大多數(shù)淘寶賣家都喜歡利用直通車來(lái)幫助店鋪推廣引流。但是你對(duì)直通車真的了解嗎？今天跟大家說(shuō)說(shuō)鮮為人知的多維度直通車。
從“千人千面”開(kāi)始之后，關(guān)鍵詞就已經(jīng)不再占有直通車推廣最主導(dǎo)的位置，而現(xiàn)在的直通車可是越來(lái)越往精細(xì)化方面去發(fā)展了，開(kāi)展了多遠(yuǎn)維度的精細(xì)化推廣，而多元發(fā)展，能給賬戶帶來(lái)什么樣的變化呢？
一、關(guān)鍵詞
雖然說(shuō)“千人千面”之后不再占據(jù)主要的位置，但是其引流作用還是不可小看的。因?yàn)樵谔囟ǖ念惸肯?，大部分人的搜索行為?xí)慣還是會(huì)對(duì)賬戶帶來(lái)更加精準(zhǔn)的流量的，也正是由于千人千面是帶來(lái)更加精準(zhǔn)的流量，因此質(zhì)量得分高的，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞效果也會(huì)比較好。
二、搜索人群
直通車新增加的搜索人群功能，其本質(zhì)是在于買家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，加入溢價(jià)權(quán)重，對(duì)適合對(duì)應(yīng)的買家，可以針對(duì)性的提高溢價(jià)。讓這類人群在更靠前的直通車位置看到，搜索人群是在直通車搜索上對(duì)不同的細(xì)分人群溢價(jià)，主要分為：核心客戶、潛在客戶、自定義人群。其本質(zhì)都是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，針對(duì)不同的人群進(jìn)行溢價(jià)的，使得賣家能夠在更加精準(zhǔn)的人群中獲得更多的展現(xiàn)。
三、定向
直通車的發(fā)展也帶來(lái)了定向的進(jìn)一步精細(xì)，之前普遍使用的還是智能投放，搜索重定向等，引進(jìn)的流量相對(duì)比較泛，其中無(wú)效花費(fèi)也會(huì)不可避免的較多，而點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也比較低。
但是新出的自定義添加受眾和興趣定向也是不錯(cuò)的選擇，自定義添加受眾是圈定的人群可以精細(xì)化到展示位置、性別、年齡，月均消費(fèi)額度和購(gòu)買意圖等維度的定向。
例如，孕婦裝：
根據(jù)淘寶指數(shù)顯示，孕婦裝在性別問(wèn)題上女性購(gòu)買的人數(shù)明顯大于男性購(gòu)買的人數(shù)，而年齡層則大部分集中在25~29,30~34這兩個(gè)年齡層上，消費(fèi)層級(jí)也在中偏高的人群，因此，我們可以根據(jù)這些維度來(lái)嘗試投放測(cè)試，從而引進(jìn)更加精準(zhǔn)的流量，提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。
而興趣定向則是根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)精準(zhǔn)顧客，興趣定向的每個(gè)標(biāo)簽都代表著不同的流量人群，系統(tǒng)則會(huì)根據(jù)寶貝的標(biāo)題推薦出1~20個(gè)興趣標(biāo)簽，也即是1~20個(gè)關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量人群，類似于鉆展的興趣點(diǎn)定向。
四、無(wú)線
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展進(jìn)步，淘寶流量也在慢慢的從PC端轉(zhuǎn)移到無(wú)線端。
無(wú)線端的流量目前已經(jīng)趨于PC端了，預(yù)計(jì)流量還會(huì)再做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)移，因此，目前培養(yǎng)好無(wú)線端的流量是每個(gè)賣家的當(dāng)務(wù)之急。
五、店鋪推廣
店鋪推廣是淘寶直通車推出的一種通用的推廣方式，滿足于同時(shí)推廣多個(gè)同類型寶貝、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求，非常適合帶有較模糊購(gòu)買意向的買家，推薦店鋪中的多個(gè)匹配寶貝，帶來(lái)間接轉(zhuǎn)化。
六、全店
全店推廣是同時(shí)推廣店內(nèi)多款寶貝，采取低價(jià)引流的方式促進(jìn)偶然轉(zhuǎn)化的，更是可以測(cè)試店鋪有潛力的寶貝，尤其是在換季的時(shí)候。
淘寶網(wǎng)在不斷的完善自身，同樣的，直通車的推廣思路也在跟著不斷的進(jìn)步，而賣家們，更需要不斷的學(xué)習(xí)掌握直通車，利用其助力店鋪得到更好的發(fā)展。
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