干貨分享：通過數(shù)據(jù)分析打造爆款

爆款是每一位淘寶賣家都在追求的，也是每個店鋪的終極目標，爆款不僅能夠帶動店鋪的流量，還能夠給店鋪引來更多的流量。爆款很美好，但是打造爆款也不是那么簡單的，畢竟不是每一款產(chǎn)品都有爆款的潛質(zhì)，也不是沒一個運營都能打造出來的。

現(xiàn)在淘寶上有很多店鋪都是靠爆款為維持店鋪的流量的，下面就和大家簡單的說說如何打造爆款：

想要做爆款，就得做好足夠的數(shù)據(jù)分析，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。如何來分析數(shù)據(jù)和你的競爭對手變得尤為重要?？纯赐卸荚谫u些什么產(chǎn)品和店鋪爆款是那些，看看行業(yè)相應的那些產(chǎn)品有所增長和下降、看下同行所賣寶貝什么款式（與其差異化）、看看行業(yè)那些關鍵詞、屬性詞等在增長、分析自身店鋪那些寶貝比較有潛力成為爆款等數(shù)據(jù)。分析了一些數(shù)據(jù)后結(jié)合下自身的寶貝款式選擇1-3款寶貝做預爆款產(chǎn)品，注意選出來的產(chǎn)品款式和質(zhì)量是很重要的，款式吸引人才會有人想買;質(zhì)量有保證、售后服務好，才會有人敢買。

另一方面，也要非常注重對客戶的服務質(zhì)量，不論是售前售中，還是售后，都會耐心熱情地做好每一個細節(jié)，盡量讓客戶舒心滿意。要做到口碑相傳！產(chǎn)品好還是硬道理！ 競爭分析涉及到的內(nèi)容可謂方方面面，由于競爭分析的核心是將競爭商品與本商品進行比較，所以理論上只要本商品需要關注的數(shù)據(jù)和信息，對競爭對手都需要進行關注。

從分析指標上看，競爭分析的內(nèi)容包括對成交、流量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品、活動(例如：卷皮、米折、折800等)、廣告(首焦等)等營銷內(nèi)容的搜集和分析。

數(shù)據(jù)分析可以看數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)、生意參謀等分析！

下面我說下數(shù)據(jù)分析具體步驟：

1.通過數(shù)據(jù)魔方或者店鋪生意參謀工具來分析行業(yè)最近7天熱賣的寶貝有那些，例如：紅米note手機殼、小米4手機殼 、蘋果6手機殼 、華為mate7手機，小米note手機殼、紅米2手機殼、蘋果5s手機殼等比較熱賣，但是不是每個型號都要去做爆款或者不是都適合你做爆款！

圖一：

圖二：

2.再通過淘寶指數(shù)搜索對應的關鍵詞觀察最近1個月此款寶貝的一個方向是增長還是下滑；分析出來后可能得到1-3個寶貝是不錯的比較有潛力適合做爆款；例如：小米note手機殼、華為mate7手機殼、蘋果6手機殼等；

圖三：

3.再結(jié)合自身店鋪的生意參謀觀察記錄你自己店鋪的的寶貝最近7天有哪些寶貝再增長；（記錄事項：訪客數(shù)、成交筆數(shù)、轉(zhuǎn)化率、成交關鍵詞、關鍵詞排名等數(shù)據(jù)）

圖四：

數(shù)據(jù)記錄表格：

4.通過自身店鋪7天的數(shù)據(jù)記錄得出你店鋪具有潛力的寶貝與你之前行業(yè)分析出來的寶貝有沒有匹配；這樣可以初步確認你的店鋪要做爆款的寶貝！（這里要注意下：分析出來的市場熱賣寶貝如果和你的店鋪增長比較大的寶貝匹配的話說明你這個寶貝具有做爆款的潛力，否則不行?。├纾悍治龅贸觯杭t米note手機殼！

5.最后需要分析結(jié)合自身的寶貝與市場分析得到的熱賣寶貝有哪些共同點和注意點；盡量要做到競爭小、差異化的寶貝，那樣等你做爆這款寶貝的時候開始銷量會一直遞增式增長的！不然你后期爆款銷量會下跌的比較厲害，就維持不了爆款的銷量了?。ɡ纾鹤罱K總結(jié)共同點都是：保護殼 卡通 硅膠 這樣的屬性比較熱賣 ）通過數(shù)據(jù)魔方里面的屬性組合來觀察：圖五 成交關鍵詞：紅米note手機殼 紅米note手機套等 關鍵詞搜索量和排名都可以通過數(shù)據(jù)魔方來看：

圖五

圖六

注意點：主要和市場寶貝差異化 例如：同樣型號手機殼圖片不一樣、服務不一樣、贈品不一樣等差異化點；

6.店鋪產(chǎn)品最終分析出來了，那就開始產(chǎn)品定價和寶貝詳情頁描述優(yōu)化我就不多說了，大家都知道怎么做了?。ㄟ@里特別注意手機端詳情頁最好把PC端詳情頁的核心賣點和寶貝最重要的部分展示就可以了，因為手機詳情頁圖片大小不能超過1.5M，所以大家注意了）。這些都做好了那就開始備貨了！如果你的目標是沖銷量10000件，那首批備貨個人建議為3000件；

首先選款是最核心的，選款好了接下來備貨期間就開始策劃怎么操作，用什么樣的思路去打造10000件的爆款了！這里我說一個大概思路，

1.首先要做產(chǎn)品的基礎銷量；可以去尋找一個適合自己能接受的活動價格的第三方活動去報名報名數(shù)量不要太多1000件就可以了！最好這個活動價格能保證你不虧本就可以了！雖然有保證不虧本的價格，有人就會問第三方活動基本上都是虧本價格去報名賣的，其實不然不要去找第三方大的那些平臺報名（折800、卷皮等）可以去找一些返利網(wǎng)、淘牛品、一折網(wǎng)等同時上活動，這些平臺基本上會給你想要的價格；

2.記錄寶貝上活動的每天的數(shù)據(jù)；（訪客數(shù)、成交筆數(shù)、轉(zhuǎn)化率、成交關鍵詞、關鍵詞排名等數(shù)據(jù)）每天進行對寶貝優(yōu)化和調(diào)整，同時要用直通車配合做推廣，以達到寶貝的轉(zhuǎn)化率顯示7天螺旋式增長！這樣銷量每天會突飛猛進的增長，因為本身你的寶貝通過分析得出具有爆款的潛力，銷量一定會持續(xù)增長很大的；數(shù)據(jù)記錄表格：

3.操作都到位相信7天過去了你的寶貝銷量基本上能達到8000件左右銷量，然后提價；（這里注意了一次提價幅度不要太大，慢慢提價！這樣整體不會影響你的銷量就算影響不會很大，可以用直通車來穩(wěn)住寶貝的銷量和轉(zhuǎn)化率，7天螺旋式增長+后3天爬行式增長，那樣你的寶貝每天銷量還是那么多，因為淘寶搜索seo等最大因素還是轉(zhuǎn)化率權重比較高，你想想，這個我就不多說了，大家都能發(fā)現(xiàn)的到），后面3天你可以看到銷量不會比活動結(jié)束少，還是會持續(xù)增長的！這樣10天基本上能打造一款萬件的產(chǎn)品！

最后關于直通車關鍵詞的選取的做法是，找出同款寶貝銷量前10的賣家，把他們的直通車關鍵詞全部找出來，然后選取部分適合自己的關鍵詞添加到直通車里，當然，淘寶熱搜排行榜里也可以找到適合我們寶貝的關鍵詞，還有直通車里推薦的，但那些都是熱詞也不一定是我們前期所能駕馭的了的，一個熱詞要排到第一頁都要花到5幾塊甚至10塊左右，一天的花費都要一兩千，試問中小賣家能承受的了嗎?

如果是找長尾詞或者精準詞來做爆款，那么優(yōu)化起來也是非常困難的，長尾詞和精準詞搜索量少，真實銷量會很少，所以還是建議大家去找同行的關鍵詞，做得好的同行用的關鍵詞基本上轉(zhuǎn)化率都是很高的，再根據(jù)做好相關的優(yōu)化，直通車的轉(zhuǎn)化率很快就會提升上去，質(zhì)量分也就會上去了，相對的推廣資金也會減少，爆款也會很快的形成。

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