淘寶店現(xiàn)在越開越多，一些小愛心店在強大的競爭下越發(fā)吃力，尤其是高端鞋，一些信譽評價都對轉化有著重要的作用。今天，tp_助淘就給大家介紹一家主打500塊錢以上高端鞋的小愛心店是如何發(fā)展的。
首先，店鋪介紹：
可以看出該店的店鋪基礎是較為薄弱的，信譽還是小愛心層級，缺少銷量基礎，所以在后期的推廣中對于轉化的提升是重點。
這是沒做直通車前店鋪的交易概況，可以看出，該店在1月的時候，全店的整體流量較少，交易額較低，所以在后期直通車的優(yōu)化中，主要的思路是提高店鋪的整體流量，然后在流量的基礎上提升轉化。
我們再來看下店鋪的一個寶貝概況：
這款是冬季該店鋪的主推款，從上圖可以看出，該寶貝走的是高價位品牌鞋的路子，面對的客戶人群是月消費額較高的人群，客戶群體比較狹隘，而且該賬戶的日消耗設定得較小，為150每天，女鞋類目又是PPC較高的一個情況，所以在后期推廣的時候，主要就是走精準詞的路線，把有限的日消耗花在值得的流量上。
關鍵詞是這些寶貝最主要的流量來源，也是帶來轉化的核心流量來源，因此需要對關鍵詞進行全面的調整。一方面，我們對那些高花費無轉化無收藏的關鍵詞進行刪除，一些點擊率低的不精準的關鍵詞刪除，點擊率低的精準關鍵詞降低出價或者精準匹配提高點擊率。
另一方面，我們可以多添加一些寶貝相關的屬性方面的關鍵詞，突出寶貝的特點，使得直通車帶來的流量更精準，對于轉化好的關鍵詞可以提高出價，加大精準流量的引入，也可以通過流量解析對于一些轉化較好的屬性關鍵詞添加一些相關的關鍵詞進行測試，一些花費少但是精準的關鍵詞可以稍微提高一定的出價測試后期的效果。
該店鋪在冬季的時候，主要推廣一些高幫鞋，而這些鞋子都是GZ品牌的，而且日限額較少的情況，一些像男鞋 女鞋這類的大詞便沒有進行嘗試，而是把流量集中在GZ的相關品牌詞上。
后期測試下來，確實是GZ的相關品牌詞的轉化效果較好，于是后期就主要走的品牌詞路線，而且這些品牌詞本身展現(xiàn)不大，要引進流量，就得把這些品牌詞頂在有利的位置，所以后期我在推廣的時候，盡量把這些關鍵詞在合理的范圍內頂高排位。
另外，這些高價位的品牌鞋的客戶群體比較少，而且鞋子本身就是比較屬于時尚潮款，消費人群便比較集中在消費力度比較高的年輕人身上，在搜索人群這個新功能出現(xiàn)后，便立刻進行了測試。在人群的選擇上，月消費金額勾取了消耗較大的人群，年齡層上也勾取了較為年輕的群體，當對這類人群出價變高后，效果也是挺明顯的。
通過搜索人群，把流量較為集中在適合該寶貝的客戶群體上，能更好的體現(xiàn)流量的價值，優(yōu)化賬戶的轉化。
定向也是直通車一個引進流量的重要渠道，該功能引進的流量較為精準，會根據(jù)買家的瀏覽和購買習慣進行投放，所以一般在賬戶消耗足夠的情況下，賬戶都會進行定向投放，而該店鋪只是小愛心店鋪，等級不足以進行定向投放，后期店鋪等級提升后，可以嘗試進行定向投放觀察后期的一個效果。
淘寶直通車投放平臺除了有站內投放外還有站外投放，我們是站內和站外結合投放，通過設置站外的投放比例實現(xiàn)。
觀察直通車報表數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)直通車的站外投放效果并不理想，于是保持了一個小比例的投放模式，消耗較小。店鋪推廣也是一個重要的引流渠道，該店鋪等級還不夠，后期店鋪等級提升后，可以對此進行嘗試。
此外是新款預熱。4月底的時候直通車冬款的效果在逐步下降，因此我們考慮要預熱夏款寶貝，做好寶貝的收藏率，慢慢的夏款的效果上來了。等到效果穩(wěn)定一段時間后，我們就可以對直通車加大精準流量引入，提高賬戶的日消耗，趁熱打鐵，提升寶貝的轉化率。
店鋪在優(yōu)化一段時間后，效果還是很明顯的，店鋪整體的一個營業(yè)額也有了較大的提升，店鋪等級也從2個小愛心上升到了4個小愛心。
從上圖可以看出，該賬戶直通車效果還是可以的，ROI為3.35，4月的直通車帶來的成交額也達到了1W以上，遠超過了1月時候店鋪整體的一個營業(yè)額。
和1月相比，店鋪整體的一個訪客數(shù)有了很大的一個提升，店鋪整體的營業(yè)額也有了較大幅度的提升，直通車的一個效果還是較為明顯的。
綜上，我們總結了幾個其他店鋪可以復制的技巧：首先分析店鋪和寶貝的定位，要認清面對的客戶群體；其次，一些高端的有品牌的寶貝，品牌詞可以作為主打嘗試；三，新功能比如搜索人群等可以多測試效果；四，前期可以多款一起推，測試效果，后期根據(jù)轉化調整。
首先，店鋪介紹：
可以看出該店的店鋪基礎是較為薄弱的，信譽還是小愛心層級，缺少銷量基礎，所以在后期的推廣中對于轉化的提升是重點。
這是沒做直通車前店鋪的交易概況，可以看出，該店在1月的時候，全店的整體流量較少，交易額較低，所以在后期直通車的優(yōu)化中，主要的思路是提高店鋪的整體流量，然后在流量的基礎上提升轉化。
我們再來看下店鋪的一個寶貝概況：
這款是冬季該店鋪的主推款，從上圖可以看出，該寶貝走的是高價位品牌鞋的路子，面對的客戶人群是月消費額較高的人群，客戶群體比較狹隘，而且該賬戶的日消耗設定得較小，為150每天，女鞋類目又是PPC較高的一個情況，所以在后期推廣的時候，主要就是走精準詞的路線，把有限的日消耗花在值得的流量上。
關鍵詞是這些寶貝最主要的流量來源，也是帶來轉化的核心流量來源，因此需要對關鍵詞進行全面的調整。一方面，我們對那些高花費無轉化無收藏的關鍵詞進行刪除，一些點擊率低的不精準的關鍵詞刪除，點擊率低的精準關鍵詞降低出價或者精準匹配提高點擊率。
另一方面，我們可以多添加一些寶貝相關的屬性方面的關鍵詞，突出寶貝的特點，使得直通車帶來的流量更精準，對于轉化好的關鍵詞可以提高出價，加大精準流量的引入，也可以通過流量解析對于一些轉化較好的屬性關鍵詞添加一些相關的關鍵詞進行測試，一些花費少但是精準的關鍵詞可以稍微提高一定的出價測試后期的效果。
該店鋪在冬季的時候，主要推廣一些高幫鞋，而這些鞋子都是GZ品牌的，而且日限額較少的情況，一些像男鞋 女鞋這類的大詞便沒有進行嘗試，而是把流量集中在GZ的相關品牌詞上。
后期測試下來，確實是GZ的相關品牌詞的轉化效果較好，于是后期就主要走的品牌詞路線，而且這些品牌詞本身展現(xiàn)不大，要引進流量，就得把這些品牌詞頂在有利的位置，所以后期我在推廣的時候，盡量把這些關鍵詞在合理的范圍內頂高排位。
另外，這些高價位的品牌鞋的客戶群體比較少，而且鞋子本身就是比較屬于時尚潮款，消費人群便比較集中在消費力度比較高的年輕人身上，在搜索人群這個新功能出現(xiàn)后，便立刻進行了測試。在人群的選擇上，月消費金額勾取了消耗較大的人群，年齡層上也勾取了較為年輕的群體，當對這類人群出價變高后，效果也是挺明顯的。
通過搜索人群，把流量較為集中在適合該寶貝的客戶群體上，能更好的體現(xiàn)流量的價值，優(yōu)化賬戶的轉化。
定向也是直通車一個引進流量的重要渠道，該功能引進的流量較為精準，會根據(jù)買家的瀏覽和購買習慣進行投放，所以一般在賬戶消耗足夠的情況下，賬戶都會進行定向投放，而該店鋪只是小愛心店鋪，等級不足以進行定向投放，后期店鋪等級提升后，可以嘗試進行定向投放觀察后期的一個效果。
淘寶直通車投放平臺除了有站內投放外還有站外投放，我們是站內和站外結合投放，通過設置站外的投放比例實現(xiàn)。
觀察直通車報表數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)直通車的站外投放效果并不理想，于是保持了一個小比例的投放模式，消耗較小。店鋪推廣也是一個重要的引流渠道，該店鋪等級還不夠，后期店鋪等級提升后，可以對此進行嘗試。
此外是新款預熱。4月底的時候直通車冬款的效果在逐步下降，因此我們考慮要預熱夏款寶貝，做好寶貝的收藏率，慢慢的夏款的效果上來了。等到效果穩(wěn)定一段時間后，我們就可以對直通車加大精準流量引入，提高賬戶的日消耗，趁熱打鐵，提升寶貝的轉化率。
店鋪在優(yōu)化一段時間后，效果還是很明顯的，店鋪整體的一個營業(yè)額也有了較大的提升，店鋪等級也從2個小愛心上升到了4個小愛心。
從上圖可以看出，該賬戶直通車效果還是可以的，ROI為3.35，4月的直通車帶來的成交額也達到了1W以上，遠超過了1月時候店鋪整體的一個營業(yè)額。
和1月相比，店鋪整體的一個訪客數(shù)有了很大的一個提升，店鋪整體的營業(yè)額也有了較大幅度的提升，直通車的一個效果還是較為明顯的。
綜上，我們總結了幾個其他店鋪可以復制的技巧：首先分析店鋪和寶貝的定位，要認清面對的客戶群體；其次，一些高端的有品牌的寶貝，品牌詞可以作為主打嘗試；三，新功能比如搜索人群等可以多測試效果；四，前期可以多款一起推，測試效果，后期根據(jù)轉化調整。
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本文來源： 新手小賣家如何逆境突圍？
