有的很多賣家不愿意把太多的資金投入在店鋪的裝修中，也可以說是賣家是在是沒有那么多錢去投入了，確實如此，對于一些小賣家來說幾百塊甚至上千塊一個詳情頁的頁面確實是太高。但是想要做好淘寶詳情頁的優(yōu)化是必不可少的，下面就舉例來和大家說說詳情頁優(yōu)化思路吧。
首先給大家介紹一下這款寶貝，這是一款沙發(fā)，主要用來推爆款，所以賣家很是舍得花錢去做寶貝詳情頁。
做詳情頁之前首先要做好分析，產(chǎn)品分析、競爭對手分析、目標人群定位、店鋪調(diào)性，最后才是頁面風格的確定。
此款沙發(fā)是很簡潔干凈的小戶型組合沙發(fā)，價格2450-4880元，淘寶搜索銷量比較好的成熟品牌林氏木業(yè)的頁面策劃可作為借鑒學習，邏輯性強，策劃描述產(chǎn)品的賣點很到位。目標消費群為成熟的有購買力的，生活態(tài)度時尚的30-40歲年輕人。C店鋪整體風格簡潔素雅，時尚簡約，干凈的感覺，色塊大面積拼接，對比鮮明，比較大氣。客戶要求高大上，簡約時尚風。
詳情頁的前三屏很關(guān)鍵，首屏海報內(nèi)容圍繞產(chǎn)品賣點，挖掘的利益點和活動促銷點展開，色彩風格比較突出，首屏有吸引力。
第二屏體現(xiàn)其他重要的賣點和亮點，挖掘潛在深層次的需求，年輕人標新立異，喜歡追求與眾不同，私人訂制近來比較火，契合當下人群的心理需求點。
第三屏，切入最本質(zhì)的東西，買家最關(guān)注的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量，售后服務以及讓買家占到了便宜。
前三屏決定了賣家的去留，做好了前三屏，會降低頁面的跳失率。
緊跟前三屏的邏輯順序根據(jù)買家關(guān)注的主次來展示，產(chǎn)品質(zhì)量（材料/工藝），產(chǎn)品顏色款式，產(chǎn)品的優(yōu)勢（可以自組合），詳細的多樣組合展示，這樣，上半部分都在這了。
打消購買疑慮，建立信任，促單成交
核心的前三屏在引起消費者興趣的同時，也有消除買家疑慮，共同建立信任的作用，買家有需求購買，會進行更進一步的了解產(chǎn)品的動作，下面的頁面內(nèi)容會解答消費者更多的疑惑，包括產(chǎn)品的參數(shù)，詳細尺寸，產(chǎn)品細節(jié)，內(nèi)部材料結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品包裝以及更好的服務配送上門安裝等等這些詳細的說明介紹會促成購買，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。
通過上面所說的，相信大家對詳情頁優(yōu)化思路也有一定的了解。作為一名賣家，消費者的心理一定要學會去分析，去了解，只有掌握買家的需求，清楚消費者的關(guān)注點，這樣設(shè)計出來的詳情頁才更有吸引力，更能夠打動買家。
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本文來源： 實例分析：寶貝詳情頁優(yōu)化思路
