現(xiàn)在有很多賣家反應(yīng)刷單后排名翻到越來越低，在這個(gè)刷單不可行的環(huán)境中是不是就沒有了打造爆款的辦法了呢？下面就給大家分享一位賣家的經(jīng)驗(yàn)，看看別人是怎樣通過刷單和直通車來打造爆款的。
做直通車之前，我的建議是：首先做個(gè)視覺效果的調(diào)研，邀請(qǐng)部分目標(biāo)顧客，現(xiàn)場(chǎng)做個(gè)視覺調(diào)研！把備選的商品圖片逐個(gè)放出來，看看哪個(gè)商品最具有視覺殺傷力，最后確定調(diào)研中最好的商品圖片。然后，讓美工針對(duì)這個(gè)優(yōu)選商品做幾套美編方案，然后再調(diào)研，最后確定最佳視覺方案。這個(gè)看上去很折騰，但是如果你天生睿眼，也可以自己包攬。圖片創(chuàng)意和商品說明，是決定點(diǎn)擊率的重要因素！
第二個(gè)就是基礎(chǔ)銷量了，基礎(chǔ)銷量的累積說到底就是離不開刷單！所以說刷單不死，只是現(xiàn)在刷單跟以往區(qū)別大了，看派代就知道了，N多帖子都談到了現(xiàn)在很多賣家越刷排名反而越靠后。主要的原因無非一點(diǎn)，就是現(xiàn)在的傳統(tǒng)的刷單方式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在淘寶千人千面的規(guī)則了。而且現(xiàn)在手機(jī)無線端的刷單的比重和權(quán)重越來越重要，原因很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在淘寶方面一直都在發(fā)力手機(jī)端，還有就是現(xiàn)在人們的購(gòu)物習(xí)慣向碎片化，優(yōu)質(zhì)的買家都是利用上下班時(shí)間等碎片化時(shí)間購(gòu)物。因?yàn)閺娜ツ?2月份的時(shí)候，我的很多客戶在PC端每刷5單，就會(huì)帶來3單真實(shí)交易，但是從今年2月份開始，每刷5單，只能帶來1單真實(shí)交易，而且這樣的情況一直持續(xù)到4月份。
所在如果你在全部用PC端上刷單的話，你的排名不下來才怪呢，你以為淘寶的稽查系統(tǒng)是擺設(shè)逼啊！所以要順應(yīng)規(guī)則來做事，才能做到事半功倍。刷單的比重最好是58%無線端，剩下的42%刷PC端。說到刷單了，當(dāng)然要選擇刷號(hào)的重要性，這個(gè)才是權(quán)重所在，因?yàn)榍懊嬷v到的，要適應(yīng)千人千面的規(guī)則。因此刷號(hào)的選擇一定要選用1鉆以上的優(yōu)質(zhì)買家。所以寶貝權(quán)重排名就上來了。刷單的方式要和真是的購(gòu)買流程一模一樣，什么瀏覽店鋪，雙收藏，貨比三家，假聊等一個(gè)都不能少，發(fā)貨最好不要空包，里面放點(diǎn)小禮物去。
淘寶就算知道了，也挑不出毛病來，很簡(jiǎn)單的道理，我購(gòu)買流程沒有作假，一樣經(jīng)常購(gòu)物的買家去搜索寶貝關(guān)鍵字買東西，而且都是我店鋪的準(zhǔn)客戶，我也一樣發(fā)貨，快遞單號(hào)什么的全有，只是我發(fā)貨不是原來的貨而已，淘寶總不能打開你的快遞去查吧，這不可能。所以安全性就無懈可擊了。關(guān)于刷單的技巧就點(diǎn)到這里，記住一點(diǎn)很重要，其實(shí)做淘寶根本就不需要什么高大上的所謂的運(yùn)營(yíng)技術(shù)的，只要順應(yīng)規(guī)則就行了，規(guī)則是死的，人是活的對(duì)吧。
另外，選擇關(guān)鍵詞和制定推廣計(jì)劃，也很重要。我們不可能一開始就找到最好的關(guān)鍵詞，但是需要一個(gè)初始值，以便今后優(yōu)化和調(diào)整。關(guān)鍵詞哪里來，我這里不多說，因?yàn)檫@樣的帖子太多了，包括如何從粗陋的關(guān)鍵詞中，根據(jù)邏輯，提煉“商品名稱詞+屬性詞”的詞根，通過數(shù)學(xué)的組合排列，形成更為優(yōu)化的關(guān)鍵詞組合群，也是不難的玩意，目的就是：天網(wǎng)恢恢，疏而不漏。
這里補(bǔ)充一個(gè)我獨(dú)創(chuàng)的詞匯，那就是“精準(zhǔn)密度”，那就是：將初選的關(guān)鍵詞，一個(gè)個(gè)輸入淘寶網(wǎng)，看看搜索出來的商品中，有多少是和你很類似的競(jìng)爭(zhēng)品！競(jìng)爭(zhēng)品出現(xiàn)越多，關(guān)鍵詞就越好。比如你是做0~4歲寶寶內(nèi)衣的，你選擇了“童裝”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么當(dāng)你輸入到淘寶網(wǎng)搜索框后，出來的商品中，第一頁(yè)都是4歲以上的童裝，那么你就要慎用這個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)橘|(zhì)量得分、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不會(huì)很高。
另外，還有競(jìng)爭(zhēng)品的直通車投放密度，如果你輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第一頁(yè)投放直通車的，大部分都是和你雷同的競(jìng)爭(zhēng)品，那么這個(gè)關(guān)鍵詞就很好，畢竟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在投放這個(gè)關(guān)鍵詞，肯定不會(huì)差。
基于“類似商品出現(xiàn)密度”和“競(jìng)爭(zhēng)商品投放密度”，你就可以復(fù)審，將關(guān)鍵詞分成不同的類別，主要有“核心精準(zhǔn)關(guān)鍵詞群”、“亞精準(zhǔn)關(guān)鍵詞群”、“相關(guān)購(gòu)物關(guān)鍵詞群”、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌名稱關(guān)鍵詞群”，就可以整出4個(gè)計(jì)劃，單獨(dú)去審核轉(zhuǎn)化率和投放效果。
相關(guān)購(gòu)物關(guān)鍵詞群很簡(jiǎn)單，你是做嬰兒內(nèi)衣的，那么也可以考慮投放“嬰兒用品”，雖然嬰兒用品主要是奶瓶等商品，但是媽媽購(gòu)買奶瓶，也很可能買內(nèi)衣，這就是相關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞群。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞群也很簡(jiǎn)單，你做鞋子的，肯定也可以投放“耐克”、“匡威”等品牌名，但是最好是門當(dāng)戶對(duì)，你是低端品牌，就不要投放高端品牌名，最好投放中端或中高端品牌詞，不然顧客不買賬，還是認(rèn)準(zhǔn)自己的定位更靠譜。
投放前期，關(guān)鍵詞出價(jià)不要太小氣，基本都是2~3元/點(diǎn)擊起，不然，流量太小，你連規(guī)律都看不出來，再說，如果你對(duì)銷售和轉(zhuǎn)化有信心，質(zhì)量得分也會(huì)提高，到時(shí)候再調(diào)整出價(jià)不難。我基本都是不看出價(jià)，只看排名，前期確保排在第一頁(yè)的3~5位，燒一個(gè)星期再去調(diào)整，撐死膽大的。
在直通車的操作過程中，肯定需要剔除不佳詞，保留和加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)詞，同時(shí)，也要不停調(diào)整出價(jià)，確保最低投入，產(chǎn)生最大流量，在這個(gè)過程中，我提出另外一個(gè)名詞，那就是“動(dòng)態(tài)優(yōu)化關(guān)鍵詞法”，很簡(jiǎn)單，就是哪些該留，哪些該刪，哪些該加強(qiáng)，哪些該減弱。怎么判斷呢？
在這里，直通車和零售的概念是一樣的，就是：哪些關(guān)鍵詞是給你帶銷售量和自然流量的，哪些關(guān)鍵詞是給你帶毛利的，哪些關(guān)鍵詞是維護(hù)大盤的……比如，你是做保溫杯的，“保溫杯”這個(gè)關(guān)鍵詞，你的投入產(chǎn)出比只有1:1，而且質(zhì)量得分也不高，但是保溫杯這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量太龐大，而且逐步給你帶來了很大的自然流量的提升，那么你該不該降低這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)呢？我的建議是：看你的期許，如果你在前面三個(gè)月，大盤虧損20%都無所謂，那么你就在這個(gè)準(zhǔn)則的前提下出高價(jià)，也無妨，以觀后效。出價(jià)取決于“該關(guān)鍵詞搜索量+自然流量效益+直通車直接效益+相關(guān)帶動(dòng)性效益+品牌戰(zhàn)略期許”的綜合考量，我基本都是按照上面的規(guī)律，總結(jié)出了自己的綜合考慮指標(biāo)，所以投放起來更心安。
有人說：沒錢就玩長(zhǎng)尾詞，我的建議是：如果你準(zhǔn)備做月售100萬生意的話，長(zhǎng)尾詞幫不了你，因?yàn)樘倭?。?dāng)然，不同行業(yè)，長(zhǎng)尾衰減的規(guī)律是不一樣的，自己把握，我基本都是看：前面50個(gè)關(guān)鍵詞，占了整個(gè)行業(yè)搜索流量的百分比，如果前面50個(gè)詞占80%的流量，那么長(zhǎng)尾最好不要玩，太少了。如果不是，那么可以考慮長(zhǎng)尾。其實(shí)，越是明晰和標(biāo)準(zhǔn)的商品，越缺乏長(zhǎng)尾，比如賣鹽的，你能整出多少個(gè)關(guān)鍵詞？恐怕也只有“鹽”、“食鹽”、“食鹽+碘”等若干個(gè)，沒別的。但是女裝不一樣，女人太煩了，花樣太多，顏色啊、款式啊、有沒有蕾絲啊、外貿(mào)與否啊……長(zhǎng)尾固然就多！
有人又說：關(guān)鍵詞玩十幾個(gè)就夠了，沒必要整到200個(gè)，我的建議還是如上：看情況。和長(zhǎng)尾的理論差不多，如果前面幾十個(gè)關(guān)鍵詞涵蓋流量大，就幾十個(gè)，花樣太多，就整多一點(diǎn)，不能教條主義。
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本文來源： 在千人千面的環(huán)境下如何打造爆款
