現(xiàn)在很多人隨大流入行微商，但是真正做得好的人并不多，想要做好微商，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。很多新手入行微商只會(huì)一味的刷屏，最終導(dǎo)致客戶(hù)的反感而被拉黑，下面就給大家分享一些朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的技巧。
從技術(shù)上面來(lái)說(shuō)，門(mén)檻也在提高。一個(gè)好的微商，必須擁有3大本領(lǐng)：吸粉，朋友圈運(yùn)營(yíng)，客服成交！
吸粉這個(gè)事，是大家最看重的，猶如當(dāng)年做淘寶一樣，網(wǎng)上充斥得最多的就是各種免費(fèi)流量教程。這個(gè)也是我們的核心技術(shù)，所以吸粉就不展開(kāi)來(lái)講了。后面這兩項(xiàng)，朋友圈運(yùn)營(yíng)和客服成交是大家最容易忽略的，或者說(shuō)沒(méi)那么重視。但是，從我親自做微信以來(lái)，個(gè)人覺(jué)得如果按百分比來(lái)看的話(huà)，朋友圈運(yùn)營(yíng)一定是跟另外兩種本領(lǐng)平分秋色，最起碼達(dá)到30%！
朋友圈如果運(yùn)營(yíng)得不好，天天刷屏，掉粉率會(huì)非常嚴(yán)重，你好不容易吸來(lái)的粉，可能就是因?yàn)槟闩笥讶](méi)有運(yùn)營(yíng)好，導(dǎo)致吸粉是在白忙活。如果朋友圈運(yùn)營(yíng)得好，甚至連客服都可以減少配置，或者說(shuō)不配客服都可以。因此，朋友圈運(yùn)營(yíng)是一個(gè)非常重要的活，現(xiàn)在我發(fā)朋友圈，已經(jīng)達(dá)到了操作非常細(xì)致的程度。
有很多朋友會(huì)說(shuō)，發(fā)朋友圈，不就是曬今天發(fā)了多少貨，收了多少錢(qián)嗎，或者天天刷屏……這就不對(duì)了，朋友圈的運(yùn)營(yíng)，主要有兩大功能：第一，提高成交率；第二，保持粉絲量；說(shuō)白了，微信朋友圈就是你的店鋪。但是這個(gè)微信店鋪，不同于實(shí)體店鋪，也不同于淘寶店鋪。因?yàn)?，?shí)體店鋪你只要鋪一次貨就可以管很長(zhǎng)一段時(shí)間，幾個(gè)月，有的行業(yè)的店鋪甚至從一致終都不需要更新店鋪；而淘寶店鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢(shì)在于，你可以很詳盡地把一個(gè)產(chǎn)品描述到極致，還有顧客的點(diǎn)評(píng)來(lái)進(jìn)行互動(dòng)。但是，朋友圈，你卻沒(méi)辦法做到這點(diǎn)，因?yàn)樗莿?dòng)態(tài)的，它必須每天都保持更新，才能讓客戶(hù)看到你。而且，讓客戶(hù)看到你，還不能僅僅是枯燥的產(chǎn)品描述。朋友圈還是一個(gè)封閉式的圈子，每個(gè)朋友間都只能是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地看到對(duì)方發(fā)表的話(huà)語(yǔ)，客戶(hù)A是看不到所有的評(píng)論的。因此，如何讓客戶(hù)信任你，就變得非常困難且非常重要了。
這些，就是朋友圈運(yùn)營(yíng)的技巧所在。
今天，我先寫(xiě)一寫(xiě)我在實(shí)操中間，如何提升客戶(hù)成交率的發(fā)布技巧。我這里寫(xiě)的技巧，是我實(shí)打?qū)嵉淖霎a(chǎn)品銷(xiāo)售的技巧，不是招代理的技巧，因此要先看清楚。
首先，我們必須要搞懂一個(gè)問(wèn)題，一天發(fā)多少條朋友圈，是最好的。雖然，朋友圈一天可以無(wú)限制發(fā)布。但是，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們平靜的生活會(huì)被你這種功利性的做法給打亂，會(huì)變得非常煩惱。所以，如果連續(xù)刷屏，客戶(hù)會(huì)直接拉黑你！那么，到底一天刷多少朋友圈是合理的呢。
這個(gè)要從不同行業(yè)來(lái)劃分，因?yàn)椴煌袠I(yè)的發(fā)布朋友圈的次數(shù)需求是不同的。
第一個(gè)，如果你的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，數(shù)量龐大，而且需要每天更新，那么朋友圈肯定就要刷得非常勤，比如做服裝鞋包表的，他們每天都有非常多的款式上新，你就不能限制他每天只發(fā)布多少條朋友圈；客戶(hù)也需要從眾多的圖片里面挑選自己喜歡的款式，所以做這些行業(yè)的朋友，這條就可以忽略。
第二，如果你做的產(chǎn)品比較單一，只是有幾個(gè)系列，不需要反復(fù)發(fā)布產(chǎn)品的話(huà)，那么每天發(fā)布多少條信息就顯得非常重要了。我們都知道，玩手機(jī)的時(shí)間，都是比較散碎的時(shí)間，一般都是在正常工作之外，才會(huì)刷朋友圈的；所以，從這個(gè)節(jié)點(diǎn)切入，我們就可以計(jì)算出來(lái)每天發(fā)布多少條朋友圈了。
一個(gè)正常的人，一般都是8點(diǎn)半上班，中午12點(diǎn)下班，下午1點(diǎn)半到6點(diǎn)下班。那么，早上8點(diǎn)半之前，是一個(gè)發(fā)朋友圈最好的時(shí)段，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)段是大家去上班的途中，很多人喜歡在車(chē)上刷朋友圈。這個(gè)時(shí)候可以發(fā)布2次朋友圈，1次朋友圈吸引不了客戶(hù)的注意力，3次以上客戶(hù)會(huì)厭煩；中午12點(diǎn)到1點(diǎn)半之間，是客戶(hù)吃飯和休息的時(shí)間，一般吃飯時(shí)間是12點(diǎn)到12點(diǎn)50左右，這個(gè)時(shí)間段也可以發(fā)布2次朋友圈；下午6點(diǎn)到7點(diǎn)半之間，是客戶(hù)做飯吃飯的時(shí)間段。這個(gè)時(shí)間段雖然也有客戶(hù)乘車(chē)回家，但是客戶(hù)累了一天，不愿意翻朋友圈很長(zhǎng)時(shí)間，所以發(fā)布1次朋友圈就可以了；晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，是朋友圈高發(fā)時(shí)間。這個(gè)時(shí)間段，客戶(hù)吃完了飯，要么坐在沙發(fā)上，要么躺在床上刷朋友圈。這個(gè)時(shí)候，可以發(fā)布3-4次朋友圈，一般這個(gè)時(shí)候，客戶(hù)不但會(huì)看你發(fā)的朋友圈信息，很可能由于他的好友不多，為了獲取更多的信息，他還會(huì)單獨(dú)點(diǎn)開(kāi)你的朋友圈進(jìn)行查看；
那么，終上所述，我們來(lái)計(jì)算一天可以發(fā)布多少條朋友圈信息：早上2+中午2+傍晚1+晚上3=8，也就是說(shuō)一天下來(lái)，只要你踩中了客戶(hù)的注意力節(jié)點(diǎn)，一天發(fā)布8條朋友圈信息就足夠了。
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