一、行業(yè)分析
類目：男裝
優(yōu)勢：a、店鋪等級相對比較高，是金牌賣家；b、店鋪老顧客比例比較大；c、產品都是市場大眾款，比較受買家歡迎；
劣勢：a、動態(tài)評分偏低，都是低于行業(yè)水平；b、退款率比較高。
行業(yè)分析：
A、市場數(shù)據(jù)：從下圖來看，同比去年同期的數(shù)據(jù)，牛仔褲男的搜索量是比較低的，作為店鋪的主打產品，在流量和轉化上面勢必會受到一定的影響。最近一段時間的搜索量則是在上漲的，店鋪方面及時做出了相應的調整。
B、地域分布&人群定位：
適宜地域：以沿海地域為主，中部地區(qū)集中在四川重慶附近。
適宜人群：18-30歲的男士為主，其中18-24歲年齡段人群比重最大，女性群體占比重比較小。在買家等級上面，主要是以新手和初級買家為主，購買力中等偏高。這些數(shù)據(jù)在產品的詳情設計以及定價上面起到了參考作用，產品詳情設計比較針對年輕群體買家。
C、市場均價：市場平均價格在70-100左右，店鋪產品定價基本是在100元以內。
二、競爭對手分析
1、店鋪基礎：在同等級的賣家店鋪方面，TOP100的賣家基本上動態(tài)評分和好評率都是非常高的，動態(tài)評分都是高于行業(yè)水平；TOP賣家基本上都有自己的店鋪微信或者微信公眾號，并且在店鋪展示出來了，而這是店鋪所缺乏的。
2、價格：以束腳褲為例，市場同款產品的定價在79-89左右，本店相對是偏高水平。
3、上新速度：TOP賣家基本上都有每周上新的產品，上新速度比較快，本店只有在換季時候上新頻率比較大，平時上新次數(shù)偏少。
4、店鋪風格：TOP賣家店鋪裝修風格都很統(tǒng)一，寶貝標題都很有特色，在詳情描述上面都重點突出了銷量和評價上面的優(yōu)勢，可信度比較強。
三、合作內容
（1）推廣產品的選擇以及寶貝確定
1、推廣初期店鋪只有春款商品，以褲子居多，所以店鋪中心是放在褲子上面，牛仔褲是比較常規(guī)的商品，相對季節(jié)性沒有那么明顯，束腳褲是比較個性的款式，且目前市場類似款比較多，也是比較受歡迎的，所以前期選了流量和銷量評價相對不錯的兩款牛仔褲和兩款束腳褲以及一款春季外套來進行推廣測試；
2、推廣一周之后，外套基本沒有流量，整體點擊率相對較低，做一暫停了其中一款束腳褲和外套，剩下的三款中，有一款牛仔褲和一款束腳褲的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)慢慢上漲的趨勢，所以后面著重以這兩款為主推產品推廣；
3、兩周之后數(shù)據(jù)基本穩(wěn)定下來，兩款褲子為主打，點擊率和轉化上升的很快，點擊單價下降很多；3月份中旬氣溫逐漸上升起來，所以增加了一款短袖T恤和一款防曬外套，同時店鋪里面也做了褲子和T恤的搭配套餐，T恤的銷售增長很快，逐漸成為夏款的潛力產品。
4、后期優(yōu)化：調整的時候觀察一段時間的數(shù)據(jù)，將最近一周的關鍵詞做好排序，低展現(xiàn)，高點擊率或者低展現(xiàn)，高轉化率的詞進行提價；將高展現(xiàn)，低點擊率的關鍵詞或者高展現(xiàn)低轉化率的詞進行降低投入。刪除近段時間內質量分下降、無展現(xiàn)和點擊、花費較高但是沒有轉化的關鍵詞，從而把錢花到最佳，提升整體的ROI。
（2）直通車數(shù)據(jù)
這是第一周的數(shù)據(jù)，整體點擊率和轉化比較低，點擊單價則比較高，流量也是比較分散的，其中主打款牛仔褲的成交優(yōu)勢已經慢慢凸顯出來了，另外三款的數(shù)據(jù)相對比較低，后期也經過了調整，及時做了更換和暫停處理。
這是推廣一個月后的數(shù)據(jù)，點擊單價下降了很多，點擊率和轉化則有了穩(wěn)步的提升，主打款的成交優(yōu)勢非常明顯，目前整體的轉化也是比較穩(wěn)定的狀態(tài)。
（3）綜合建議
1、seo優(yōu)化：合作初期的診斷報告以及第一份周報中，店鋪關于裝修以及產品等方面的優(yōu)化建議如下：
a、寶貝價格：一般有折扣過的價格，對買家來說都有一定的優(yōu)惠性，買家下單也會容易一些，不建議直接標注產品原價；
b、寶貝促銷：像淘金幣抵價、手機專享價等，能設置的都可以設置一下，這些促銷活動對于寶貝在手機端的搜索排名會有一定影響，設置的寶貝排名相對會靠前一些，這個方面淘寶是支持買家的，為提升買家購物體驗，會優(yōu)先展示設置過促銷活動的寶貝；
c、寶貝標題：在產品沒有人氣和銷量的情況下，不被買家所知道和了解，建議寶貝標題直接體現(xiàn)產品屬性信息，寶貝標題的優(yōu)化原理是在通俗易懂的前提下盡可能展示買家需要的屬性，這樣能有更多的機會展示在買家面前。
d、售后：增加一個買家購物須知的內容，用一張圖片展示出來，關于退換貨、關于色差、關于物流、關于清洗等等內容。
2、淘客&鉆展：
在后期的推廣中，可以增加主打寶貝的淘寶客推廣的傭金，這樣可以增加主打產品的曝光度和成交幾率。
鉆展目前不適合店鋪，主要是店鋪在競爭力上面還比較薄弱，推廣起來消耗會比較大，超過店鋪預算。
（4）其它建議
1、夏款需要盡快上新，通過春款的帶動選出夏款的潛力款，后期春夏產品做好銜接；在可行的情況下，可以定期對店鋪產品進行調整，增加店鋪的活躍度，帶動流量。
2、在上下架時間調整方面，選擇店鋪訪客量高峰同時避開市場訪客量高峰期的時間段，增加產品的流量。
四、季度運營安排
五、總結
1、推廣之前先要分析市場，只有在了解市場的詳細信息之后，找準自己的產品在市場中的定位，以及消費者特征，才能確定之后的推廣思路。
2、推廣產品的選擇是非常重要的，選出有潛力的款來打造，然后將流量放在重點款上測試。這樣不但可以提高整體的流量，還使流量不再局限化，有針對性地投入非常重要。要做到善于利于生意參謀、淘寶指數(shù)等已有的數(shù)據(jù)，減少測試費用。
3、推廣中的花費可以說是直接影響流量和轉化的，如果測試下來最終的轉化比較理想，后期可以根據(jù)轉化情況來把控消耗，盡一切可能以低ppc來引流測試，最終提升轉化。
類目：男裝
優(yōu)勢：a、店鋪等級相對比較高，是金牌賣家；b、店鋪老顧客比例比較大；c、產品都是市場大眾款，比較受買家歡迎；
劣勢：a、動態(tài)評分偏低，都是低于行業(yè)水平；b、退款率比較高。
行業(yè)分析：
A、市場數(shù)據(jù)：從下圖來看，同比去年同期的數(shù)據(jù)，牛仔褲男的搜索量是比較低的，作為店鋪的主打產品，在流量和轉化上面勢必會受到一定的影響。最近一段時間的搜索量則是在上漲的，店鋪方面及時做出了相應的調整。
B、地域分布&人群定位：
適宜地域：以沿海地域為主，中部地區(qū)集中在四川重慶附近。
適宜人群：18-30歲的男士為主，其中18-24歲年齡段人群比重最大，女性群體占比重比較小。在買家等級上面，主要是以新手和初級買家為主，購買力中等偏高。這些數(shù)據(jù)在產品的詳情設計以及定價上面起到了參考作用，產品詳情設計比較針對年輕群體買家。
C、市場均價：市場平均價格在70-100左右，店鋪產品定價基本是在100元以內。
二、競爭對手分析
1、店鋪基礎：在同等級的賣家店鋪方面，TOP100的賣家基本上動態(tài)評分和好評率都是非常高的，動態(tài)評分都是高于行業(yè)水平；TOP賣家基本上都有自己的店鋪微信或者微信公眾號，并且在店鋪展示出來了，而這是店鋪所缺乏的。
2、價格：以束腳褲為例，市場同款產品的定價在79-89左右，本店相對是偏高水平。
3、上新速度：TOP賣家基本上都有每周上新的產品，上新速度比較快，本店只有在換季時候上新頻率比較大，平時上新次數(shù)偏少。
4、店鋪風格：TOP賣家店鋪裝修風格都很統(tǒng)一，寶貝標題都很有特色，在詳情描述上面都重點突出了銷量和評價上面的優(yōu)勢，可信度比較強。
三、合作內容
（1）推廣產品的選擇以及寶貝確定
1、推廣初期店鋪只有春款商品，以褲子居多，所以店鋪中心是放在褲子上面，牛仔褲是比較常規(guī)的商品，相對季節(jié)性沒有那么明顯，束腳褲是比較個性的款式，且目前市場類似款比較多，也是比較受歡迎的，所以前期選了流量和銷量評價相對不錯的兩款牛仔褲和兩款束腳褲以及一款春季外套來進行推廣測試；
2、推廣一周之后，外套基本沒有流量，整體點擊率相對較低，做一暫停了其中一款束腳褲和外套，剩下的三款中，有一款牛仔褲和一款束腳褲的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)慢慢上漲的趨勢，所以后面著重以這兩款為主推產品推廣；
3、兩周之后數(shù)據(jù)基本穩(wěn)定下來，兩款褲子為主打，點擊率和轉化上升的很快，點擊單價下降很多；3月份中旬氣溫逐漸上升起來，所以增加了一款短袖T恤和一款防曬外套，同時店鋪里面也做了褲子和T恤的搭配套餐，T恤的銷售增長很快，逐漸成為夏款的潛力產品。
4、后期優(yōu)化：調整的時候觀察一段時間的數(shù)據(jù)，將最近一周的關鍵詞做好排序，低展現(xiàn)，高點擊率或者低展現(xiàn)，高轉化率的詞進行提價；將高展現(xiàn)，低點擊率的關鍵詞或者高展現(xiàn)低轉化率的詞進行降低投入。刪除近段時間內質量分下降、無展現(xiàn)和點擊、花費較高但是沒有轉化的關鍵詞，從而把錢花到最佳，提升整體的ROI。
（2）直通車數(shù)據(jù)
這是第一周的數(shù)據(jù)，整體點擊率和轉化比較低，點擊單價則比較高，流量也是比較分散的，其中主打款牛仔褲的成交優(yōu)勢已經慢慢凸顯出來了，另外三款的數(shù)據(jù)相對比較低，后期也經過了調整，及時做了更換和暫停處理。
這是推廣一個月后的數(shù)據(jù)，點擊單價下降了很多，點擊率和轉化則有了穩(wěn)步的提升，主打款的成交優(yōu)勢非常明顯，目前整體的轉化也是比較穩(wěn)定的狀態(tài)。
（3）綜合建議
1、seo優(yōu)化：合作初期的診斷報告以及第一份周報中，店鋪關于裝修以及產品等方面的優(yōu)化建議如下：
a、寶貝價格：一般有折扣過的價格，對買家來說都有一定的優(yōu)惠性，買家下單也會容易一些，不建議直接標注產品原價；
b、寶貝促銷：像淘金幣抵價、手機專享價等，能設置的都可以設置一下，這些促銷活動對于寶貝在手機端的搜索排名會有一定影響，設置的寶貝排名相對會靠前一些，這個方面淘寶是支持買家的，為提升買家購物體驗，會優(yōu)先展示設置過促銷活動的寶貝；
c、寶貝標題：在產品沒有人氣和銷量的情況下，不被買家所知道和了解，建議寶貝標題直接體現(xiàn)產品屬性信息，寶貝標題的優(yōu)化原理是在通俗易懂的前提下盡可能展示買家需要的屬性，這樣能有更多的機會展示在買家面前。
d、售后：增加一個買家購物須知的內容，用一張圖片展示出來，關于退換貨、關于色差、關于物流、關于清洗等等內容。
2、淘客&鉆展：
在后期的推廣中，可以增加主打寶貝的淘寶客推廣的傭金，這樣可以增加主打產品的曝光度和成交幾率。
鉆展目前不適合店鋪，主要是店鋪在競爭力上面還比較薄弱，推廣起來消耗會比較大，超過店鋪預算。
（4）其它建議
1、夏款需要盡快上新，通過春款的帶動選出夏款的潛力款，后期春夏產品做好銜接；在可行的情況下，可以定期對店鋪產品進行調整，增加店鋪的活躍度，帶動流量。
2、在上下架時間調整方面，選擇店鋪訪客量高峰同時避開市場訪客量高峰期的時間段，增加產品的流量。
四、季度運營安排
五、總結
1、推廣之前先要分析市場，只有在了解市場的詳細信息之后，找準自己的產品在市場中的定位，以及消費者特征，才能確定之后的推廣思路。
2、推廣產品的選擇是非常重要的，選出有潛力的款來打造，然后將流量放在重點款上測試。這樣不但可以提高整體的流量，還使流量不再局限化，有針對性地投入非常重要。要做到善于利于生意參謀、淘寶指數(shù)等已有的數(shù)據(jù)，減少測試費用。
3、推廣中的花費可以說是直接影響流量和轉化的，如果測試下來最終的轉化比較理想，后期可以根據(jù)轉化情況來把控消耗，盡一切可能以低ppc來引流測試，最終提升轉化。
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本文來源： 夏天來臨，男裝如何預熱推廣？
