做鉆展推廣最擔(dān)心的是什么，最擔(dān)心的就是錢(qián)花出去，不見(jiàn)訂單效果，究其原因其實(shí)有很多因素在內(nèi)。
如你的鉆展定向設(shè)置、時(shí)間設(shè)置、鉆展素材等等因素，當(dāng)然還有重要的一點(diǎn)就是你的落地頁(yè)面的設(shè)計(jì)與選擇，前面這些我們且先不談，就針對(duì)鉆展落地頁(yè)來(lái)分析。不要小看了這么一個(gè)因素，多少賣(mài)家絞盡腦汁的去為了設(shè)計(jì)出一個(gè)好的落地頁(yè)，從而提高鉆展轉(zhuǎn)化率，訂單量。那么鉆展落地頁(yè)有哪些種類(lèi)呢？哪些落地頁(yè)才是適合你的？?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)都在哪？
鉆展投放對(duì)于落地頁(yè)的選擇是非常重要的，我們只有精確的用好落地頁(yè)面才能將的鉆展投放的效果最大化。
總的來(lái)說(shuō)鉆展落地頁(yè)大致有這五種：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)/專(zhuān)題頁(yè)、單品頁(yè)、無(wú)線(xiàn)端首頁(yè)、無(wú)線(xiàn)端單品頁(yè)、聚劃算/品牌團(tuán)。
1.鉆展落地頁(yè)—首頁(yè)：
這種落地頁(yè)一般適用于首頁(yè)有明確主題的店鋪，
我們需要注意：如果首頁(yè)只是導(dǎo)航分流，再用鉆展投放到首頁(yè)，就不能對(duì)流量進(jìn)行聚焦有所側(cè)重的推廣某類(lèi)或某款產(chǎn)品，沒(méi)有推廣的重點(diǎn)，素材和落地頁(yè)都無(wú)法聚焦，轉(zhuǎn)化率就會(huì)比較低。
如例：夏娃之秀官方旗艦店
針對(duì)春節(jié)時(shí)該店鋪內(nèi)推出春節(jié)活動(dòng)，領(lǐng)優(yōu)惠券，并且推出幾款主打產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)。這種情況下鉆展素材選擇落地在首頁(yè)會(huì)有很多優(yōu)勢(shì)。
滾屏1
滾屏2
首頁(yè)3屏
優(yōu)點(diǎn)：在做鉆展推廣時(shí)，也能對(duì)品牌的宣傳起到很大的作用，有利于品牌發(fā)展，對(duì)店鋪整體銷(xiāo)售額提升會(huì)有很大的作用。比如“夏娃之秀”首頁(yè)有多款不同風(fēng)格的內(nèi)衣，顧客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后如果不喜歡或者不需要第一款，TA還有其他產(chǎn)品可以選擇，可以增加訪(fǎng)問(wèn)深度。而且店鋪內(nèi)可以領(lǐng)優(yōu)惠券，跳失率會(huì)降低。
缺點(diǎn)：首頁(yè)如果沒(méi)有活動(dòng)或者新品，沒(méi)有推廣的重點(diǎn)，跳失率還是會(huì)很高。例如女裝類(lèi)的店鋪，首頁(yè)如果沒(méi)有上新至少要有折扣類(lèi)的活動(dòng)。但通常來(lái)說(shuō)上新會(huì)比折扣更吸引人。
2.鉆展落地頁(yè)—活動(dòng)頁(yè)/專(zhuān)題頁(yè)
這種鉆展落地頁(yè)一般適用于上新品或者有其他活動(dòng)的時(shí)候，注意：素材主圖的款在落地頁(yè)一定要體現(xiàn)出來(lái)，而且如果是主推某個(gè)集合頁(yè)面，在前三屏一定是要重點(diǎn)展示這些款式。
優(yōu)點(diǎn)：引進(jìn)來(lái)的流量都集中在這一款產(chǎn)品上，有利于提高單品轉(zhuǎn)化。而且顧客看了專(zhuān)題頁(yè)后，想了解更多詳情比如寶貝評(píng)價(jià)，必需再點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)，這樣訪(fǎng)問(wèn)深度就增加了。
缺點(diǎn)：這種專(zhuān)題頁(yè)通常只有一款產(chǎn)品，如果顧客沒(méi)興趣，那TA很可能會(huì)直接關(guān)掉頁(yè)面，店鋪其他產(chǎn)品也不會(huì)去看，就浪費(fèi)了這個(gè)流量。
2.鉆展落地頁(yè)—單品頁(yè)：
單品頁(yè)一般適合用于推單品的情況，注意點(diǎn)：可從顧客評(píng)價(jià)去發(fā)掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提煉素材文案
優(yōu)點(diǎn)：適合熱賣(mài)單品，對(duì)于打造人氣單品有決定性作用，配合吸引人的寶貝詳情，能有效促進(jìn)直接購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。例如她美這款臺(tái)式化妝鏡，鉆展素材上突出優(yōu)惠信息，打造出活動(dòng)氣氛，可以提高點(diǎn)擊率。這款鏡子很受市場(chǎng)歡迎，寶貝詳情也很動(dòng)人，評(píng)價(jià)也很好。那么通過(guò)鉆展引入的流量就能很好地形成轉(zhuǎn)化。
缺點(diǎn)：跳失率比較高，因?yàn)辄c(diǎn)擊鉆展圖片進(jìn)來(lái)的顧客如果不喜歡該產(chǎn)品，TA很有可能會(huì)直接關(guān)掉頁(yè)面，少數(shù)顧客才會(huì)看看店鋪里其他產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，單品頁(yè)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)就顯示出重要性（可以用互補(bǔ)關(guān)聯(lián)或者替代關(guān)聯(lián)）
4.鉆展落地頁(yè)—無(wú)線(xiàn)端首頁(yè)、單品頁(yè)：
手機(jī)端受屏幕所限，展示的內(nèi)容少，如果落地在無(wú)線(xiàn)端單品頁(yè)，由于單品頁(yè)展示的內(nèi)容少，訪(fǎng)客不喜歡就直接關(guān)掉了。如果落在無(wú)線(xiàn)首頁(yè)，展示內(nèi)容多，訪(fǎng)客瀏覽時(shí)間加長(zhǎng)，跳失率會(huì)減少一些。所以無(wú)線(xiàn)端通常選擇落地在首頁(yè)。
手機(jī)上網(wǎng)的人群中大學(xué)生和白領(lǐng)居多。對(duì)于大學(xué)生的話(huà)，基本沒(méi)有冷門(mén)時(shí)段，他們隨時(shí)可以玩手機(jī)，凌晨3、4點(diǎn)流量會(huì)少一點(diǎn)。
而針對(duì)白領(lǐng)，除去工作時(shí)間和凌晨時(shí)段，早上6點(diǎn)到8點(diǎn)，中午休息以及下班時(shí)間效果會(huì)比較好。
夏娃之秀的人群主要是18-40歲的，其中20-35歲的顧客最多，這部分顧客一般都是由工作的，所以要考慮她們的作息時(shí)間以及可能用手機(jī)的時(shí)間。
優(yōu)點(diǎn)：流量大，價(jià)格低，點(diǎn)擊成本比PC端好，收藏成本會(huì)比較低。
缺點(diǎn)：成交沒(méi)有PC端好，收藏轉(zhuǎn)化也不明顯，而且不容易追蹤。
5.鉆展落地頁(yè)—聚劃算/品牌團(tuán)：
優(yōu)點(diǎn)：鉆展的引流能力是非常強(qiáng)大的，而聚劃算的流量需求，是鉆展所能夠提供的。
缺點(diǎn)：如果落地在官方聚劃算頁(yè)，顧客不喜歡該產(chǎn)品，TA會(huì)直接略過(guò)，去看到別人家的產(chǎn)品。這個(gè)流量就浪費(fèi)了。但如果落地在店鋪內(nèi)，顧客還可以看看店內(nèi)其他產(chǎn)品，TA購(gòu)買(mǎi)的可能性就會(huì)增加。
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本文來(lái)源： 鉆展五大落地頁(yè),助你轉(zhuǎn)化率飆升
