有很多淘寶賣家整天都在忙著忙那的，做標(biāo)題優(yōu)化，寶貝上下架，詳情頁修改或者報名參加各種各樣的活動，整天忙的不亦樂乎，在整天忙活的情況下有沒有發(fā)現(xiàn)作用好像不是很好呢？主要的原因就在于對店鋪的定位不準(zhǔn)確，想要讓店鋪快速提高銷量的根本辦法不是上面這些辦法，而是戰(zhàn)略即大家一般說的定位。定位做好了，上面的那些辦法才能起錦上添花的功效，不然只是花拳繡腿，沒有根本性作用。
我們可以看到很多大品牌的店鋪，只要出新款稍微的做一下宣傳，很快就能夠看到銷量的提升，為什么？你說是品牌效應(yīng)，沒錯，是品牌效應(yīng)，那品牌效應(yīng)代表什么？代表這個品牌是能讓客戶清楚認(rèn)知到他是在什么類目里的細(xì)分類目做的是好的，讓人可以信任。
這個品牌能夠出現(xiàn)在淘寶中，原因就是它從品牌建立初始就一直是這樣的定位，從而形成品牌，擁有著大量喜好它的群體，所以它來淘寶后就能很快出量，它的定位是早就形成在客戶印象里，不需要再去灌輸。而淘品牌能殺出重圍靠的也是定位準(zhǔn)確，如阿芙就定位的化妝品大類里的精油分類，即使它有別的衍生品，但就是要讓客戶記住一個點(diǎn)，就是精油。淘寶上的女裝淘品牌做的好的也是定位很精準(zhǔn)的店鋪，如韓風(fēng)快時尚的韓都，棉麻藝術(shù)家的茵曼等。
那么做好店鋪的定位能夠給我們帶來什么好處呢？
1.精準(zhǔn)免費(fèi)流量。定位清晰能讓淘寶系統(tǒng)識別店鋪，便于打標(biāo)簽，從而自動傾向?qū)霕?biāo)簽內(nèi)包含的人群。
比如你店鋪定位的是30歲以上的高端女裝，店鋪無論是所有商品，裝修，參與的活動，商品價格等都是符合你的定位的話，淘寶系統(tǒng)就會開始給你打標(biāo)簽如“30-40歲，高端，女性，愛時尚等”。慢慢的你會發(fā)現(xiàn)自然搜索來店的客戶變多且更精準(zhǔn)了，自己沒做別的太多優(yōu)化的事情，但轉(zhuǎn)化率明顯提升。
2.提升利潤空間。定位清晰就知道了定價區(qū)間，活動價格自己能提前把握底線。
有的店鋪新開張以后為了能快速引流會選用有些帖子里說的低價引流卡位的方法，或許短時間內(nèi)確實(shí)沖鉆成功，但后期會疲軟，利潤也會相對不理想。為什么？假如你是做高端女裝，定價都在500以上，但為了參加活動，拿出一款成本低的去沖量，參加各種活動，59包郵，天天特價，淘搶購等等，這個是能賣的好，但這款賣好了怎么去帶動店鋪其他的款？其他的款可都是在500以上啊，你引來的都是貪便宜的，喜歡客單價在100以下的，那怎么讓他們轉(zhuǎn)化買別的，或者向朋友推薦別的款？同時，你店鋪里有一件59的，其他500的，只會讓后來搜索進(jìn)店的認(rèn)為你在虛標(biāo)價格，減小了信任度。這樣，你引來的流量只能說是曇花一現(xiàn)，買了你的特價款就沒下文的。
3.增加客戶好評率。定位清晰后引來的傾向客戶是偏精準(zhǔn)的客戶，購買后更容易給予好評。
很多客戶給予差評并不一定真的是你的產(chǎn)品不好，而是你沒賣給對的客戶。比如你的衣服是修身款，確實(shí)有做加大碼，所以你在標(biāo)題里放了大碼女裝的字樣，希望增加點(diǎn)胖女孩這個客源群體。但是要知道，胖女孩穿修身款大多是不會遮肉的，所以，一個你吸引進(jìn)來的胖女孩看看模特，看看款式，跟自己不搭，跳失率會蠻高，另一個就算有胖女孩被客服說動了，購買了，回去一試，崩的忒難看，并心想都是超大號了，我怎么穿了還這么緊繃，是會有很失落的心理的，這時就會增加你的退貨退款率或者就是差評。
上面給大家簡要的說了一下做好店鋪定位的好處，沒做好店鋪定位的朋友們也該趕緊的去分析一下自己的店鋪，給店鋪?zhàn)鲆粋€準(zhǔn)確的定位，如果大家還不知道怎么給店鋪定位的話，可以關(guān)注甩手網(wǎng)，將會在下期給大家分享文章：如何給店鋪定位。
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本文來源： 淘寶運(yùn)營之店鋪定位那些事
