沒有流量、沒有爆款、就沒有銷量，如今刷單抓的越來越嚴(yán)，權(quán)重也被細(xì)分了，總的只來說淘寶店鋪需要更多的流量去支撐店鋪。
而鉆展就是我們不二的選擇，鉆展作為超大的流量推廣工具，可以幫到們打造爆款，積累新用戶等等，讓我們從轉(zhuǎn)“裝備”獲得更高的利潤(rùn)，這里還是要提醒下廣大中小賣家，沒有足夠的準(zhǔn)備還是別碰鉆展推廣好。
數(shù)據(jù)化實(shí)操案例：
一、實(shí)操店鋪現(xiàn)狀分析：
產(chǎn)品：主要以冬季雪地靴為主，有較鮮明的用戶特征和季節(jié)性
消費(fèi)層次：定位中高端
產(chǎn)品現(xiàn)狀：老客戶回頭轉(zhuǎn)化率高，但老客戶累積不足。新客戶引入成本較高。日常流量無法滿足爆款和店鋪發(fā)展的需要。
二、鉆展解決思路：
可以通過DMP圈定精準(zhǔn)營(yíng)銷人群，激活老客戶，降低引入新客戶的成本，彌補(bǔ)自然流量下降的缺口，促進(jìn)店鋪爆款的形成和帶動(dòng)整體店鋪銷量。
三、鉆展投放實(shí)操過程：
根據(jù)解決的思路，我們繼續(xù)來看實(shí)操過程。
1.研究目標(biāo)人群
1）消費(fèi)者畫像
通過全景洞察，對(duì)近6個(gè)月內(nèi)購(gòu)買過JUMBOUGG的消費(fèi)者進(jìn)行分析，剖析目標(biāo)客戶，他們是25-39歲，消費(fèi)層級(jí)偏高的女性.主要分布在華東、東北、華北、西南地區(qū)的的一、二線城市。
DMP通過分析某些標(biāo)簽人群的特征和適合商品，對(duì)標(biāo)簽人群進(jìn)行定向推薦,有望解決這一難題。
2）消費(fèi)者偏好
通過全景洞察偏好分析，我們發(fā)現(xiàn)，女鞋類目與女包、女裝相關(guān)度不高。因此我們拉新和關(guān)聯(lián)的主要店鋪是女鞋店鋪。通過品牌偏好的排序，我們選擇了yellowearth、AUMU、UGG等品牌。
2.時(shí)間、地域設(shè)置
對(duì)半年內(nèi)購(gòu)買過我們品牌的消費(fèi)者進(jìn)行剖析，找出消費(fèi)者習(xí)慣時(shí)間和高偏好地域，進(jìn)行重點(diǎn)投放。
3.人群圈定
對(duì)推廣目標(biāo)進(jìn)行拆分，針對(duì)老客和拉新，進(jìn)行不同的人群圈定，如：
拉新標(biāo)簽:
新客戶_女靴(興趣點(diǎn)，購(gòu)物性別，淘寶月均消費(fèi)筆數(shù)，購(gòu)物年齡，興趣點(diǎn)，溫度)，目的：拉取女靴類目流量
新客戶_女鞋(近15天一級(jí)類目搜索偏好，淘寶月均消費(fèi)額，購(gòu)物性別，購(gòu)物年齡，溫度，非店鋪用戶) 目的：拉取女鞋類目流量
激活老客標(biāo)簽:
老客戶_店鋪用戶_東北華北（店鋪用戶，省份） 目的：搶奪東北華北地域流量
老客戶_15天訪客（最近15天店內(nèi)寶貝頁總瀏覽量>2）目的:重定向活躍老客
老客戶_店鋪_TGI城市(店鋪用戶，城市) 目的:奪取一、二線高轉(zhuǎn)化城市流量
4.資源位選擇
淘寶APP焦點(diǎn)圖2/3，淘寶首頁焦點(diǎn)圖2/3/4
5定向選擇
以訪客定向和DMP的精準(zhǔn)流量為主
6.創(chuàng)意制作
結(jié)合落地頁面的內(nèi)容，針對(duì)產(chǎn)品不同的賣點(diǎn)、訴求，制作多套不同風(fēng)格的圖片。重視無線頁面的設(shè)計(jì)和體驗(yàn)，選出高點(diǎn)擊率、高收藏率的圖片。
7.測(cè)試（測(cè)試時(shí)間10月17日-10月29日）
8.問題總結(jié)
新客戶_女靴點(diǎn)擊單價(jià)較高，收藏率也不理想，可能與人群圈定過大，導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)；新客戶_女鞋點(diǎn)擊單價(jià)偏高，流量導(dǎo)入困難，可能與購(gòu)買力條件設(shè)置較
高有關(guān)；店鋪用戶_東北華北和店鋪_TGI城市表現(xiàn)波動(dòng)較大，點(diǎn)擊單價(jià)和回報(bào)率不穩(wěn)定，可能與天氣溫度變化導(dǎo)致客戶需求變化的原因；15天訪點(diǎn)擊反饋和轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)，但問題是圈定人數(shù)過小，投入無法加大。
9.人群調(diào)整優(yōu)化
新客戶_女靴(興趣點(diǎn)，購(gòu)物性別，淘寶月均消費(fèi)筆數(shù)，購(gòu)物年齡，興趣點(diǎn)，溫度)
淘寶月均消費(fèi)筆數(shù) ——> 淘寶月均消費(fèi)額 修改目的:提升人群精準(zhǔn)度
新客戶_女鞋(近15天一級(jí)類目搜索偏好，淘寶月均消費(fèi)額，購(gòu)物性別，購(gòu)物年齡，溫度，非店鋪用戶)
淘寶月均消費(fèi)額>1000 ——> 淘寶月均消費(fèi)額>700 修改目的:擴(kuò)大人群基數(shù)
老客戶_店鋪用戶_東北華北（店鋪用戶，省份）
省份（天津、北京、內(nèi)蒙、東三?。?mdash;—> 省份（天津、北京、內(nèi)蒙、東三省、山東）修改目的：增加轉(zhuǎn)化在店鋪均值以上的山東地區(qū)，擴(kuò)大人群基數(shù)
老客戶_店鋪_TGI城市(店鋪用戶，城市)
北京，沈陽，大連，遼陽，鐵嶺，，長(zhǎng)春，吉林，哈爾濱，齊齊哈爾，上海 等——>增加了東北二線城市、杭州，紹興，臺(tái)州，烏魯木齊等 目的:天氣轉(zhuǎn)冷，增加高偏好城市
老客戶_15天訪客（最近15天店內(nèi)寶貝頁總瀏覽量>2）
最近15天店內(nèi)寶貝頁總瀏覽量>2 ——》 最近15天店內(nèi)寶貝頁總瀏覽量≥2 目的:擴(kuò)大人群基數(shù)
10.優(yōu)化后數(shù)據(jù)：
優(yōu)化后，除了新客戶_女靴用戶ROI有所下降外，其他的人群推廣效果上都有一定程度提升。女靴用戶效果下降可能與測(cè)試期投放花費(fèi)較少，少量的成交就會(huì)對(duì)ROI有較大影響有關(guān)。
12月DMP經(jīng)過精細(xì)化操作后，數(shù)據(jù)又有顯著提升。
四、該案例鉆展總結(jié)：
單一的營(yíng)銷推廣方式往往不能觸達(dá)核心目標(biāo)人群，無法滿足廣告主品銷合一的營(yíng)銷需求。DMP通過分析某些標(biāo)簽人群的特征和適合商品，對(duì)標(biāo)簽人群進(jìn)行定向推薦,有望解決這一難題。DMP也是對(duì)現(xiàn)有鉆展定向功能的極大補(bǔ)充與提升。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
