淘寶直通車選詞如何更精準(zhǔn)省錢？這問題是不少賣家們時刻都在想的事。確實(shí)現(xiàn)在做付費(fèi)推廣的單價不低，作為車手，除了要精準(zhǔn)選詞外，還要想辦法在有限的推廣費(fèi)用范圍內(nèi)達(dá)到最大的效益。賣家們要想保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，前提條件下得要有足夠的數(shù)據(jù)量才行。那么在直通車選詞的道路上該如何做好？
1、了解產(chǎn)品的屬性及其特色賣點(diǎn)
一般來說，產(chǎn)品的屬性和賣點(diǎn)往往是刺激消費(fèi)者下單購買的最主要一項(xiàng)。它能反映出顧客在某方面的實(shí)際需要。因此，直通車手們在開車時應(yīng)盡量把與產(chǎn)品最符合的關(guān)鍵詞、賣點(diǎn)詞找出來，放在關(guān)鍵詞庫中，以觀察其測試表現(xiàn)。如以一款夏普電視為例來說。
下面小編把該電視的主要關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分，“電視”“夏普”“52英寸”，然后利用快車網(wǎng)選詞工具進(jìn)行篩選，把全網(wǎng)不好的關(guān)鍵詞篩選掉。
在此過程中，我們一定要尊重消費(fèi)者的需求及購物習(xí)慣，在網(wǎng)上買東西時，對于電視的尺寸問題，他們往往會習(xí)慣性地把“52英寸”成為“52寸”，這時，我們就要適當(dāng)?shù)刈龊藐P(guān)鍵詞的調(diào)整，把用戶通常不會搜索的詞篩選掉，保留用戶常搜詞，這樣的選詞才是有意義的。
2、要明確產(chǎn)品的市場定位
要想建立自己強(qiáng)悍的市場地位，就得在競爭激烈的環(huán)境中有個清晰的產(chǎn)品定位。這樣，不管是品牌的建立還是推廣宣傳起來都更為方便。
3、消費(fèi)群眾的分析
開直通車，就是為了引來更多的流量，吸引更多的目標(biāo)群體來消費(fèi)，因此，在選擇完關(guān)鍵詞后，就要對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，可利用生意參謀、數(shù)據(jù)魔方進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選。從下圖中，我們可看到，購買夏普電視的客戶中，還是以中年的男性為主。
此外，利用淘寶指數(shù)功能，我們也可以看出搜索“夏普”關(guān)鍵詞的群體都是有一定消費(fèi)能力的。這類人群想購買夏普的電視機(jī)有可能，購買手機(jī)和凈化器也有可能。因此，針對這類人群，我們就需要進(jìn)行投放測試，看他們的流量和轉(zhuǎn)化是否我們所需要的。借用工具：生意參謀、數(shù)據(jù)魔方等，初步選出符合推廣需要的關(guān)鍵詞，也可以降低推廣成本。
總結(jié)：直通車選詞怎樣才更精準(zhǔn)省錢？
1、車手們在選詞前，一定要對自己的產(chǎn)品屬性，定位及目標(biāo)人群特征有個深刻的了解。
2、善于利用淘寶數(shù)據(jù)分析工具，如數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)、生意參謀等。
3、利用篩選出來的關(guān)鍵詞好好定位目標(biāo)客戶。
直通車選詞如何更精準(zhǔn)省錢？須得好好認(rèn)識自己的產(chǎn)品，再在選詞的基礎(chǔ)上定位好自己的目標(biāo)客戶群，這樣才能有個清晰的推廣目標(biāo)及方向。
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