多數(shù)情況下不管是大賣(mài)家還是小賣(mài)家，幾乎每個(gè)店鋪都有都會(huì)有多個(gè)SKU，如何知道消費(fèi)者喜歡哪個(gè)SKU顏色、款式、價(jià)格？我們可以通過(guò)生意參謀的單品SKU數(shù)據(jù)分析模塊來(lái)進(jìn)行判斷。以幫助賣(mài)家定位產(chǎn)品、了解目標(biāo)消費(fèi)人群，提升整個(gè)店鋪的單品轉(zhuǎn)化率。
（一）SKU結(jié)構(gòu)的組成部分
SKU的銷(xiāo)售分析結(jié)構(gòu)由三部分組成：數(shù)據(jù)來(lái)源、訂單指標(biāo)和加購(gòu)指標(biāo)。在這些結(jié)構(gòu)組成部分來(lái)看，從它們顯示出來(lái)的結(jié)果可以看到單個(gè)SKU的整體銷(xiāo)售情況、價(jià)格、顏色及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)趨向等。
（二）怎樣查看生意參謀的SKU
打開(kāi)生意參謀，找到“專(zhuān)題工具”一項(xiàng)，并點(diǎn)擊，會(huì)看到其里面有三種查詢(xún)方式：?jiǎn)纹锋溄硬樵?xún)、系統(tǒng)推薦查詢(xún)、最近瀏覽查詢(xún)。
1）單品鏈接查詢(xún)：查看單品寶貝的全部SKU數(shù)據(jù)。
2）系統(tǒng)推薦查詢(xún)：查看瀏覽量前三名的寶貝SKU數(shù)據(jù)。
3）最近瀏覽查詢(xún)：查看最近的寶貝瀏覽記錄及寶貝的SKU數(shù)據(jù)。
（三）SKU的數(shù)據(jù)位置
通過(guò)SKU銷(xiāo)售分析，能有效地驗(yàn)證產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)、價(jià)格及單品營(yíng)銷(xiāo)的策略性。更有利于挖掘產(chǎn)品的潛力爆款。（四）怎樣進(jìn)行SKU分析
1、價(jià)格的合理性
2、顏色的喜好程度
對(duì)于SKU的顏色喜好程度，可以從下單指標(biāo)和支付指標(biāo)兩個(gè)指標(biāo)維度來(lái)分析。若這兩個(gè)指標(biāo)都較高，說(shuō)明該顏色商品還是很受歡迎的，反之，則要進(jìn)行下架清倉(cāng)處理了。
3、結(jié)構(gòu)的合理性
這個(gè)需要從下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價(jià)格去判斷。若下單和支付在一兩個(gè)SKU上時(shí)，說(shuō)明其他的SKU消費(fèi)者還是不太感興趣，這時(shí)就要結(jié)合另外一個(gè)指標(biāo)，支付價(jià)格去考慮，是否因?yàn)閮r(jià)格影響了其他SKU的成交了。
4、營(yíng)銷(xiāo)的有效性
“滿(mǎn)就減”、“滿(mǎn)就送”、“折扣”等，都是賣(mài)家常用的促銷(xiāo)手段，賣(mài)家若要評(píng)估其引流及轉(zhuǎn)化效果，可從下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價(jià)格三個(gè)指標(biāo)去判斷。
5、訪客的行為
可從加購(gòu)指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)三個(gè)維度數(shù)據(jù)去分析。
6、寶貝的銷(xiāo)售趨勢(shì)
這是店鋪運(yùn)營(yíng)管理的重要一環(huán)。每個(gè)單品都有很多的SKU，但不是所有的SKU都有好的表現(xiàn)，這時(shí)我們就要對(duì)SKU進(jìn)行分析，找出每個(gè)單品銷(xiāo)售的弱點(diǎn)，進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。
以上生意參謀SKU分析方法，賣(mài)家們?cè)谧鰧氊愪N(xiāo)售情況分析時(shí)可以用到。
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