前言
淘寶是一個(gè)大型的網(wǎng)上購物平臺(tái)，隨著淘寶市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，更多的商家涌入淘寶，淘寶也跟著時(shí)代在變化著，從2013年的“小而美”到現(xiàn)在的“千人千面”。淘寶的壯大也影響著淘寶服務(wù)商的開創(chuàng)發(fā)展，而直通車作為其中一個(gè)第三方服務(wù)商，要在時(shí)代的洪流中不被淘汰，必須跟隨著不斷改革，擁抱變化。
從“千人千面”開始之后，關(guān)鍵詞已經(jīng)不再占有直通車推廣最主導(dǎo)的位置?，F(xiàn)在的直通車越來越往精細(xì)化方面發(fā)展，開展了多元維度的精細(xì)化推廣。而多元發(fā)展，又能給賬戶帶來什么樣的變化呢？請(qǐng)容我舉個(gè)例子一一進(jìn)行詳解。
一、關(guān)鍵詞
雖說關(guān)鍵詞在“千人千面”之后已經(jīng)不再占據(jù)最主要位置，但是它的引流作用還是不容小覷。畢竟在特定的類目下大部分人的搜索行為習(xí)慣會(huì)對(duì)賬戶帶來更加精準(zhǔn)的流量。也由于千人千面是帶來更加精準(zhǔn)的流量，所以質(zhì)量得分高的，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞效果會(huì)比較好。
二、搜索人群
直通車新增加的搜索人群功能，其本質(zhì)在于買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)候，加入溢價(jià)權(quán)重。對(duì)適合對(duì)應(yīng)人群的買家，可以針對(duì)性提高溢價(jià)，讓這類人群在更靠前的直通車位置看到。搜索人群是在直通車搜索上對(duì)不同的細(xì)分人群溢價(jià)，主要分為：核心客戶、潛在客戶、自定義人群。其本質(zhì)是通過搜索關(guān)鍵詞，針對(duì)不同人群進(jìn)行溢價(jià)，使賣家能在更加精準(zhǔn)的人群中獲取更多的展現(xiàn)。
三、定向
直通車的發(fā)展也帶來了定向的進(jìn)一步精細(xì)，之前普遍使用的還是智能投放，搜索重定向等，引進(jìn)的流量相對(duì)比較泛，其中無效花費(fèi)也會(huì)不可避免的較多，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也比較低。
但是新出的自定義添加受眾和興趣定向也是不錯(cuò)的選擇。自定義添加受眾是圈定的人群可以精細(xì)化到展示位置，性別，年齡，月均消費(fèi)額度和購買意圖等維度的定向。
例如，孕婦裝：
根據(jù)淘寶指數(shù)顯示，孕婦裝在性別問題上女性購買的人數(shù)明顯大于男性購買的人數(shù)。而年齡層則集中在25-29,30-34這兩個(gè)年齡層上。消費(fèi)層級(jí)也在中偏高的人群。所以可以根據(jù)這些維度嘗試投放測(cè)試。引進(jìn)更加精準(zhǔn)的流量。提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。
而興趣定向是根據(jù)關(guān)鍵詞來精準(zhǔn)顧客，興趣定向的每個(gè)標(biāo)簽都代表著不同的流量人群，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝的標(biāo)題推薦出1-20個(gè)興趣標(biāo)簽。即為1-20個(gè)關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量人群。類似于鉆展的興趣點(diǎn)定向。
四、無線
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展進(jìn)步，淘寶流量也在慢慢的從pc端轉(zhuǎn)移到無線端。
無線的流量目前已經(jīng)趨近于pc端了，預(yù)計(jì)流量還會(huì)做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)移，所以目前培養(yǎng)好無線端的流量是當(dāng)務(wù)之急。
五、店鋪推廣
店鋪推廣是淘寶直通車推出的一種通用推廣方式，滿足于同時(shí)推廣多個(gè)同類型寶貝、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求。特別適合向帶有較模糊購買意向的買家，推薦店鋪中的多個(gè)匹配寶貝，帶來間接轉(zhuǎn)化。
六、全店
全店推廣是同時(shí)推廣店內(nèi)多款寶貝，采取低價(jià)引流的方式促進(jìn)偶然轉(zhuǎn)化。更可以測(cè)試店鋪有潛力的寶貝，特別是在換季的時(shí)候。
總結(jié)
時(shí)代在進(jìn)步，淘寶大市場(chǎng)在進(jìn)步，直通車的推廣思路也要跟著不斷進(jìn)步，只有多元發(fā)展，才能共創(chuàng)輝煌。
淘寶是一個(gè)大型的網(wǎng)上購物平臺(tái)，隨著淘寶市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，更多的商家涌入淘寶，淘寶也跟著時(shí)代在變化著，從2013年的“小而美”到現(xiàn)在的“千人千面”。淘寶的壯大也影響著淘寶服務(wù)商的開創(chuàng)發(fā)展，而直通車作為其中一個(gè)第三方服務(wù)商，要在時(shí)代的洪流中不被淘汰，必須跟隨著不斷改革，擁抱變化。
從“千人千面”開始之后，關(guān)鍵詞已經(jīng)不再占有直通車推廣最主導(dǎo)的位置?，F(xiàn)在的直通車越來越往精細(xì)化方面發(fā)展，開展了多元維度的精細(xì)化推廣。而多元發(fā)展，又能給賬戶帶來什么樣的變化呢？請(qǐng)容我舉個(gè)例子一一進(jìn)行詳解。
一、關(guān)鍵詞
雖說關(guān)鍵詞在“千人千面”之后已經(jīng)不再占據(jù)最主要位置，但是它的引流作用還是不容小覷。畢竟在特定的類目下大部分人的搜索行為習(xí)慣會(huì)對(duì)賬戶帶來更加精準(zhǔn)的流量。也由于千人千面是帶來更加精準(zhǔn)的流量，所以質(zhì)量得分高的，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞效果會(huì)比較好。
二、搜索人群
直通車新增加的搜索人群功能，其本質(zhì)在于買家搜索關(guān)鍵詞時(shí)候，加入溢價(jià)權(quán)重。對(duì)適合對(duì)應(yīng)人群的買家，可以針對(duì)性提高溢價(jià)，讓這類人群在更靠前的直通車位置看到。搜索人群是在直通車搜索上對(duì)不同的細(xì)分人群溢價(jià)，主要分為：核心客戶、潛在客戶、自定義人群。其本質(zhì)是通過搜索關(guān)鍵詞，針對(duì)不同人群進(jìn)行溢價(jià)，使賣家能在更加精準(zhǔn)的人群中獲取更多的展現(xiàn)。
三、定向
直通車的發(fā)展也帶來了定向的進(jìn)一步精細(xì)，之前普遍使用的還是智能投放，搜索重定向等，引進(jìn)的流量相對(duì)比較泛，其中無效花費(fèi)也會(huì)不可避免的較多，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也比較低。
但是新出的自定義添加受眾和興趣定向也是不錯(cuò)的選擇。自定義添加受眾是圈定的人群可以精細(xì)化到展示位置，性別，年齡，月均消費(fèi)額度和購買意圖等維度的定向。
例如，孕婦裝：
根據(jù)淘寶指數(shù)顯示，孕婦裝在性別問題上女性購買的人數(shù)明顯大于男性購買的人數(shù)。而年齡層則集中在25-29,30-34這兩個(gè)年齡層上。消費(fèi)層級(jí)也在中偏高的人群。所以可以根據(jù)這些維度嘗試投放測(cè)試。引進(jìn)更加精準(zhǔn)的流量。提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。
而興趣定向是根據(jù)關(guān)鍵詞來精準(zhǔn)顧客，興趣定向的每個(gè)標(biāo)簽都代表著不同的流量人群，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝的標(biāo)題推薦出1-20個(gè)興趣標(biāo)簽。即為1-20個(gè)關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量人群。類似于鉆展的興趣點(diǎn)定向。
四、無線
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展進(jìn)步，淘寶流量也在慢慢的從pc端轉(zhuǎn)移到無線端。
無線的流量目前已經(jīng)趨近于pc端了，預(yù)計(jì)流量還會(huì)做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)移，所以目前培養(yǎng)好無線端的流量是當(dāng)務(wù)之急。
五、店鋪推廣
店鋪推廣是淘寶直通車推出的一種通用推廣方式，滿足于同時(shí)推廣多個(gè)同類型寶貝、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求。特別適合向帶有較模糊購買意向的買家，推薦店鋪中的多個(gè)匹配寶貝，帶來間接轉(zhuǎn)化。
六、全店
全店推廣是同時(shí)推廣店內(nèi)多款寶貝，采取低價(jià)引流的方式促進(jìn)偶然轉(zhuǎn)化。更可以測(cè)試店鋪有潛力的寶貝，特別是在換季的時(shí)候。
總結(jié)
時(shí)代在進(jìn)步，淘寶大市場(chǎng)在進(jìn)步，直通車的推廣思路也要跟著不斷進(jìn)步，只有多元發(fā)展，才能共創(chuàng)輝煌。
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