很多直通車新手都很想知道，低價(jià)到底能不能實(shí)現(xiàn)很好的引流效果。今天，就跟大家介紹實(shí)戰(zhàn)的例子。
低價(jià)引流的四大方向：
低價(jià)詞：上升詞、無線詞、站外詞；
低價(jià)推廣渠道：站外、無線；
低價(jià)推廣策略：多推廣、布局規(guī)劃；
低價(jià)推廣技巧：定向、無線觸發(fā)技巧。
首先，低價(jià)詞
飆升詞永遠(yuǎn)都是我們找低價(jià)詞的最有效的方式，但是也是被很多賣家忽略的地方，因?yàn)榇蠹乙话愣贾魂P(guān)注一些現(xiàn)有的大詞和精準(zhǔn)詞，而淘寶總是會(huì)在季節(jié)變化中產(chǎn)生很多的新詞，而這些新詞前期未被大家關(guān)注，就有很多的低價(jià)流量的機(jī)會(huì)的。
無線詞也是同樣的道理，在無線端，用戶通常都不會(huì)專門去搜一個(gè)詞，而是在手機(jī)上點(diǎn)來點(diǎn)去，在這個(gè)過程中，有很多搜索結(jié)果會(huì)對(duì)應(yīng)到某個(gè)關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞絕大部分都是由小二決定的，我們要做的就是盡快找到這些詞。
找詞的渠道有很多，最常用的是兩個(gè)，是每周更新的TOP20w詞表和每日更新的淘詞，只要用心去觀察，總可以在這里面找到很多的飆升詞。
例如“夏季高跟鞋潮”這個(gè)詞
將這個(gè)詞放到流量解析里去觀察，把90天的數(shù)據(jù)拉出來看，就不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞是在春節(jié)后開始飆升的詞。
同時(shí)，在數(shù)據(jù)解析力還發(fā)現(xiàn)，這個(gè)詞同樣是屬于無線詞，無線占比82%，無線的競價(jià)0.38元，這已經(jīng)是競爭起來的情況，當(dāng)新詞剛開始飆升的時(shí)候，出價(jià)很低的，往往僅需要1毛錢即可。
其次，低價(jià)推廣渠道
淘寶的站外和無線推廣其實(shí)已經(jīng)開啟了很久了，但是仍然有很多賣家并沒有使用，因?yàn)楹芏噘u家都普遍認(rèn)為自己的店鋪不適合開站外或者無線，而實(shí)際上，適不適合，只有數(shù)據(jù)才能清楚，當(dāng)打開報(bào)表看到很多數(shù)據(jù)的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，站外和無線的表現(xiàn)其實(shí)是很好的，而現(xiàn)在，無線端更是已經(jīng)成為淘寶流量的主流了。
1、站外數(shù)據(jù)：
2、無線數(shù)據(jù)：
低價(jià)推廣策略
策略一般都是分為兩部分，一是布局，一是多推廣
1、關(guān)于布局，單從各種推廣手段的組合上該如何布局，這是很多人都在糾結(jié)的問題，比如我們有站內(nèi)站外、PC、無線、定向、店鋪推廣等推廣手段，那么我們需要專開無線計(jì)劃嗎？需不需要專開店鋪推廣和定向計(jì)劃嗎？
比較好的方法是，在一個(gè)計(jì)劃里盡可能的將這些推廣手段都用上，這樣才能夠充分發(fā)揮多計(jì)劃的優(yōu)勢，多種手段在一個(gè)計(jì)劃里同時(shí)推廣，是不是會(huì)有相互影響的不利因素呢？從直通車的規(guī)則來說，確實(shí)是會(huì)影響，比如今年直通車最大的變化就是無線端跟PC端質(zhì)量分的融合，我們確實(shí)需要通過精細(xì)的操作技巧來避免影響，總得來說，多個(gè)計(jì)劃同時(shí)使用多個(gè)推廣方式，還是比較好的。
賣家們之所以不愿意在一個(gè)計(jì)劃里同時(shí)使用多種推廣方式，主要的原因都是因?yàn)椴环奖闼麄兎治鰯?shù)據(jù)，這方面其實(shí)，只是一個(gè)熟悉直通車后臺(tái)的問題，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)表的解讀，我們就能夠很輕易的區(qū)分出各推廣手段的數(shù)據(jù)效果情況了。
2、多推廣。除了布局需要多計(jì)劃多手段之外，還需要做多款多詞的測試，直通車過的測試功能可要好好利用。直通車是能夠給新款快速加流量，從而幫助我們分析款式是否有爆款潛質(zhì)的有效工具。但是在測試的過程中，花些錢是會(huì)有的，但是關(guān)鍵是在測試之后，一方面能夠幫助我們降低運(yùn)營店鋪的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，如果選出一些暢銷的款式的話，那么這些款式就能夠幫助我們長久盈利了，之前虧損的也就很快能夠彌補(bǔ)回來。
此外，直通車同時(shí)也是主要基于關(guān)鍵詞引流的方式，在此過程中，我們需要利用多款多詞的方式給店鋪帶來更多的流量。當(dāng)流量引入之后，我們可以通過嚴(yán)格控制我們的預(yù)算以及時(shí)段來出價(jià)折扣，強(qiáng)行降低出價(jià)，從而導(dǎo)致在同樣的預(yù)算情況下流量更多，PPC更低。
低價(jià)推廣技巧
1、很多時(shí)候，賣家們都只是關(guān)注關(guān)鍵詞的打法，卻很容易忽略定向的投放，自從去年定向規(guī)則調(diào)整之后，很多以前的定向大戶，已經(jīng)很難做到很大的定向流量了，但是現(xiàn)在反而是做低價(jià)定向流量的絕佳時(shí)機(jī)，這是最近的定向數(shù)據(jù)，PPC在0.38元左右，每天3000UV的定向流量，投入產(chǎn)出比情況不錯(cuò)。
定向在去年的改版過程中，有一個(gè)十分重要的變化：站內(nèi)定向從原油的廣告直接跳到單品的方式，變成現(xiàn)在的二跳集合頁跳轉(zhuǎn)方式。一跳步驟不收費(fèi)，只在二跳到商品的過程中才開始進(jìn)行直通車的收費(fèi)。通過這樣的跳轉(zhuǎn)方式改版，一方面讓單品有了低價(jià)觸發(fā)定向的機(jī)會(huì)（集合頁里展示的定向單品更多），另一方面又大幅提升了定向的精準(zhǔn)度（二跳把一跳過程中大量的無效流量剔除出去了）。我做低價(jià)定向流量的方式，就是通過多款寶貝同時(shí)開定向來提升觸發(fā)定向流量的幾率，很多時(shí)候，直通車的提升不僅僅是在于技巧方面，而且還要對(duì)規(guī)則有一個(gè)正確的解讀。
2、無線技巧：無線今年的變化很大，4月份直通車質(zhì)量分，無線跟PC端融合了，導(dǎo)致了各家的數(shù)據(jù)都有大幅變化。
在這個(gè)變化中，總結(jié)有兩點(diǎn)：
a、無線權(quán)重的觸發(fā)
以老車手技巧來說，以前無線權(quán)重的觸發(fā)，主要是依靠點(diǎn)擊率，而今年，在點(diǎn)擊率足夠高的情況下，有時(shí)候仍然無法觸發(fā)無線流量，這是由于系統(tǒng)參考的維度實(shí)在是越來越多，其中重點(diǎn)考核了產(chǎn)品在無線端的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，質(zhì)量分實(shí)時(shí)變化，下圖無線流量飆升的曲線，就是無線權(quán)重被觸發(fā)的時(shí)刻，具體的表現(xiàn)是某些關(guān)鍵詞有了無線首屏標(biāo)識(shí)：
b、無線客戶群和無線產(chǎn)品的定位
無線客戶群年齡層偏低，相比于PC端的客戶群，年齡普遍低了10~15歲，針對(duì)這樣的客戶群，一些高客單的商品是無法引起他們的消費(fèi)的，淘寶也正是考慮到了這一點(diǎn)，因此，為了讓流量更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)而把適合無線客戶群檔次的產(chǎn)品推給他們，作為今年最大的變化和機(jī)會(huì)，如何開發(fā)出最適合無線客戶群的產(chǎn)品，是擺在各家掌柜和運(yùn)營面前最大的問題。
因此，賣家們想要獲得更多的流量引進(jìn)的話，就要好好掌握直通車的更多功能與技巧！
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本文來源： 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：如何實(shí)現(xiàn)直通車低價(jià)引流
