新手賣家運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪，在流量不多的情況下主要就是要提高店鋪的轉(zhuǎn)化率了，影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，像寶貝本身的屬性、價(jià)格、店鋪相關(guān)的優(yōu)化等等，在寶貝本身屬性無(wú)法變動(dòng)的情況下，我們?cè)撛鯓犹岣邔氊惖霓D(zhuǎn)化率呢？下面就給大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。
1、目標(biāo)客戶的吸引
要想你的產(chǎn)品吸引目標(biāo)客戶，得把握好影響產(chǎn)品吸引力的因素，像產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、折扣、描述詳情、屬性等，把具有強(qiáng)有力的賣點(diǎn)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題中，客戶通過搜素關(guān)鍵詞看到自己想要的寶貝，這樣才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看里面的詳情介紹。
因此，標(biāo)題與產(chǎn)品的屬性有著十分密切的關(guān)系。如何完善自己的產(chǎn)品屬性？賣家可在后臺(tái)的產(chǎn)品屬性中把信息給填完整。要注意的是，產(chǎn)品的屬性、標(biāo)題和自定義屬性的設(shè)置得結(jié)合主關(guān)鍵詞來進(jìn)行。此外，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和標(biāo)題主關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性都要強(qiáng)，最好能相互呼應(yīng)的。同理。自定義屬性的填寫也要與產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞結(jié)合起來，這樣才能把產(chǎn)品的排名給做好，靠前。
2、關(guān)鍵詞收集方法
現(xiàn)在很多賣家在關(guān)鍵詞的收集上都是通過搜索下拉框、借鑒熱賣產(chǎn)品標(biāo)題及利用后臺(tái)數(shù)據(jù)或者淘寶指數(shù)以及現(xiàn)在網(wǎng)上找詞非常方便也非?？斓哪凰汲菍④娏畹戎悂韺ふ覠嵩~的。因此，賣家們?cè)谶x詞的路途上，得根據(jù)自己網(wǎng)店的實(shí)際情況，若資金不夠雄厚的，就不要選擇太過熱門的，當(dāng)然，也不要選擇太冷門生僻的詞。
3、產(chǎn)品詳情頁(yè)的描述上
產(chǎn)品詳情頁(yè)的描述要做到細(xì)致且專業(yè)。要想吸引買家的關(guān)注的話，就得盡可能多地把產(chǎn)品的功效賣點(diǎn)給展露出來，當(dāng)然了，不要太過于夸張，描述必須得與產(chǎn)品的實(shí)際情況相結(jié)合，還得把客戶最為關(guān)心的產(chǎn)品細(xì)節(jié)盡量給清晰放大，以盡快消除顧客的心中疑慮，促使其早點(diǎn)下單。
此外，在產(chǎn)品的描述上，針對(duì)不同的消費(fèi)人群有著不一樣的展示方式。如針對(duì)價(jià)格導(dǎo)向性的消費(fèi)人群，得在描述中突出產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)；而針對(duì)質(zhì)量導(dǎo)向型的消費(fèi)群體，得突出該產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)；對(duì)情感導(dǎo)向型的消費(fèi)人群，則在描述中注重情感元素的添加。以此提升寶貝轉(zhuǎn)化率。
4、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷模板的擺放
按說，不同的產(chǎn)品，在關(guān)聯(lián)模板的擺放上，應(yīng)該放在不同的位置上。建議可將轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品關(guān)鍵模板放在第二和第三屏上，重點(diǎn)產(chǎn)品描述放在第一屏上。
上面所說的都是對(duì)提高寶貝轉(zhuǎn)化非常有幫助的，但是重點(diǎn)還是要優(yōu)化好寶貝的詳情頁(yè)，寶貝詳情頁(yè)是影響轉(zhuǎn)化的重要性因素，買家在購(gòu)物時(shí)都會(huì)重點(diǎn)的去看詳情頁(yè)，所以我們?cè)谧鲈斍轫?yè)時(shí)一定要突出寶貝的賣點(diǎn)，去吸引買家，滿足買家的需求。
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本文來源： 新手賣家必看：提高店鋪轉(zhuǎn)化率的方法
