前言：隨著淘寶直通車的不斷升級(jí)，淘寶直通車的流量也是越來越精細(xì)了。而我們每天都要通過手機(jī)等查看第二天的天氣情況，這已經(jīng)成為了我們的生活中必不可少的內(nèi)容之一。無論是工作還是出門辦事，旅行游玩，都要知道天氣的情況，氣象也越來越受到人們的關(guān)注和重視，尤其是近年來空氣質(zhì)量的嚴(yán)重下降，使得更多人對(duì)生活的環(huán)境，更加的關(guān)心。現(xiàn)在淘寶在直通車增加了【天氣搜索人群標(biāo)簽】也更加貼近人們的生活，而它無疑也是千人千面上更好的延伸，下面簡(jiǎn)單為大家分享一下，升級(jí)后的功能對(duì)女裝店鋪的影響。
一、店鋪概況
類型：兩皇冠女裝店鋪
店鋪主營(yíng)：中低端大眾款時(shí)尚女裝
人群定位：18~29歲年輕時(shí)尚女性
產(chǎn)品風(fēng)格：簡(jiǎn)約、時(shí)尚、韓版、簡(jiǎn)約
直通車前期數(shù)據(jù)：賬戶整體數(shù)據(jù)以及某款寶貝數(shù)據(jù)
二、搜索人群標(biāo)簽介紹
搜索人群分為：核心客戶、潛在客戶、自定義人群
從以上的圖表中不難看出，核心客戶、潛在客戶、自定義人群是并列關(guān)系，自定義人群性別、年齡、月消費(fèi)額以及天氣和垂直類目是組合關(guān)系
三、根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r，設(shè)置不同溢價(jià)
我的其中一款產(chǎn)品是中長(zhǎng)款長(zhǎng)袖印花襯衫，客單價(jià)為60左右，客戶人群以18~29歲的時(shí)尚年輕女性為主，風(fēng)格為韓版文藝范兒，同時(shí)也是甜美時(shí)尚簡(jiǎn)約型的風(fēng)格，根據(jù)生意參謀等工具的數(shù)據(jù)參考，該款產(chǎn)品的在日常加入購物車或者收藏的人數(shù)上都是相當(dāng)龐大的，考慮加入購物車的客戶購買意向更為強(qiáng)大，所以購物車的溢價(jià)比收藏的溢價(jià)比值會(huì)略高一些，綜上所述，我做出了以下設(shè)置
女裝行業(yè)，可以說對(duì)于天氣也是十分敏感的，不論寒熱冷暑，都決定著我們出門穿什么衣服，穿什么款式的衣服，【天氣搜索人群】標(biāo)簽的開通，無疑就是幫助把我們淘寶直通車進(jìn)來的流量也就是我們意向客戶，再一次精準(zhǔn)了。而我考慮這款服裝是長(zhǎng)袖的襯衫，所以對(duì)于寒冷或者炎熱高溫的條件，雨雪天穿都不是很合適，那么針對(duì)這款襯衫，我就會(huì)做如下的設(shè)置
通過這項(xiàng)新增標(biāo)簽的設(shè)置，我們進(jìn)一步精準(zhǔn)了淘寶直通車的流量，進(jìn)行合理的設(shè)置，也會(huì)幫助我們提升直通車的轉(zhuǎn)化。
選擇合適關(guān)鍵詞并調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)以及人群溢價(jià)
對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇上，我比較挑剔，我優(yōu)先考慮有轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊率也比較不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，大多關(guān)鍵詞也帶有手機(jī)標(biāo)識(shí)，由于點(diǎn)擊率一向不錯(cuò)，很多沒有手機(jī)標(biāo)識(shí)的關(guān)鍵詞也慢慢有了手機(jī)標(biāo)識(shí)
價(jià)格上，我的策略是關(guān)鍵詞低出價(jià)，核心人群高出價(jià)，也就是我的出價(jià)比較低，普遍不超過0.51，最低是0.1，而核心人群以及自定義人群，我會(huì)給出20%~35%的溢價(jià)，而人群的設(shè)置就是如前圖所示，根據(jù)我自身寶貝的特點(diǎn)來選出對(duì)應(yīng)的屬性并給出一定的溢價(jià)來測(cè)試。
優(yōu)化后數(shù)據(jù)
總結(jié)：
淘寶的再次升級(jí)，讓我們的淘寶直通車更加貼近生活、貼近買家、更貼近賣家，無論是女裝，還是其他的類目，天氣人群的精準(zhǔn)性都無疑是對(duì)于賣家的一個(gè)很有利的方面，使得我們賣家可以把流量更加精準(zhǔn)化，而我們對(duì)于自己的寶貝也是非常熟悉的，做好相關(guān)的產(chǎn)品定位，人群定位，再根據(jù)自己客戶的喜好度與特點(diǎn)，我們?cè)俑鶕?jù)具體細(xì)節(jié)來設(shè)置對(duì)應(yīng)的參數(shù)，便能更好的把自己的寶貝展示在需要的買家面前，把千人千面真正的落到實(shí)處，這樣便不愁淘寶直通車沒有起色，店鋪沒有起色，2015，一定是把握在有準(zhǔn)備的人手中，祝大家生意興??！
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