開(kāi)淘寶店，選品非常重要，選對(duì)了產(chǎn)品，就相當(dāng)于成功了一半，反之，產(chǎn)品選不對(duì)，再怎么推廣都是徒勞。
很多淘寶賣家在選品的時(shí)候總會(huì)存在一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為產(chǎn)品線越多越好、越全越好；以為多就能夠產(chǎn)生銷量、以為多就能夠滿足更多的用戶群。而產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，不管是新手賣家還是中小賣家，貨源往往都是最大的問(wèn)題。如果產(chǎn)品選不對(duì)，你的推廣做的再好也是白費(fèi)。
1、暢銷單品缺貨，會(huì)員投訴、退單、客服疲于應(yīng)付，銷售停滯不前；
2、非暢銷單品滯銷，臨過(guò)期、清倉(cāng)的打折促銷成了運(yùn)營(yíng)部的核心工作。
3、產(chǎn)品線長(zhǎng)，編輯人力不足，產(chǎn)品描述都是寥寥數(shù)語(yǔ)，缺少最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，僅憑感覺(jué)定價(jià)，確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力。
下面就結(jié)合淘寶官方的數(shù)據(jù)魔方以及相關(guān)的資訊內(nèi)容，給大家介紹一下，開(kāi)店應(yīng)如何選品。
一、關(guān)注行業(yè)行情
所謂的行業(yè)行情趨勢(shì)，也就是指該行業(yè)是否為熱門行業(yè)，是否是有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，師傅哦是人氣旺的行業(yè)，首先通過(guò)行業(yè)的前景分析，了解自己店鋪的行業(yè)到底是處于一個(gè)什么樣的水平，也決定著店鋪的發(fā)展方向，是選擇非熱門行業(yè)來(lái)發(fā)展自己的特色呢，還是選擇熱門行業(yè)來(lái)迎合主流大眾的趨勢(shì)呢，大家可以從以下幾方面來(lái)獲取參考：
1、查看市場(chǎng)關(guān)注規(guī)模，所謂的市場(chǎng)關(guān)注規(guī)模，也即是指本行業(yè)的受關(guān)注程度以及水平，通過(guò)分析行業(yè)的搜索點(diǎn)擊次數(shù)、關(guān)注人數(shù)、關(guān)注次數(shù)、收藏人數(shù)和收藏次數(shù)，以及每個(gè)指標(biāo)的環(huán)比增長(zhǎng)趨勢(shì)，多維度的了解行業(yè)的受關(guān)注程度，以及發(fā)展的趨勢(shì)變化。
2、行業(yè)的關(guān)注趨勢(shì)分析圖，通過(guò)圖表的方式，直觀的分析出所選時(shí)間段內(nèi)行業(yè)的搜素點(diǎn)擊次數(shù)，關(guān)注次數(shù)以及收藏次數(shù)。
3、子行業(yè)排行。了解行業(yè)下的每個(gè)子行業(yè)的成交占比、成交環(huán)比增長(zhǎng)趨勢(shì)以及子行業(yè)的趨勢(shì)，更加深入的對(duì)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分。
4、子行業(yè)趨勢(shì)圖，通過(guò)圖表的方式，直觀的反映出子行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
二、關(guān)注品牌
選擇好的單品，品牌是關(guān)鍵的因素，好的品牌可以帶來(lái)更多的銷量和關(guān)注度的，有時(shí)候，好的品牌還可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其它品牌、單品的銷量。關(guān)注品牌，還可以從以下幾點(diǎn)來(lái)分析：
1、熱銷品牌排行榜。此排行榜，將列出行業(yè)內(nèi)的熱銷品牌，并且從該品牌的成交商品數(shù)量、搜索點(diǎn)擊次數(shù)和熱賣指數(shù)三個(gè)維度來(lái)綜合的查看品牌的熱銷程度。
2、熱銷品牌詳情，查看每個(gè)熱銷品牌的熱賣指數(shù)、成交人數(shù)、搜索點(diǎn)擊次數(shù)、日均店鋪數(shù)、日均上架商品數(shù)等。通過(guò)多維度、多角度的觀察了解分析，準(zhǔn)確的掌握該品牌的詳細(xì)信息，為選品提供足夠的數(shù)據(jù)依據(jù)。
3、品牌趨勢(shì)。提供品牌的熱賣指數(shù)、成交人數(shù)以及搜多點(diǎn)擊次數(shù)三個(gè)維度的趨勢(shì)，全面了解該品牌的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
4、熱銷寶貝排行。列出該品牌下面的熱銷單品情況，包括價(jià)格、銷量和銷量升降趨勢(shì)，深入了解品牌的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，對(duì)品牌進(jìn)行全面的分析。
5、買家分析。分析買家的省份、城市排名，全面了解品牌的受眾群里的分布情況，提供每個(gè)省份和城市的成交金額占比，成交人數(shù)、成交筆數(shù)數(shù)據(jù)，更加具有針對(duì)性。
6、賣家分析。分析賣家的省份、城市排名，全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況，做到知己知彼，提供每個(gè)省份和城市的成交金額占比、成交人數(shù)和成交筆數(shù)數(shù)據(jù)。
7、飆升品牌排行榜。了解品牌內(nèi)哪些品牌發(fā)展的最快，整體把握好行業(yè)品牌趨勢(shì)。挖掘潛力品牌，提供品牌熱賣升降幅度指標(biāo)。
三、關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。我們一定要清楚行業(yè)內(nèi)的哪些店鋪是熱銷的、哪些店鋪的增長(zhǎng)勢(shì)頭最猛、哪些店鋪是最有潛力的。并且通過(guò)對(duì)于這些行業(yè)靠前的店鋪的單品分析，了解行業(yè)哪些單品好賣，以及有多少家店鋪在銷售該寶貝。這樣對(duì)于選品是很有幫助的。
1、店鋪熱賣排行榜?？梢圆榭葱袠I(yè)的熱銷、熱門店鋪，提供店鋪的信用等級(jí)、熱銷指數(shù)、人氣指數(shù)等信息。全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪情況、品牌情況、單品情況。查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的每個(gè)細(xì)節(jié)。
2、店鋪熱賣飆升榜?？梢圆榭葱袠I(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、熱賣程度增幅最高的店鋪情況，全面把握行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向和態(tài)勢(shì)。緊跟行業(yè)的步伐，可以了解哪些單品是最有發(fā)展空間的寶貝，提供店鋪的等級(jí)、熱賣升降幅度以及該店鋪內(nèi)的熱銷寶貝數(shù)據(jù)。
3、店鋪熱搜飆升榜。可以查看行業(yè)內(nèi)有哪些新興的店鋪，有哪些茁壯成長(zhǎng)的店鋪，通過(guò)該數(shù)據(jù)，可以了解哪些單品是最有可能成為行業(yè)爆款的。
四、關(guān)注產(chǎn)品
通過(guò)前面的行業(yè)、品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，最重要的一步就是如何選擇合適的寶貝。正如前面所說(shuō)的，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。知道了競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)對(duì)手的情況，我們也要對(duì)自己的店鋪?zhàn)鲆淮稳轿坏姆治觥?/p>
1、店鋪行業(yè)排名。查看自己店鋪在所處行業(yè)內(nèi)的排名情況，可從兩方面來(lái)查看，一是成交金額，另一個(gè)則是成交人數(shù)。通過(guò)具體的所屬行業(yè)范圍、相關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)占比、行業(yè)排名、行業(yè)排名的升降變化等，全方位來(lái)分析店鋪在行業(yè)中的定位。
2、熱銷寶貝，這里指的是自己店鋪內(nèi)的熱銷寶貝，通過(guò)對(duì)店鋪內(nèi)的熱銷寶貝的成交數(shù)量、成交金額、平均成交價(jià)格、搜索熱詞以及成交熱詞來(lái)全方位了解店鋪內(nèi)的寶貝情況。
3、熱銷品牌。這里指自己店鋪內(nèi)的熱銷品牌，同樣對(duì)店鋪內(nèi)的熱銷品牌，通過(guò)成交數(shù)量、成交金額、平均成交價(jià)格、飆升幅度、搜索熱詞以及成交熱詞數(shù)據(jù)，全面了解店鋪內(nèi)的品牌情況。
4、飆升寶貝。通過(guò)對(duì)店鋪內(nèi)的飆升寶貝的分析，了解店鋪內(nèi)的寶貝發(fā)展趨勢(shì)情況，有的放矢的選擇寶貝。
5、行業(yè)熱銷寶貝排行，通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)的熱銷寶貝的分析，了解行業(yè)當(dāng)前對(duì)暢銷的寶貝情況，提供價(jià)格、銷量、銷量升降幅度等數(shù)據(jù)，全面分析寶貝的情況。并通過(guò)來(lái)源名稱、瀏覽次數(shù)、占比情況、瀏覽人數(shù)以及人均瀏覽次數(shù)查看寶貝的的流量來(lái)源。同時(shí)通過(guò)關(guān)聯(lián)購(gòu)買、熱搜關(guān)鍵詞、成交關(guān)鍵詞的分析，深入剖析寶貝熱賣的原因以及技巧，以提供更多依據(jù)。
6、飆升寶貝排行。通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)的飆升幅度較大的寶貝的分析，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和方向，為自己選品進(jìn)貨提供更多的實(shí)踐指導(dǎo)指標(biāo)。同樣的，熱銷寶貝所提供的數(shù)據(jù)分析，在飆升寶貝方面也做出了的同樣的數(shù)據(jù)分析。
由此可見(jiàn)，選對(duì)好的產(chǎn)品是一個(gè)店鋪發(fā)展運(yùn)營(yíng)的核心，賣家們可以參考前面提到過(guò)各種分析方法，通過(guò)合理的優(yōu)化結(jié)合選出最合適的寶貝。
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