淘寶賣家們該如何做好618大促準(zhǔn)備

一年一度的618即將到來，這是上半年電商大促活動的重頭戲，消費者們在受到活動氣氛感染后也會進入瘋狂消費的狀態(tài)，屆時淘寶上的流量將會得到極高的轉(zhuǎn)化。對于賣家來說也只能用心去做好準(zhǔn)備迎接大促的到來了。下面就給大家分享一些活動前準(zhǔn)備經(jīng)驗吧。

一、打造大促狂歡節(jié)的店鋪氛圍

1）重新規(guī)劃店鋪首頁設(shè)計、喜迎大促的風(fēng)格：直接放置大促標(biāo)志性LOGO、首頁輪播圖放置店鋪內(nèi)的促銷活動banner。

大促當(dāng)天，若店鋪有備貨不足的熱銷產(chǎn)品還要準(zhǔn)備“已售罄”的圖片，以降低誤排和客服的溝通成本。

2）促銷信息提前告知：提前領(lǐng)優(yōu)惠券，或在首頁醒目位置提示買家，店鋪有大量優(yōu)惠的產(chǎn)品，引導(dǎo)買家提前加入購物車。

二、詳情頁優(yōu)化幫你轉(zhuǎn)化提升10%

1.用產(chǎn)品賣點打動客戶

對于中小賣家來說，合理的詳情頁排版、布局和設(shè)計對于寶貝的轉(zhuǎn)化有著至關(guān)重要的意義。自己動手設(shè)計詳情頁，最重要的一點是：一定要把寶貝的賣點完美地體現(xiàn)出來，而且細(xì)節(jié)越清晰越好。大聲告訴買家，你出售的寶貝究竟好在哪里。

這個是我做的寶貝圖片，我做的是男裝，男性通常比女性更注重材質(zhì)的舒適性，而女性更注重款式的時尚性。所以我從面料的特性出發(fā)，考慮到夏季氣候炎熱，所以“透氣”就會產(chǎn)生共鳴。把自己當(dāng)買家，想想你買這個衣服的時候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。

2.關(guān)聯(lián)銷售

我會按照價格和利潤把全店寶貝劃分成【高、中、低】三個檔次，并且考慮產(chǎn)品的季節(jié)性，按照上下裝搭配。當(dāng)天設(shè)置，第二天就可以看到效果，但因為早上10點淘寶有個流量小高峰，所以10點后設(shè)置的數(shù)據(jù)會不夠完整，所以按設(shè)置時間而定。關(guān)聯(lián)設(shè)置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是穩(wěn)定期，一周后數(shù)據(jù)開始下降，所以并不是設(shè)置完成就一勞永逸的，需要每周進行調(diào)整。

需要將關(guān)聯(lián)中效果不理想（跳失率大、轉(zhuǎn)化率低）的寶貝撤下，然后更換新的寶貝。在預(yù)熱或換季時，我會考慮在關(guān)聯(lián)銷售中給上架的新品帶流量。

三、多渠道精準(zhǔn)引流，銷量引爆店鋪

合理引入付費流量對我們中小賣家來說是非常重要的，不論是水漲船高的鉆展還是短兵相接的直通車，大促期間的競價都會變得更加激烈。

為了獲取大促期間的最大化的精準(zhǔn)流量，我們需要給正在進行直通車推廣和鉆展投放中的熱銷寶貝拓展更多的流量渠道。

現(xiàn)在淘寶里面的付費推廣可不便宜，但是流量對于賣家來說又是非常重要的，所以我們就要做到提高轉(zhuǎn)化來減少推廣的資金。想要提高轉(zhuǎn)化，店鋪的裝修、詳情頁的優(yōu)化、客服技巧都在很大程度上決定寶貝是否能夠轉(zhuǎn)化。