2015賣家大會(huì)剛剛落下了帷幕，此次大會(huì)對于淘寶的發(fā)展及改變做出了很多的解說，而淘寶營銷負(fù)責(zé)人則為大家介紹了淘寶營銷的新玩法。
淘寶賣家們都很關(guān)注營銷，而淘寶的營銷市場或者營銷產(chǎn)品，又或者是營銷平臺(tái)，是在平臺(tái)或者行業(yè)中相對比較豐富的，今天就跟大家分享一下關(guān)于淘寶網(wǎng)的營銷新玩法，同時(shí)，再次基礎(chǔ)上也分享一下聚劃算和各位賣家的結(jié)合。
營銷產(chǎn)品的核心價(jià)值是幫助商家賣出更多的貨，不管是營銷產(chǎn)品或者是營銷平臺(tái)，我們要考慮的是消費(fèi)者日常逛淘寶的時(shí)候，是不是有那么多地方值得去逛，而值得去逛的地方是不是能夠發(fā)現(xiàn)好的商品，而這背后都是來自于我們賣家，下面給大家舉例說明一下：
去年淘寶在淘金幣這塊做了很大的改變，從僅僅是讓用戶領(lǐng)取金幣的平臺(tái)變成了一個(gè)營銷平臺(tái)，使得流量得到進(jìn)一步的提升。
搶購則是去年在無線手淘上的一個(gè)新的產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品成長的很快，也是以時(shí)間為主的特賣市場，考慮到手淘上用戶一天可以打開多次，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)都能夠吸引他的商品值得到這里來訪問，基本上以兩個(gè)小時(shí)為主要銷售緯度的平臺(tái)，單天產(chǎn)出能夠做到7萬多。
而天天特價(jià)作為一個(gè)老產(chǎn)品，這點(diǎn)大家也都很清楚，它是助力中小賣家成長的平臺(tái)，能夠幫助中小賣家將更多的貨賣給消費(fèi)者。
周末淘寶，這個(gè)產(chǎn)品去年就帶來了大量的營銷契機(jī)的誕生，多個(gè)吉尼斯紀(jì)錄都是通過這樣的產(chǎn)品而爆發(fā)的。
還有淘寶清倉，任何一個(gè)商家商品的生命周期都是從新品到熱賣期再到清倉期的，商家在排營銷節(jié)奏和排店鋪里面品類規(guī)劃的時(shí)候也一定會(huì)考慮到，而清倉是真正能夠幫助商家去銷售清倉類商品的，自從清倉類商品上線之后，交易成長也很快，有的賣家做的好的能夠在一天內(nèi)上百萬交易。
但是對于清倉，也是有一定的要求的，必須是真正的清倉貨，而且還要達(dá)到365天的最低價(jià)，清倉只有把你賣掉的甩手貨拿出來之后，消費(fèi)者的下單熱情才會(huì)高漲。除了特定購買用搜索和類目導(dǎo)航的方式找到商品之外，日常逛的時(shí)候?qū)з徯缘纳唐芬彩呛苤匾?。營銷型的商品能夠幫助商品提供更多的銷量。
再來說說聚劃算。
聚劃算可以說是整個(gè)阿里系中最獨(dú)特的平臺(tái)了，這個(gè)平臺(tái)能夠幫助更多的商家，不管是 單品爆發(fā)還是品牌爆發(fā)，都能夠讓賣家獲得巨大的收獲。
關(guān)于賣家的玩法，相信大家也都比較清楚了，就是在單品售賣的形式。對于品牌的特賣，聚劃算已經(jīng)有品牌了，今年淘寶會(huì)將聚劃算跟搶購結(jié)合，能夠同時(shí)帶來消費(fèi)者和流量，希望對于商家結(jié)合來說，能夠感受到手淘和聚劃算的結(jié)合，能夠帶來爆發(fā)點(diǎn)更強(qiáng)。
再來說說其它的營銷產(chǎn)品，天天特價(jià)，這是老牌產(chǎn)品了，對于商家沒有特殊的要求，歡迎中小賣家報(bào)名參加，希望讓中小賣家快速互動(dòng)額資源，能夠讓好的單品盡快浮出，今年會(huì)有一些政策的退出，包括給賣家的一些資源，這樣的營銷平臺(tái)，今年會(huì)跟金牌賣家這樣的產(chǎn)品相結(jié)合，也即是說，當(dāng)你是一個(gè)金牌賣家的時(shí)候，就意味著能夠獲得更多的機(jī)會(huì)。
淘金幣，可以說是淘寶網(wǎng)很有特色的產(chǎn)品，去年，參與淘金幣的賣家比前年提高了10倍，因?yàn)樘詫殞μ越饚抛隽舜罅康母脑?，讓消費(fèi)者領(lǐng)取淘金幣之后可以轉(zhuǎn)化，希望借助淘金幣的大流量，能夠幫助賣家們單品甚至貨品得到很大的爆發(fā)。
淘金幣是一種很好的介質(zhì)，這個(gè)介質(zhì)促進(jìn)了消費(fèi)者購買，促進(jìn)了消費(fèi)者去購買好的商品，而消費(fèi)者在領(lǐng)取淘金幣的熱情上，14年跟13年相比也有了質(zhì)的分月，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者認(rèn)為淘金幣能夠給他們帶來更多的實(shí)惠。
剛剛提到的周末淘寶和清倉就不再詳細(xì)介紹了，因?yàn)楝F(xiàn)在主要集中在幾個(gè)品類，周末淘寶更多是體現(xiàn)了囤貨的概念，更多批發(fā)大包裝的商品，而常態(tài)的、單個(gè)非常小包裝的產(chǎn)品則不太適合上這個(gè)平臺(tái)。而清倉就更簡單了，更多的是集中在具有知名度，同時(shí)又具有清倉的壓力，幫助商家把商品賣出去，因此，淘寶的商品可以說是非常豐富的，這也意味著賣家對于淘寶營銷的玩法可以是多樣的。
最后，再重點(diǎn)提一下聚劃算。今年聚劃算將會(huì)做很大的改變，包括要提高美譽(yù)度，此外，聚劃算回歸不僅要看平臺(tái)整體規(guī)模的成長，更多的是要看每個(gè)商家上聚劃算規(guī)模的成長，也就是重點(diǎn)看兩個(gè)指標(biāo)：一個(gè)是單個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是單品牌的產(chǎn)出。這是聚劃算接下來重點(diǎn)的兩個(gè)方向。
從今年來看聚劃算，更多的是聚焦做事情，去年很多賣家反饋說，今年聚劃算該怎么玩，我們還有沒有機(jī)會(huì)上聚劃算的，因?yàn)槿ツ晗到y(tǒng)化的方式，讓大家覺得上聚劃算沒有確定性，也不知道什么時(shí)候能上，因此，今年會(huì)做全面的改變的，同時(shí)也會(huì)聚焦不同的方向，有不同的玩法。之前大家可能會(huì)覺得聚劃算就是單品，而今年的玩法也會(huì)加強(qiáng)，比如以橫向的量販業(yè)務(wù)、定制業(yè)務(wù)等，都會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化。同時(shí)，今年聚劃算也會(huì)深度推出進(jìn)口業(yè)務(wù)，使得聚劃算這個(gè)平臺(tái)更加立體化。
以上所提到的這些淘寶營銷的新玩法，簡單來說，就是需要給大家?guī)礓N量上的提升，同時(shí)在銷量提升的基礎(chǔ)上帶來品牌影響力的提升和價(jià)值的提升。
希望各賣家能夠不斷的參透淘寶規(guī)則，不斷的學(xué)習(xí)，找出最適合自己店鋪運(yùn)營的一套玩法。
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本文來源： 賣家都需要了解的淘寶營銷新玩法
