編者按：4月28日，在名為“倚天會”的聚劃算核心商家溝通會上，聚劃算營銷總監(jiān)劉博（家洛）解讀了2015年度聚劃算關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞一：影響力、效率、規(guī)模化
聚劃算有它獨(dú)特的地方：影響力、效率、規(guī)?；榱嗽谶@三個(gè)方向強(qiáng)化聚劃算平臺，無線是我們今年的目標(biāo)。聚劃算是一個(gè)非常適用于無線的平臺，因?yàn)樗膯纹泛推放频男问椒浅＿m用于客戶在無線手機(jī)端上瀏覽，我們今年會把無線端的交易進(jìn)一步提升。
關(guān)鍵詞二：單坑產(chǎn)出，單品牌產(chǎn)出
今年我們在整個(gè)運(yùn)營平臺上強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面，首先一個(gè)方面就是單坑產(chǎn)出，還有單品牌的產(chǎn)出。這是我們運(yùn)營策略上非常重要的目標(biāo)，也是今年最重大的改變。
為了改變，我們會做一些非常大的整合。我們希望把更多資源全部整合在一起，這意味著今年開始，淘搶購、周末淘寶、清倉、淘金幣這樣的業(yè)務(wù)都會和聚劃算深度合作，當(dāng)商家們選擇跟聚劃算合作的時(shí)候，就意味著這些平臺的流量都會得到。
在商家的合作模式上，除了常規(guī)的單品和品牌的模式，今年會開放一部分的坑位，開始采取競拍的模式。這一部分坑位的開放，主要還是要讓商家有更多確定性。商家和聚劃算合作之后，會有更多的模式產(chǎn)生。聚劃算的平臺是一個(gè)營銷的平臺，事件在這里可以得到高爆發(fā)。
關(guān)鍵詞三：倚天會
今年我們非常關(guān)注核心賣家，今年會針對這些賣家建立“倚天會”，真正有實(shí)力的商家，愿意跟我們一起玩大的商家會加入到“倚天會”。
品牌在這里，不僅能夠大規(guī)模把貨賣好，把品牌影響力提升，同時(shí)能夠獲得大量優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者。從分析來看，聚劃算消費(fèi)并不是有些人想象的那樣，他們只買低價(jià)格的消費(fèi)者，實(shí)際上不是這樣。這批消費(fèi)者是真正具有長期在網(wǎng)上深度購買黏性的消費(fèi)者，他們關(guān)注的是性價(jià)比。他們在下單的過程中不會有什么猶豫感，所以轉(zhuǎn)化率非常高，行動力非常強(qiáng)，但他們需要確定性。這個(gè)確定性就意味著，背后必須要提供高性價(jià)比的商品，背后必須要提供非常好的服務(wù)。
今年我們也會非常關(guān)注商家端的服務(wù)。我們強(qiáng)調(diào)兩個(gè)給消費(fèi)者的確定性，一個(gè)是在價(jià)格上的確定性；第二個(gè)就是在服務(wù)上的確定性，這一點(diǎn)必須是商家和平臺一起打造的。只要這一點(diǎn)商家能夠做好，那么商家的品牌、商家的貨源都會通過聚劃算得到爆發(fā)。我們還會在“倚天會”里樹立更多標(biāo)桿，在聚劃算創(chuàng)造了從來沒有創(chuàng)造過的奇跡賣家們，奇跡的商品們，都會受到“倚天會”非常重要的，更進(jìn)一步榮譽(yù)的勛章。
關(guān)鍵詞四：事件營銷
營銷事件，這是聚劃算今年的重點(diǎn)方向，希望商家更多關(guān)注跟聚劃算這個(gè)平臺立體性的結(jié)合。現(xiàn)在去中心化的傳播對于內(nèi)部來說多么重要，這些內(nèi)容是賣家創(chuàng)造品牌的聲音，得到品牌巨大提升的關(guān)鍵。這些營銷活動都是創(chuàng)造內(nèi)容的過程，平臺非常關(guān)注這一點(diǎn)。
關(guān)鍵詞一：影響力、效率、規(guī)模化
聚劃算有它獨(dú)特的地方：影響力、效率、規(guī)?；榱嗽谶@三個(gè)方向強(qiáng)化聚劃算平臺，無線是我們今年的目標(biāo)。聚劃算是一個(gè)非常適用于無線的平臺，因?yàn)樗膯纹泛推放频男问椒浅＿m用于客戶在無線手機(jī)端上瀏覽，我們今年會把無線端的交易進(jìn)一步提升。
關(guān)鍵詞二：單坑產(chǎn)出，單品牌產(chǎn)出
今年我們在整個(gè)運(yùn)營平臺上強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面，首先一個(gè)方面就是單坑產(chǎn)出，還有單品牌的產(chǎn)出。這是我們運(yùn)營策略上非常重要的目標(biāo)，也是今年最重大的改變。
為了改變，我們會做一些非常大的整合。我們希望把更多資源全部整合在一起，這意味著今年開始，淘搶購、周末淘寶、清倉、淘金幣這樣的業(yè)務(wù)都會和聚劃算深度合作，當(dāng)商家們選擇跟聚劃算合作的時(shí)候，就意味著這些平臺的流量都會得到。
在商家的合作模式上，除了常規(guī)的單品和品牌的模式，今年會開放一部分的坑位，開始采取競拍的模式。這一部分坑位的開放，主要還是要讓商家有更多確定性。商家和聚劃算合作之后，會有更多的模式產(chǎn)生。聚劃算的平臺是一個(gè)營銷的平臺，事件在這里可以得到高爆發(fā)。
關(guān)鍵詞三：倚天會
今年我們非常關(guān)注核心賣家，今年會針對這些賣家建立“倚天會”，真正有實(shí)力的商家，愿意跟我們一起玩大的商家會加入到“倚天會”。
品牌在這里，不僅能夠大規(guī)模把貨賣好，把品牌影響力提升，同時(shí)能夠獲得大量優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者。從分析來看，聚劃算消費(fèi)并不是有些人想象的那樣，他們只買低價(jià)格的消費(fèi)者，實(shí)際上不是這樣。這批消費(fèi)者是真正具有長期在網(wǎng)上深度購買黏性的消費(fèi)者，他們關(guān)注的是性價(jià)比。他們在下單的過程中不會有什么猶豫感，所以轉(zhuǎn)化率非常高，行動力非常強(qiáng)，但他們需要確定性。這個(gè)確定性就意味著，背后必須要提供高性價(jià)比的商品，背后必須要提供非常好的服務(wù)。
今年我們也會非常關(guān)注商家端的服務(wù)。我們強(qiáng)調(diào)兩個(gè)給消費(fèi)者的確定性，一個(gè)是在價(jià)格上的確定性；第二個(gè)就是在服務(wù)上的確定性，這一點(diǎn)必須是商家和平臺一起打造的。只要這一點(diǎn)商家能夠做好，那么商家的品牌、商家的貨源都會通過聚劃算得到爆發(fā)。我們還會在“倚天會”里樹立更多標(biāo)桿，在聚劃算創(chuàng)造了從來沒有創(chuàng)造過的奇跡賣家們，奇跡的商品們，都會受到“倚天會”非常重要的，更進(jìn)一步榮譽(yù)的勛章。
關(guān)鍵詞四：事件營銷
營銷事件，這是聚劃算今年的重點(diǎn)方向，希望商家更多關(guān)注跟聚劃算這個(gè)平臺立體性的結(jié)合。現(xiàn)在去中心化的傳播對于內(nèi)部來說多么重要，這些內(nèi)容是賣家創(chuàng)造品牌的聲音，得到品牌巨大提升的關(guān)鍵。這些營銷活動都是創(chuàng)造內(nèi)容的過程，平臺非常關(guān)注這一點(diǎn)。
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本文來源： 聚劃算營銷總監(jiān)家洛解讀聚劃算無線打法
