女生變女王，就是賣得貴

2014年業(yè)界繼續(xù)唱衰淘寶賺不到錢，卻有一波集市女裝店鋪活得風(fēng)生水起，他們共享著這樣的特性：外貿(mào)尾單起家，慣用買手制，用戶人群偏高端，客單價高，付費(fèi)推廣占比非常低，自然流量很高，用戶粘性強(qiáng)，靠秒殺預(yù)售降低庫存風(fēng)險，且不碰爆款。典型代表就是戎美，2014年雙12大促中力壓群雄，以4970萬元的銷量拿下了淘寶網(wǎng)女裝類目第一，相似的還有茉莉雅集、笑涵閣、深圳D家等。這類已經(jīng)在淘寶潛伏數(shù)年且長期低調(diào)賺錢的玩家們在充足貨源的情況下，一時間，輕而易舉地?fù)屃颂云放坪缽?qiáng)們的風(fēng)頭。 

憑什么可以在流量稀缺的當(dāng)下，靠自然流量就能支撐整家店鋪的發(fā)展？又憑什么在價格戰(zhàn)拼得你死我活的電商圈，一非大牌二非獨(dú)立設(shè)計師品牌，草根崛起的淘寶C店卻能守住高單價？

不難發(fā)現(xiàn)，正在經(jīng)歷第三次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的中國，中產(chǎn)階級在消費(fèi)端的強(qiáng)勢崛起已經(jīng)顯露。放眼淘寶網(wǎng)最“敗家”的女裝類目：2014年淘寶雙12女裝排名的前五中，曾經(jīng)一度小眾細(xì)分的高價女裝店鋪居然斬下數(shù)個席位。即便在日常的女裝銷售TOP10榜單中，高價女裝的店鋪目前也基本占領(lǐng)了3～4成以上的席位，且隊(duì)伍正在迅速發(fā)展壯大。這背后是跟隨淘寶網(wǎng)近10年的老用戶：女生轉(zhuǎn)眼成了女王。　　

這個群體伴隨早年集市的成長，如今邁入“輕熟女”階段，網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)老道且消費(fèi)較為理性，在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)方面更為牢固且消費(fèi)能力更強(qiáng)，對于款式和品質(zhì)的要求與早年相比已經(jīng)有了質(zhì)變，也不盲目追求流行趨勢但對于一些認(rèn)可的店鋪擁有強(qiáng)烈的歸屬感。

早年間，小蟲米子曾利用外貿(mào)貨源先發(fā)制人地?fù)屃?ldquo;高價女裝”的帽子，并在2013年成功下嫁土豪“駱駝”。而以戎美為首的一系列依托傳統(tǒng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，成功甩掉了細(xì)分的帽子，現(xiàn)階段已經(jīng)打入主流市場并占據(jù)了現(xiàn)今淘寶網(wǎng)女裝的一大高地。也有像LIN這樣緊盯著90后白富美的紅人店又踩回了當(dāng)年嗆口小辣椒的腳印，遵循“為快不破”的款式路徑，但卻向高端定制和首發(fā)款的路徑靠攏，攀上價格區(qū)間的頂峰，來規(guī)避抄板帶來的風(fēng)險。

我們再次掀起這些神店賣家的蓋頭，已無意聚焦其外在的秒殺、預(yù)售、粉絲、CRM端的種種小花招來背書，更愿直搗其商業(yè)邏輯的核心，通過表象看本質(zhì)。

Tips：
2011～2014年集市雙12排名變化
2011:　1阿卡 2粉紅大布娃娃 3七格格 4豬豬的店 5小蟲米子 
2012： 1裂帛 2 阿卡 3 百分之一 4韓都 5 慧慧美尚
2013:　1茵曼 2韓都 3阿卡 4 初語 5裂帛
2014： 1 戎美 2毛菇小象 3 笑涵閣 4 小鎮(zhèn)珊珊 5 小蟲米子