一、市場背景
進入春季，很多女裝店鋪都已經(jīng)上新春裝，對于淘寶店來說，如何在春裝這個市場中占據(jù)一片天地呢？大家都知道，新上架的寶貝都是沒什么銷量的基礎(chǔ)，所以我們可以用直通車對寶貝進行精準(zhǔn)推廣，增加寶貝的曝光量，提高寶貝的點擊量，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)寶貝。以下是tp_助淘的實操案例。
二、案例概況
小店的主營類目是女裝，店鋪從2013開始開店，在這一兩年的銷售基礎(chǔ)下，店鋪目前已經(jīng)做到兩皇冠的等級，店鋪最近已經(jīng)上新一批春季新款女裝，但店鋪的動態(tài)評分有所下滑，所以以影響了寶貝的銷售效果。
店鋪女裝的主營風(fēng)格是學(xué)院風(fēng)，面向的客戶群體比較有針對性，都是年輕的女性。店鋪還有一個市場優(yōu)勢就是寶貝的客單價都不是很高，店鋪中春款寶貝的客單價在30~60之間，這個優(yōu)勢在寶貝的推廣中很利于寶貝效果的提升。
三、直通車實踐
賬戶接手在半個月左右，我們發(fā)現(xiàn)，這個店鋪寶貝的價格很有優(yōu)勢，群體也比較集中，唯一一個的缺點就是DSR不是很高。所以我們主要通過以下兩個方面入手進行優(yōu)化。
1、挑選寶貝：隨著春季的到來，店鋪已經(jīng)上新一批春款的寶貝，通過直通車進行寶貝測試，打造重點款的寶貝。前期要對于店鋪中上新的寶貝進行測款，主要進行測試襯衫與褲裝。
2、寶貝的關(guān)鍵詞：寶貝的關(guān)鍵詞還是比較容易添加的，由于寶貝的客戶群體比較有針對性，所以關(guān)鍵詞添加主要以“學(xué)院風(fēng)”“春款”“清新”相關(guān)類型的屬性詞為主，前期對寶貝的關(guān)鍵詞出價水平要略高于市場均價，主要是用來引流，后期再進行控制。
四、后期優(yōu)化操作
寶貝的客單價不是很高，所以寶貝的流量很容易引進來，這時要及時對寶貝關(guān)鍵詞的出價水平進行控制，不然賬戶的流量就很容易彪起來，要控制好，關(guān)鍵詞的出價水平要提前進行控制，寶貝的轉(zhuǎn)化效果也不會很差。
寶貝關(guān)鍵詞的流量引進來后，可以考慮對寶貝的搜索人群的推廣進行測試，開始的溢價水平不需要很高，2-3天后根據(jù)寶貝的效果情況再決定是否提高溢價水平。
五、效果情況
經(jīng)過一段時間的測試，把賬戶內(nèi)測試得不好的寶貝暫停了，而效果比較好的寶貝加大推廣力度。其中一款中長款的襯衫效果比較好，寶貝的流量水平比較穩(wěn)定，點擊與轉(zhuǎn)化的效果都比較好。所以我們就以這款寶貝作為重點款進行推廣，不斷提高寶貝的流量精準(zhǔn)性，提高寶貝的轉(zhuǎn)化效果。
六、可復(fù)制技巧
1、首先是直通車推廣寶貝的選款問題，要選擇當(dāng)季、有市場優(yōu)勢、有寶貝特色的寶貝進行推廣，效果提升會比較容易。
2、對于消耗小的店鋪來說，要盡快地提高寶貝的流量水平，不然可能影響寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。
3、關(guān)于寶貝的關(guān)鍵詞，要根據(jù)寶貝的特質(zhì)屬性，材質(zhì)、風(fēng)格、客戶群等進行添加，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，提高寶貝的流量與點擊率就更容易。
4、對于寶貝的其他流量入口也要試下，2-3天就可以看出推廣的效果情況，對于效果比較好的可以加大力度，效果不好的可以進行控制下或暫停。
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本文來源： 低客單價女裝的春季推廣技巧
