導(dǎo)讀：鉆展投放大家在時(shí)間上都注重于常規(guī)時(shí)段，定向力求流量精準(zhǔn)，定向店鋪相似高，而忽略了那些冷門時(shí)段和相似度不高的店鋪。冷門真的有那么“一文不值”嗎？小編今天給大家看下一個(gè)店鋪如何讓其鉆展冷門成為熱門。
對(duì)于鉆展，大家都知道要做精細(xì)化投放，基本上從群體、訪客和興趣點(diǎn)這三方面著手。然而拋開其他因素來說，如果訪客、時(shí)間等定向不精準(zhǔn)，也會(huì)造成不必要的消耗和流量的流失。因此，很多店鋪會(huì)選擇流量大的時(shí)間段，也就是常規(guī)時(shí)間段進(jìn)行投放，定向店鋪風(fēng)格、客單價(jià)相近的店鋪，而忽略了冷門時(shí)間和相似度不高的店鋪。那么小編接下來從2個(gè)方面來跟大家展現(xiàn)鉆展冷門的魅力：
一、冷門時(shí)段
眾所周知，不同店鋪流量高峰期和成交高峰期都是有所出入的，但基本上也是大同小異。一般而言，淘寶高峰期一般是在9:00~11:00、13:00~15:00、19:00~00:00，相對(duì)來說，這個(gè)幾個(gè)時(shí)間段引流到店鋪的流量也是比較大的。建一個(gè)計(jì)劃前，操作員最先查看店鋪流量高峰期和成交高峰期，設(shè)置好投放時(shí)間區(qū)域，避免造成不必要的消耗。對(duì)于00:00~8:00這個(gè)區(qū)域，除非比較窄的特殊類目和特殊活動(dòng)期間內(nèi)（比如雙十一）選擇投放外，很少鉆展操作員會(huì)選擇進(jìn)行投放。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段從常人的生物鐘和生活習(xí)慣來看，早已經(jīng)處于睡眠狀態(tài)，夜貓子是不多的，投放效果不大。而往往我們的自以為是，總會(huì)讓我們白白錯(cuò)失一個(gè)“好好表現(xiàn)”的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在小編用數(shù)據(jù)跟大家證明下，這個(gè)時(shí)間段的“非常人”也是很多滴，而這個(gè)店鋪收獲“西瓜”的同時(shí)也不望緊緊握住“芝麻”，得到了雙贏的局面?，F(xiàn)在我們來看下這個(gè)案例：
A店鋪是一家淘寶個(gè)人店，主營女士?jī)?nèi)衣，少女日式甜美風(fēng)格，月營業(yè)額在200W~300W，客單價(jià)在68元左右，寶貝還是比較實(shí)惠，而店鋪和流量高峰期（如圖一）和付款高峰期（如圖二）所示：
投放鉆展時(shí)，我們根據(jù)流量分布趨勢(shì)和付款時(shí)間分布，把時(shí)間定向規(guī)劃好，投放ROI平均在1.29（如圖三）：
圖三：常規(guī)時(shí)間投放效果
然而這個(gè)ROI數(shù)據(jù)相對(duì)而言，不低但也不高，我們想突破常規(guī)，突破目前ROI瓶頸，打算做更精細(xì)化的測(cè)試，于是把眼光放到冷門時(shí)間段，測(cè)試結(jié)果如下：
冷門投放時(shí)間設(shè)置：
冷門時(shí)間測(cè)試效果展現(xiàn)：
常規(guī)時(shí)間測(cè)試效果展現(xiàn)：
從3個(gè)報(bào)表中可以看出，在同樣的消耗下，冷門時(shí)間段展現(xiàn)量并沒有比常規(guī)時(shí)間段的少很多，甚至還高于常規(guī)時(shí)間段，而點(diǎn)擊單價(jià)明顯比常規(guī)時(shí)間段的低很多，ROI更是非常的可觀，高達(dá)3.2的都有，收藏?cái)?shù)也是很龐大?；ㄟ@么少的錢，得來這么讓人羨慕的回報(bào)率和收藏量，看到這些數(shù)據(jù)對(duì)比，讀者是否有一種立刻想去嘗試的沖動(dòng)呢？
時(shí)間定向效果是否滿意，對(duì)于選擇的展位是否適合也是很重要的，這次測(cè)試選擇展位是無線APP的，而這個(gè)冷門時(shí)間段正好符合現(xiàn)在大部分夜貓子喜歡窩在被窩里玩手機(jī)的趨勢(shì)，剛好抓住了大部分消費(fèi)者的生活習(xí)慣，得到了先機(jī)。
二、冷門定向
鉆展操作員在做訪客定向前，都會(huì)先了解下店鋪的風(fēng)格，找到與店鋪風(fēng)格相似度高的店鋪?zhàn)龆ㄏ?，因?yàn)楫吘惯@樣的流量才是精準(zhǔn)的、優(yōu)質(zhì)的，預(yù)測(cè)帶來的投放效果才是比較好的。凡事無絕對(duì)，還是這個(gè)店鋪，我會(huì)用數(shù)據(jù)跟你證明冷門定向帶來的意外之喜：
1、高客單價(jià)和相同客單價(jià)之比：
2、成熟風(fēng)格和少女風(fēng)格之比：
從上圖可以看到，即使是定向風(fēng)格和店鋪差異比較大的店鋪，點(diǎn)擊率也是不低的，而收藏?cái)?shù)差異不大，單單看回報(bào)率的對(duì)比，成熟風(fēng)格的店鋪定向高達(dá)5.64，是為店鋪風(fēng)格相似的2倍之多！
看到以上數(shù)據(jù)，是否是有點(diǎn)驚訝呢？一般來說，習(xí)慣購買高客單價(jià)的客戶，很少會(huì)去購買低客單價(jià)的物品，因?yàn)闈撘庾R(shí)里她們會(huì)覺得質(zhì)量不好、有異味啊等等，但是事實(shí)告訴我們，一切都是有可能的，定向不同風(fēng)格的店鋪，也是有不錯(cuò)的回報(bào)，即使是一個(gè)成熟的女士也是有一顆少女之心，所以不要小看這些冷門定向哦！
在你還頭痛怎么提高ROI的時(shí)候，還在頭痛數(shù)據(jù)突然不好、客戶審美疲勞的時(shí)候，是否發(fā)現(xiàn)冷門突然變得炙手可熱了？！不妨嘗試用低預(yù)算來優(yōu)化時(shí)間和定向，突破瓶頸。還等什么呢？趕緊去嘗試吧！而其他展位和類目都可以去嘗試下，說不定也會(huì)有意想不到的效果，讓人眼前一亮！
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