親和力的、帶有微笑的風(fēng)格。舉例：如果您銷售的產(chǎn)品是針對學(xué)生市場的服裝，您拍攝的效果是青春陽光，如果你銷售的產(chǎn)品是奢華服飾，你拍攝的效果是大氣上檔次，只要產(chǎn)品價格與消費群體的審美匹配，才能讓你的照片加分。
四、具有延續(xù)性的圖片
當(dāng)我們設(shè)定好以上三點之后，我們的圖片還需要建立延續(xù)性。如果圖片風(fēng)格的延續(xù)性沒有做好，就會讓消費者感到失望，從而失去大量的追隨者。當(dāng)我們形成了自己的文化，就不要隨意更改，否則您會損失不可估量客戶群。但在延續(xù)的過程中，也不能一成不變，否則消費者就會對您失去新鮮感，最終選擇離開。因此我們在延續(xù)風(fēng)格的時候要做到恰到好處。淘寶拍攝，也是一樣的道理，只要您的產(chǎn)品與拍攝風(fēng)格有延續(xù)性，您的網(wǎng)店就會有更多的追隨者，不斷向您消費產(chǎn)品。
五、具有關(guān)聯(lián)搭配的銷售圖片
我想店主們都有這樣一個同感：假設(shè)您是賣上衣的，顧客會同時喜歡上您家的褲子、內(nèi)襯、帽子等等的產(chǎn)品。她想將模特身上的全套搭配都買下來。如果您能滿足顧客的需求，您將增加額外的收入，這就是關(guān)聯(lián)銷售圖片帶來的好處。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，有的網(wǎng)店只有一個爆款，其它的款式都銷售很差。而有的網(wǎng)店會同時出現(xiàn)幾個爆款，而且其它款式也銷售得非常不錯。這就是因為后者利用了關(guān)聯(lián)搭配的銷售圖片而產(chǎn)生的效果。我們要做好關(guān)聯(lián)搭配，將產(chǎn)品類別范圍擴大，滿足更多的消費群體，從而增長我們的營業(yè)收入。
六、買家秀圖片
網(wǎng)絡(luò)交易，是在沒有看到實物前提下的交易，我們要就盡量消除顧客的距離感與恐懼感。買家秀圖片，能更好地解決該問題。此類圖片可以讓顧客們清楚知道普通穿上的效果，能更好地促進(jìn)消費者的購買行為。
不要以為買家秀的圖片就可以隨意的去拍攝，這種圖片只是適得其反，那該怎么做呢？首先，我們要找專業(yè)的攝影師將光線與場景布好，然后選擇表現(xiàn)能力好的模特(也可以是自己的員工)。然后我們讓模特拿著相機，不斷地表現(xiàn)，不斷地自拍。圖片出來后，我們可以故意將模特的臉遮上，這樣會給消費者有更多的聯(lián)想空間，消費者會很容易聯(lián)想到這就是自己。
七、具有時尚趨勢指向的圖片組合
有很多店想表達(dá)自己的寶貝有多么的時尚潮流，就會通過一些呆板的文字描敘，顯得生硬，不吸引人。我們?nèi)绾尾拍苷嬲w現(xiàn)我們的服裝是時尚潮流的呢?這時，時尚趨勢指向組合圖就能起到作用了。有很多聰明的賣家會這樣做：他們會海量地搜索網(wǎng)絡(luò)上今年最流行的服裝圖片，包括一些明星今年最新穿過的服裝圖片。通過篩選整理，找出與我們目前產(chǎn)品最接近的款式圖片。然后將該圖片粘貼在我們的產(chǎn)品旁邊，并加以描述。這樣的組合圖片，讓您的產(chǎn)品具有時尚趨勢指向性，增強顧客對我們產(chǎn)品信任感。
八、具有功能介紹的靜物圖
在拍模特圖時，同一件服裝在不同的環(huán)境里拍攝，色彩偏向有所不同。在后期處理時，修圖師為了讓模特圖更新符合主題氣氛，也會主動作出色彩偏向。因此，模特圖常常會存在色差。此時，我們需要靜物圖加以說明，在寶貝頁注明“顏色以靜物圖為準(zhǔn)”。其實很多店主都意識到這個問題，但聰明的店主還有一種秘密武器，也就是能展示功能性的景物圖。如果您靜物圖僅僅展示服裝的顏色與材料，這樣是沒有說服力的。如果您能將景物圖能展示功能性的一面，將能打動消費者的內(nèi)心世界。舉例：如果是運動服，通過靜物圖展示服裝透氣性、吸汗性、耐穿性、不掉色等等的功能。如果是羽絨服，則展示服裝的保暖性、羽絨含量度、做工精細(xì)度等等的功能。另外，有時候可以將服裝剖開，分析服裝的組成。通過種種的方法，展示服裝的優(yōu)勢所在，促進(jìn)消費者的購買欲望。
九、生產(chǎn)流程圖片
在消費者購買過程中，他們都希望能買到物超所值的寶貝，那么我們?nèi)绾尾拍苡行У伢w現(xiàn)產(chǎn)品的價值呢？材料，我們在靜物圖里已經(jīng)得到體現(xiàn)。我們這個環(huán)節(jié)就要充分地體現(xiàn)生產(chǎn)流程了。在拍攝生產(chǎn)流程時，要特別注重生產(chǎn)的復(fù)雜性，尤其是純手工自作的部分要淋漓盡致地展示出來，因為它是體現(xiàn)在價值重點所在。
十、圖文結(jié)合的圖片
有些店主在寶貝描述頁內(nèi)，僅僅簡單地擺放幾張模特圖與景物圖。頁面顯得非常地單薄與空洞，沒有著重點。消費者打開頁瀏覽一下后，就不會繼續(xù)往下看了。這樣會讓成交白白流失。如果我們能用簡單的文字在圖片上注明產(chǎn)品的特色，就會有力地留住顧客。我們要切記，我們的內(nèi)容頁不能僅擺幾張枯燥的圖片，這樣會顯得非常不專業(yè)，消費者會拒絕與不專業(yè)的賣家交易的。
爆款的打造是一個過程，小編講的知識只是其中的一部分，我們平時要養(yǎng)成分析的好習(xí)慣，對各個方面進(jìn)行不斷的完善，逐漸形成自己獨有打造爆款的方式
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