在淘寶上有一個(gè)很大的盲區(qū)，鉆展是個(gè)大賣家玩的推廣工具。
當(dāng)大家都在直通車上競爭著一個(gè)關(guān)鍵詞帶去的精準(zhǔn)流量，市場下雖然沒有飽和，但是同關(guān)鍵詞下的精準(zhǔn)流量就這么點(diǎn)，我們會(huì)產(chǎn)生流量瓶頸，而鉆展不會(huì)。如今淘寶的流量更加碎片化，而不是集中于站內(nèi)的精準(zhǔn)流量，很多小賣家還在可憐巴巴的看著那么點(diǎn)小流量，卻不知競爭如此之大情況下同樣推廣花費(fèi)也大。每個(gè)付費(fèi)推廣工具只要你想做好就沒有不花錢的，真正低價(jià)引流就是你玩好付費(fèi)推廣的重要標(biāo)志。
相比之下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)鉆展也不可多得的推廣渠道之一，下面由我這個(gè)鉆展操盤手跟大家總結(jié)幾個(gè)重要鉆展操作經(jīng)驗(yàn)：
1、鉆展的優(yōu)勢：
1.流量成本低，相比直通車，其實(shí)一個(gè)好的女裝店鋪的CPC只需幾毛錢，尤其是針對標(biāo)品。
2.展現(xiàn)量大，也就意味著它的曝光量大，沒有像直通車的流量瓶頸之類的，因?yàn)橹蓖ㄜ囍痪窒抻谡緝?nèi)精準(zhǔn)搜索的流量，商家競爭很大，本身詞就這么點(diǎn)流量，就會(huì)產(chǎn)生流量的限制。上面也說過而在鉆石展位就不會(huì)存在這樣的問題。
3.可操作性強(qiáng)，鉆展本身流量是可以控制的。
2、鉆展劣勢：
1.鉆展轉(zhuǎn)化率，相對來說會(huì)低點(diǎn)，當(dāng)然這也是看個(gè)人怎么操作了，怎么解決這樣的問題出現(xiàn)。
2.展現(xiàn)付費(fèi)，這也意味著它的消耗費(fèi)用會(huì)大些，因此這對鉆展美工要求會(huì)比較高。
3、鉆展定向
說再多大神怎么玩鉆展也是空，其實(shí)玩好鉆展最關(guān)鍵的還是鉆展定向和鉆展創(chuàng)意：
鉆展定向分為：群體定向，訪客定向，興趣點(diǎn)定向，DMP和場景定向（后面兩個(gè)針對大賣家的）
1.群體定向流量大，不太精準(zhǔn)，除非對流量很緊缺，特殊時(shí)期比如雙十一，而且本身產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率非常高可以考慮。
2.訪客定向
前面一個(gè)種子店鋪，是風(fēng)格接近的店鋪，后面一個(gè)是最近瀏覽過這個(gè)店鋪的人，也就是所謂的挖墻腳。可能這個(gè)也是為什么鉆展很多人不愿意分享這個(gè)的原因。自定義自己是最精準(zhǔn)的，鉆展就憑著這點(diǎn)，就可以截流，來定位競爭對手。
如何來挑選店鋪呢，我們是一方面風(fēng)格接近，而且我們有優(yōu)勢，價(jià)格或者銷量。第二就是圈定人數(shù)要足夠，不然很容易造成無消耗和通投的情況出現(xiàn)。
3.興趣點(diǎn)定向是基于店鋪寶貝上架時(shí)候的分類分出的興趣點(diǎn)。
4.最好DMP和場景的話前提是店鋪本身有很多的顧客基數(shù)，是類似一種CRM顧客關(guān)懷的工具。場景的定向效果是最好但是流量相對少。
綜合來說場景定向精準(zhǔn)度大于訪客定向精準(zhǔn)程度大于興趣點(diǎn)大于DMP大于群體
4、鉆展的圖片和定向的測試
鉆展要想玩的好，必須要多測試，但是如何測試才能把每分錢花在刀刃上，我們就是單獨(dú)建立計(jì)劃 單獨(dú)建立單元來進(jìn)行測試 通過數(shù)據(jù)來分析。
鉆展測試的核心思想（控制變量）一批素材一批定向，我們測試的條件要一致，控制一個(gè)變量，如果結(jié)果不同，就可以找到是什么因素導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果出現(xiàn)差異。通過完善的數(shù)據(jù)報(bào)表體系，來去差存優(yōu)。
5、如何控制鉆展的CPC？
鉆展每個(gè)計(jì)劃是鎖定的我們選擇均勻投放，這樣我們下載報(bào)表可以算出時(shí)段消耗從而來操作我們的出價(jià)，因此作為一個(gè)鉆展專員，需要時(shí)時(shí)刻刻算出報(bào)表如何控制通投 一個(gè)計(jì)劃的預(yù)算不要過多，時(shí)時(shí)關(guān)注計(jì)劃，調(diào)控出價(jià)。還有多個(gè)展位，多個(gè)定向投放，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里面，來控制CPC
6、如何提高鉆展圖片的點(diǎn)擊率？
測試素材的定向，一般選擇自定義自己。第二就是給美工制定KPI 收集和制作素材，每天讓美工收集好的素材和每天要做幾張。鉆展后臺(tái)有物料庫，可以看到行業(yè)點(diǎn)擊率相對高的圖片來模仿排版。
然后測試完成之后把好的素材制作成表格發(fā)給美工，這樣美工就知道哪些排版和哪些顏色搭配的點(diǎn)擊率更高。
7、如何提高鉆展的轉(zhuǎn)化率？
落地頁面，配合大家見過比較多的是鉆展搭配聚劃算，因?yàn)榫蹌澦戕D(zhuǎn)化率會(huì)很高，還有上新和雙十一，所以我們引申過來，就是店鋪搞自主活動(dòng)來配合鉆展。
大家不要對活動(dòng)排斥，除非是折800這種。據(jù)我觀察，聚劃算除非清倉，一般還是盈利居多，就算雙十一，其實(shí)真正說讓利多少，我們大家心知肚明。我們店鋪在五月做店鋪?zhàn)灾骰顒?dòng)，就算店鋪首頁活動(dòng)海報(bào)，營造活動(dòng)氛圍，來提高我們轉(zhuǎn)化率
這個(gè)從消費(fèi)心理學(xué)來說，因?yàn)殂@展相比搜索來說，轉(zhuǎn)化率低但是到了店鋪之后，整個(gè)店鋪是一種活動(dòng)促銷的氛圍，只要內(nèi)頁內(nèi)功還過得去產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率還是很高。
學(xué)會(huì)了并理解了這些，相信你們也能成為真正的鉆展操盤手了。
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本文來源： 如何成為一個(gè)鉆展操盤手
