怎么才能做好淘寶呢？這是很多中小賣家都關(guān)注的問題，現(xiàn)在的淘寶簡直就是舉步維艱，我們小賣家的出路和方向在哪？既然小編回答不出來，就看看各位運(yùn)營大神的答案吧，總得來說，簡單精湛，但也引人深思，因?yàn)橐韵氯c(diǎn)就是做淘寶的關(guān)鍵點(diǎn)。
一、電子商務(wù)的理解：
做淘寶，總不能說都不知道電商是什么玩意吧，那你就掉大了。
電商電商，總體來說，大道是商業(yè)行為，哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)，小道是術(shù)，引流轉(zhuǎn)化為術(shù)，確實(shí)，在某方面來說，術(shù)可以幫你前期走的順暢，但是道可以保證你的前期腳步不會(huì)艱難，以及未來。。。。。。
二、關(guān)于市場(chǎng)：
我們可以從兩個(gè)方面來分析市場(chǎng)
第一是買方市場(chǎng)，市場(chǎng)的需求度，從淘寶指數(shù)可以查詢最近三年的搜索指數(shù)，比如連衣裙
我們可以看到連衣裙最近三年的市場(chǎng)基本上指數(shù)是沒有什么變化的，但是是否真的如此呢，我們需要看下一張圖，賣方市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭度
如此多的寶貝，在蛋糕只有一塊的情況下，多一個(gè)人吃蛋糕，每個(gè)人能分到的蛋糕會(huì)少了一點(diǎn)。
對(duì)面這種問題，應(yīng)該如何去做，我想到了兩個(gè)方向
1：換市場(chǎng)，畢竟市場(chǎng)如此多的交易量，縫隙市場(chǎng)是有不少的，據(jù)我了解的來看，淘寶還是有不少縫隙市場(chǎng)的。
2：做精細(xì)化，比如上圖，連衣裙的市場(chǎng)如此多，那如果我一定要做連衣裙，那我應(yīng)該如何做呢
從圖中可以看到，連衣裙當(dāng)中，也是有不少類目是競爭力相對(duì)較低的，就跟種地一樣，大家都種同一種產(chǎn)品，來年大家肯定都是降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)，所以如果我們堅(jiān)決要做某一個(gè)類目，可以考慮專注，做精細(xì)化，在淘寶，做雞頭比當(dāng)牛尾強(qiáng)很多，比如綻放的旅游女裝。
當(dāng)你決定了從某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)落手的時(shí)候，就應(yīng)該把優(yōu)勢(shì)跟劣勢(shì)列出來，比如，款式，性價(jià)比，服務(wù)等，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。。
三、關(guān)于轉(zhuǎn)化率：
我覺得顧客應(yīng)該是從兩個(gè)方向來轉(zhuǎn)化
1：產(chǎn)品認(rèn)知度，即是需求
首先，你需要確定顧客是否剛需，什么叫做剛需呢，男生買衣服，比如我吧，我通常是沒有衣服穿的時(shí)候才去買，這時(shí)候我對(duì)衣服，是剛需，而女生呢，通常都是柜子里面有很多很多衣服了，這個(gè)時(shí)候她去買衣服，那這個(gè)時(shí)候，她對(duì)于消費(fèi)的需求，是軟性的，可以買可以不買，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢，我們應(yīng)該通過圖文的角度，去告訴她，你對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，是剛需的。。。。舉例說明
(1)：每個(gè)女孩都應(yīng)該有一雙屬于自己的水晶鞋
(2)：我想那篇穹頂之下很多人都看過了，那么在這個(gè)視頻出來后，帶動(dòng)的是什么產(chǎn)品呢，對(duì)了，空氣凈化器。
(3)：世界那么大，我想去看看，為什么會(huì)火呢，因?yàn)榇_實(shí)很多人想去看看，旅行產(chǎn)品可以使用
2：品牌認(rèn)知度，即是單體轉(zhuǎn)化率
為什么我把這個(gè)列為第二呢，因?yàn)槲矣X得，只有當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品是剛需的時(shí)候，才能去考慮單體的轉(zhuǎn)化率，假如顧客都是不需要這個(gè)產(chǎn)品，只是隨意看看，你的詳情頁再好，也是虛假的。
當(dāng)顧客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求是剛需的時(shí)候，那么就需要我們來帶動(dòng)顧客，在我們店鋪去轉(zhuǎn)化，那么如何去轉(zhuǎn)化呢，我想關(guān)于這個(gè)很多人都已經(jīng)總結(jié)很不少，總的來說，要從各個(gè)角度是深挖賣點(diǎn)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的性價(jià)比，服務(wù)，質(zhì)量等相關(guān)因素，讓顧客覺得他是占到了便宜，而不是他買的東西本身很便宜。
好了，就寫到這里，文案表達(dá)能力較差，期望各位指正。
最后，奉勸大家，電商執(zhí)行為王，知道不去做，猶豫肯定是錯(cuò)過機(jī)會(huì)，只有執(zhí)行了，才可成功!共勉。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 干貨：想做好淘寶必看這三點(diǎn)
