在福建晉江一帶，有那么一幫人，每天游走在專業(yè)市場，收集一些大碼的鞋子，包括皮鞋、運動鞋、保暖鞋等等。有人說他們是清倉小分隊，是N多有大量庫存廠商的福音，也有人說他們在做投機倒把的事情，一旦廠家沒有庫存，他們的生意也將面臨巨大的產(chǎn)業(yè)問題。殊不知2008年到2011年，在我國服飾行業(yè)大勢發(fā)展的時候，在晉江有N多工廠為品牌做代加工，而近幾年我國大服飾行業(yè)整體保持增量，而品牌商與加工廠也有大量的庫存保留，而這也直接導致從2013年開始，有N多人將商業(yè)動機伸入工廠庫存。
淘寶遇阻，跨境尋出路
他叫小吳（化名，商家不愿意曝光），從小混跡于泉州周邊的鞋子產(chǎn)業(yè)，對于鞋的工藝以及原料都有一定的認知。高中輟學，直接在專業(yè)市場倒持附件鞋，從各種模仿大牌的鞋子到開淘寶，他一直都在跟著時代的腳步再走。2012年淘寶的規(guī)則發(fā)生巨大的變化，也讓賣貨的小吳瞬間從一天200多單的生意，直接掉入10多單。養(yǎng)了一個10人左右小團隊的他，不能坐吃等死，要的是新的機會。
2013年偶然的機會，小吳知道跨境電商，也大致了解了一下俄羅斯市場，覺得大碼鞋子在歐美是有一定市場的。而金融風暴以后，歐美市場的消費者對于性價比極高的商品需求也在逐漸擴大，2009年敦煌網(wǎng)平臺開始售賣的就是生活工具，也就是日常必需品，慢慢發(fā)家。“我也是看到當年晉江好多工廠有庫存壓力，尤其是45碼以上的外貿(mào)鞋子的庫存，多的有點嚇人，廠商需要渠道來銷售，我需要產(chǎn)品來完成我的跨境電商的試水。”
選品根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨蠖鴣?/b>
“我并不是所有的庫存大碼鞋子都會做，我會選擇一些產(chǎn)品質(zhì)量還不錯，符合當?shù)貧夂虿馁|(zhì)的產(chǎn)品來銷售。”一開始，小吳也是摸著石頭過河，先嘗試戶外大碼鞋子來進行操盤，那時候廠家有2000多雙庫存，一雙鞋子的原始成本在50元左右，而廠家急于脫手庫存，最后也就30元左右全部打包銷售給小吳。他利用自己所剩下做淘寶遺留下來的一半的錢買了這批貨品。俄羅斯是一個冬季的日子多于其他季節(jié)的國家，戶外保暖是該國消費人群的第一首選。當時選擇了阿里跨境電商的平臺速賣通，不出幾天，鞋子以每雙120元人民幣銷售一空。
在這期間，首先小吳選品的時候，特地了解當?shù)叵M市場的需求；其次小吳在尋找廠家?guī)齑娴臅r候，第一考慮因素是產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的材質(zhì)是否與當?shù)氐臍夂蛴羞`背，比如俄羅斯的天氣比較冷，那么鞋底一定要抗凍，不然很容易就裂開，那么出現(xiàn)的售后問題就會變多，自身的毛利就會下降，第二考慮因素則是這批貨之前外貿(mào)出口銷往的國家，這個國家是否是俄羅斯，或者銷往國家的版型時候與俄羅斯比較匹配；再次小吳還會針對款式，去福建各大俄羅斯留學生調(diào)研，選擇一款比較受歡迎的鞋子款式，進入俄羅斯市場；最后針對俄羅斯的節(jié)假日，進行一些促銷性的活動，來激發(fā)消費者的購買欲望。
投機倒把的商業(yè)形態(tài)不會長久
其實跟小吳類似的案子在福建石獅、晉江還是比較常見的，利用當?shù)禺a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以及工廠的產(chǎn)能過剩之后，他們將這些剩余價值賣出了更高的價格。而做這樣的商業(yè)模式形態(tài)必須要滿足幾個先天條件，第一工廠要有品質(zhì)較好的尾貨，而且在尋找貨品的時間大于運營時間；第二有貨之后還要選擇一個符合貨品行情的市場，不然尾貨有爛在手中的風險。
其實不管是大碼鞋子還是其他品類，找到合適自己產(chǎn)品的市場還是最主要的，之后可以結(jié)合尾貨與現(xiàn)成市場貨品做為結(jié)合，一方面可以彌補產(chǎn)品SKU少的短板，另一方面可以利用多個產(chǎn)品去吸引更多市場的消費人群。
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本文來源： 大碼鞋的跨境突圍
