現(xiàn)在微商很火爆，也有很多人都在做微商，但是做得好的并不多，原因就是微商是個(gè)新興行業(yè)，大家都處于探索道路之中，并沒有太多的成功案列和經(jīng)驗(yàn)分享出來。下面給大家總結(jié)了一些做微商的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。
第一點(diǎn)
要經(jīng)營(yíng)自己的朋友圈，與通訊錄內(nèi)好友做對(duì)應(yīng)溝通，也就是我們做微商之前要與通訊錄內(nèi)好友進(jìn)行對(duì)應(yīng)的預(yù)熱，針對(duì)預(yù)熱我分2個(gè)小點(diǎn)來分享
1：要將現(xiàn)有好友進(jìn)行對(duì)應(yīng)的溝通預(yù)熱，將現(xiàn)有好友規(guī)劃分類在此我將通訊錄內(nèi)好友做3個(gè)分類
①硬性朋友，什么是硬性朋友？硬性朋友就是你的家人，親戚，死黨，閨蜜，同學(xué)。這些好友我們平時(shí)聯(lián)系不多但當(dāng)我們有什么最新動(dòng)態(tài)以及一些事情他們都會(huì)做相應(yīng)的關(guān)注。我們做微商恰恰需要高度關(guān)注，如果我們沒做相應(yīng)的工作貿(mào)然的刷起廣告沒有得到他們的支持，初期就被你最親密的人屏蔽是件很內(nèi)傷的事情。所以我們第一時(shí)間就要得到他們的支持我們要做對(duì)應(yīng)的溝通可以直接和他們講明：“我現(xiàn)在想做微商，別人做微商都賺錢了我也想試試，希望你們支持我，就算賺不到錢也是自己的一番歷練，初期希望你們多幫我點(diǎn)點(diǎn)贊多評(píng)論一些。”過硬的朋友關(guān)系是不會(huì)拒絕我們這樣很合理的要求的。即使他們不支持不理解也不會(huì)對(duì)你置之不理的。還有一種方法是通過朋友圈調(diào)查，當(dāng)然這個(gè)也是一個(gè)營(yíng)銷手段，我們可以在朋友圈發(fā)：我一直在使用的某某某品牌進(jìn)軍微商啦，請(qǐng)朋友們給我一些意見或者建議我要不要去了解一下，拿下某某某品牌的代理呢？當(dāng)然也是朋友圈預(yù)熱。
②軟性朋友，什么是軟性朋友？軟性朋友就是咱們?nèi)粘Ｍㄟ^網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，交友軟件認(rèn)識(shí)的朋友也就是網(wǎng)友。軟性朋友我們首先就要與他們熱絡(luò)起來，找到你們剛剛相識(shí)的那種氛圍，這個(gè)時(shí)候他們會(huì)重新去關(guān)注你的一舉一動(dòng)，你朋友圈所發(fā)布的動(dòng)態(tài)他們也會(huì)時(shí)時(shí)關(guān)注。這個(gè)時(shí)候當(dāng)我們發(fā)布一些相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候他們會(huì)很驚訝，“呀，你也做微商了！”當(dāng)他們產(chǎn)生這種想法時(shí)一定會(huì)對(duì)你溝通交流的，然后我們可以和他講明我為什么要做微商，我為什么要做某某某品牌?我為什么要加入某某團(tuán)隊(duì)？把剛剛講得公司的好和團(tuán)隊(duì)的好搬上來，也許通過你自己的一番感悟介紹在你起步的時(shí)候就可以招到代理了哦，為什么剛剛硬性朋友我沒有建議使用這個(gè)方法呢？因?yàn)橛残耘笥讯际歉覀冇H密的人，這些人如果我們給他們分享我們的產(chǎn)品，不管你有沒有掙錢，他們一定會(huì)認(rèn)為你掙他的錢，這類朋友，是要靠吸的，等我們自己做好以后，自然也就能把他們吸引過來！
③陌生朋友，什么是陌生朋友？陌生朋友就是我們應(yīng)用各種加人的方法加到的好友，你們之間還是很陌生的關(guān)系，首先要去看他們的朋友圈，了解他們，找到話題切入點(diǎn)。我舉例說明：比如你加到的這名好友朋友圈里面有很多名牌服飾，箱包。證明這個(gè)人很喜歡購(gòu)物，我們平時(shí)看到一則很好笑的笑話也會(huì)想著講給大家發(fā)到朋友圈內(nèi)給大家分享讓更多的人看到。她也是一樣，將自己買的服裝箱包曬到朋友圈也是希望大家看到，這個(gè)時(shí)候他們是需要被夸獎(jiǎng)被贊許的，我們就不要吝嗇自己的大拇指了，給她點(diǎn)個(gè)贊留下評(píng)論：美女你的包包好漂亮啊，在哪里買的啊我好喜歡。出于禮貌她也會(huì)回復(fù)你的，回復(fù)你了那么好你就可以直接用微信和她對(duì)話你們的話題也就由這樣的方式開始了。聊天要主導(dǎo)話題的方向，我們是做珍珠美白護(hù)膚品的所以要將話題從時(shí)裝到護(hù)膚方向引導(dǎo)。那我們已經(jīng)給朋友圈里的伙伴打了預(yù)防針之后，我們?cè)撊绾稳ニ⑷Γ咳绾稳ピ忈屛覀兊漠a(chǎn)品呢？只有正確有價(jià)值的朋友圈才能提高我們的成交率,并且減少別人屏蔽我們的概率!同是微商沒有人閑的有時(shí)間去翻朋友圈，所以人與人最佳關(guān)注時(shí)間是相互加為好友的那一刻，想想看，我們平時(shí)加完一個(gè)好友是不是會(huì)習(xí)慣性的先看看她朋友圈，如果有抓人眼球的東西你是不是會(huì)特別關(guān)注她!如果沒有，可能你不會(huì)再看她第二眼吧？第一印象非常重要！那么我們?nèi)绾巫龊眠@第一印象？讓別人明明知道你是做微商的而不反感我們，讓同行對(duì)我們產(chǎn)生好感關(guān)注我們呢？我們的朋友圈就好比是實(shí)體店的貨架，我們要怎么擺我們的產(chǎn)品，才能更吸引客戶的眼球呢？
下面就和大家說說朋友圈如何刷。
1、每天動(dòng)態(tài)6-9條最佳，注意一定分時(shí)間段更新
任何事情講究一個(gè)度，度必須把握好！有些人動(dòng)態(tài)一天就1、2條，我想問，你是一個(gè)合格的微商么？你的產(chǎn)品沒有反饋嗎？沒有出貨嗎？沒有DIY的新用法么？太少就說明你的產(chǎn)品不行沒有東西可發(fā)，或者你是做著玩的沒用心，我要是客戶我絕對(duì)不跟你，我跟著你干嘛？
產(chǎn)品廣告何時(shí)更新最好呢？我們要給自己定位，這里分兩種情況：一種情況是做零售的微商，我們的終端客戶是上班族或者小白領(lǐng)，我們需要根據(jù)他們的空閑時(shí)間來更新自己的朋友圈，這些時(shí)間段他們都在玩手機(jī)。早上7點(diǎn)到9點(diǎn)，這是他們準(zhǔn)備上班的時(shí)間，吃早餐或者坐地鐵公交的時(shí)候；中午11點(diǎn)到12點(diǎn)，午休時(shí)間；下午5點(diǎn)到6點(diǎn)，下班路上；晚上8點(diǎn)晚飯過后，窩在沙發(fā)上的愜意時(shí)光；半夜寂寞空虛的時(shí)候更新廣告！
另一種情況是招代理為主的微商，那我們的客戶就是我們的代理以及意向代理，很多微商是半夜才睡早上起得比較晚的，生活不規(guī)律一族，那么我們的更新隨著微商的時(shí)間走即可，幾點(diǎn)起就幾點(diǎn)開始更新。切記不要霸屏，我們的動(dòng)態(tài)是隨著我們的工作來的，不是一起床刷一堆，也不要半夜睡不著連著刷，也不能要么不刷，一刷就連這刷。會(huì)被拉黑的!
2、每天每條動(dòng)態(tài)不要重復(fù)，新穎而有創(chuàng)意
其實(shí)很多時(shí)候我們只需將心比心，所謂己所不欲勿施于人，你討厭什么樣的朋友圈就不要刷什么樣的朋友圈。你希望找什么樣的上家也正是你底下代理所希望的。不要重復(fù)。如果你上家天天像剛才1號(hào)那樣發(fā)朋友圈你煩嗎？如果你一次又一次發(fā)重復(fù)的東西，你的產(chǎn)品功能，療效，反饋，從來沒有融入自己的語言，沒有自己的各種體驗(yàn)，感受，總結(jié)，用法創(chuàng)新，反饋。那么很容易做死自己。
我們要做一個(gè)好的上家，首先必須是自己有至少半杯水，這樣我們才可能把水分給自己的代理，客戶，才能把光亮普照給她們，我們必須嚴(yán)于律己下面的人才可以效仿！
3、個(gè)人特色，做自己
這一步跟女孩化妝是一個(gè)道理，素顏可能沒人記得住你，略施粉黛便可讓人賞心悅目！打造屬于你自己的朋友圈，有個(gè)人特色，讓人一眼明了。那么具體怎么做呢？
首先，自己產(chǎn)品自己親身試用拍圖，更有說服力。這里注意一點(diǎn)，在拍照時(shí)麻煩美女們化個(gè)妝，雖然不用濃妝艷抹也不要蓬頭垢面吧？為什么品牌方找明星或者網(wǎng)紅美女打廣告呢？答案都知道吧？看到美女男人都心動(dòng)，女人都羨慕對(duì)嗎？我們雖然是普通人，那么也請(qǐng)尊敬咱們的客戶，你皮膚蠟黃毛孔粗大，然后說產(chǎn)品好用不是自己打自己臉么，記住一點(diǎn)，你的客戶會(huì)因?yàn)橄矚g你而認(rèn)可你的產(chǎn)品，不要蓬頭垢面把人嚇走了！
其次，不要盜圖，就算盜圖，請(qǐng)文字用自己的口吻寫而不是復(fù)制，只有從你嘴里說出來的東西才更有說服力而不是別人嘴里！
最后，要時(shí)不時(shí)有個(gè)G點(diǎn)能更奪人眼球，什么是G點(diǎn)？比如你招的代理，比如你今天發(fā)的貨，比如某個(gè)客戶的返單以及她介紹了多少客戶或者是她也做了我們的代理，比如你解決了朋友的皮膚問題，這些都是G點(diǎn)，要知道有人在默默關(guān)注你就像你有自己關(guān)注的人一樣，為什么關(guān)注？肯定是有一定興趣度的，為什么只是關(guān)注？因?yàn)闆]有這個(gè)G點(diǎn)沒有行動(dòng)的沖動(dòng)，那么我們就要給她這個(gè)沖動(dòng)！
二、朋友圈刷什么
1、產(chǎn)品反饋
客戶最在乎的是什么？是效果。反饋是效果的最好見證。刷反饋記得最好是自己的反饋對(duì)話結(jié)合圖片最好。如果你沒有，那么轉(zhuǎn)發(fā)別人的反饋你轉(zhuǎn)圖即可，對(duì)話就不要轉(zhuǎn)了。不是你的東西就算頭像打上馬賽克也沒有用，給人的感覺很不舒服。
2、自己的工作和生活
如果你一味發(fā)廣告，給人感覺和廣告機(jī)有什么區(qū)別？對(duì)不對(duì)？朋友圈顧名思義是“朋友之間的圈子”。既然是朋友，那么你就應(yīng)該讓人家知道你長(zhǎng)什么樣子吧？如何辛勤工作的？怎么給顧客包裝發(fā)貨的？發(fā)的內(nèi)容不要整天炫富，但是也不能太過低端！要接底氣，讓人知道你是一個(gè)活生生有血有肉的人，最好是有一些自我特色：要么漂亮，要么熱心，要么博學(xué)，要么積極正能量！總之，你必須在他眾多朋友中脫穎而出，并讓人家記住你、信任你。
3、分享自己對(duì)行業(yè)的感悟干貨
你想要賺錢，首先要讓自己值錢！對(duì)人家有價(jià)值有意義、人家關(guān)注你能學(xué)到一些干貨人家才不會(huì)拉黑或則屏蔽你。所以說你得每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，實(shí)踐，總結(jié)，把自己如何加好友？如何通過微信賺到錢的？如何經(jīng)營(yíng)朋友圈？如何招代理？這些人家迫切想學(xué)的東西分享出來。人家覺得你肚子里有貨，本身做的很棒，自然不舍得拉黑屏蔽你！
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