爆款，相信大家應(yīng)該都知道是怎么回事吧，但是即便你的寶貝確實(shí)很好，也確實(shí)有成為爆款的潛質(zhì)，但如果你的寶貝圖片不好看的話，要成為爆款還是很難說的呢。今天本文就教大家如何才能拍出有成為爆款潛質(zhì)的寶貝圖片。
1、要建立店鋪特色文化，使得圖片具有記憶性
淘寶銷售的道理其實(shí)很簡單，我們之所以會(huì)記住很多大賣家，是因?yàn)楹芏啻筚u家都建立了自己的文化，他們通過照片風(fēng)格設(shè)定，從各個(gè)方面來體現(xiàn)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)和品牌故事，使得圖片帶有記憶性，有一家叫“阿卡”的淘寶店，就做的很成功，企業(yè)文化做的很到位，它以“復(fù)古”兩個(gè)字貫穿了整家網(wǎng)店，無論在店面裝修與文字描述方面都是以“復(fù) 古”而張開。進(jìn)阿卡的網(wǎng)店就好像進(jìn)到了一個(gè)復(fù)古的世界。只要看過一次阿卡的網(wǎng)店，就會(huì)被的它的復(fù)古而感染，不知不覺就會(huì)記住這個(gè)網(wǎng)店。這就是企業(yè)文化的魅力。
2、拍攝具有差異性的圖片
如何才能讓個(gè)照片帶有記憶性呢？做市場，就是在做差異。以“茵曼” 這個(gè)品牌為例。其實(shí)這個(gè)品牌之前是做韓國流行服飾的，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品風(fēng)格同類化產(chǎn)品過多，市場競爭激勵(lì)，因此在銷售方面迎來了巨大的壓力。在2011年，“茵曼”對企業(yè)文化重新定義，由之前的韓國流行風(fēng)格改為獨(dú)特的民族風(fēng)格。這種獨(dú)特風(fēng)格是空前的創(chuàng)新，一下就從淘寶市場內(nèi)跳躍而出，成為一枝獨(dú)秀。正是由于差異化的巧妙應(yīng)用，使得“茵曼”獲得了巨大的成功，在淘寶銷售當(dāng)中列于前茅。這個(gè)例子告訴我們，當(dāng)我們失去方向或產(chǎn)品同類化太多的時(shí)候，做市場差異話的產(chǎn)品未嘗不是一條出路。
可能有些賣家會(huì)說，我要模仿xxx家的風(fēng)格，而且還要一模一樣，通常這樣的情況的話，這類型的店主是很難將產(chǎn)品賣爆的，盡管賣爆了，也只是曇花一現(xiàn)。始終還是沒有自己的風(fēng)格，最后還會(huì)被打回原形的。
3、要做符合消費(fèi)者審美需求的照片
當(dāng)你選擇了一種全新的風(fēng)格，找到了市場的差異化后。接下來要做的就是要深入研究這種風(fēng)格是否符合當(dāng)前消費(fèi)者的審美。如何才知道自己的風(fēng)格是否與消費(fèi)者相符呢？只要了解產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)群體的關(guān)系就能得到解決。
大家都知道：價(jià)格高的產(chǎn)品，對應(yīng)的顧客是“消費(fèi)能力高的群體”。而價(jià)格便宜的產(chǎn)品，對應(yīng)的顧客是“消費(fèi)能力低的群體”。接下來，我們再分析兩種不同消費(fèi)群體對審美有何不同，就可以找到匹配的拍攝風(fēng)格了。
通常情況下，“消費(fèi)能力高的群體”多數(shù)能接受與現(xiàn)實(shí)生活差異比較大的照片。例如一些夢幻的、浪漫的、 大牌的、概念的、時(shí)尚前衛(wèi)的風(fēng)格。
而“消費(fèi)能力低的群體”多數(shù)只能接受與現(xiàn)實(shí)生活接近的照片，例如一些街拍的、生活的、旅游的、有親和力的、帶有微笑的風(fēng)格。比如：如果你銷售的產(chǎn)品是針對學(xué)生市場的服裝，您拍攝的效果是大牌與前衛(wèi)，那就非常不匹配的。如果你銷售的產(chǎn)品是奢華服飾，你拍攝的效果是隨意街拍，這樣也是不正確的。只要產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)群體的審美匹配，才能讓你的照片加分。
4、拍攝具有延續(xù)性的圖片
當(dāng)你設(shè)定好以上三點(diǎn)之后，我們的圖片還需要建立延續(xù)性。如果圖片風(fēng)格的延續(xù)性沒有做好，就會(huì)讓消費(fèi)者感到失望，從而失去大量的追隨者。
舉一個(gè)例子。我們都知道Iphone手機(jī)，它是蘋果公司非常成功的產(chǎn)品，擁有大量的追隨者。Iphone手機(jī)非常注重延續(xù)性，每次Iphone手機(jī)的更新?lián)Q代，都會(huì)在外觀與功能方面做些創(chuàng)新性小改動(dòng)，盡量保留顧客對上一代手機(jī)的記憶。每次推出新一代的產(chǎn)品，消費(fèi)者都非常期待，每次蘋果公司的新品都沒有讓顧客失望。我身邊有個(gè)朋友還專門收集Iphone手機(jī)，從第一代到第五代的手機(jī)都擁有。類似這樣的案例，在電子行業(yè)非常常見，像三星、HTC等產(chǎn)品也是運(yùn)用延 續(xù)性的而開發(fā)產(chǎn)品。
同樣，淘寶拍攝，也是一樣的道理，只要你的產(chǎn)品與拍攝風(fēng)格有延續(xù)性，您的網(wǎng)店就會(huì)有更多的追隨者，不斷向您消費(fèi)產(chǎn)品。因此建議大家一旦形成在自己的文化，就不要隨意更改，否則您會(huì)損失不可估量客戶群。但在延續(xù)的過程中，也不能一成不變，否則消費(fèi)者就會(huì)對您失去新鮮感，最終選擇離開。所以我們在延續(xù)風(fēng)格的時(shí)候要做到恰到好處。例如天使之城在這方面就做得非常成功。她與旅游作為整個(gè)網(wǎng)店的文化，再通過不同的國家（拍攝地點(diǎn)）的更換，一直保持著一 種新鮮感。
5、具有關(guān)聯(lián)搭配的銷售圖片
我想店主們都有這樣一個(gè)同感：假設(shè)您是賣上衣的，顧客會(huì)同時(shí)喜歡上您家的褲子、內(nèi)襯、帽子等等的產(chǎn)品。她想將模特身上的全套搭配都買下來。如果您能滿足顧客的需求，您將增加額外的收入，這就是關(guān)聯(lián)銷售圖片帶來的好處。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，有的網(wǎng)店只有一個(gè)爆款，其它的款式都銷售很差。而有的網(wǎng)店會(huì)同時(shí)出現(xiàn)幾個(gè)爆款，而且其它款式也銷售得非常不錯(cuò)。這就是因?yàn)楹笳呃昧岁P(guān)聯(lián)搭配的銷售圖片而產(chǎn)生的效果。我們要做好關(guān)聯(lián)搭配，將產(chǎn)品類別范圍擴(kuò)大，滿足更多的消費(fèi)群體，從而增長我們的利潤收入。
6、買家秀圖片
在網(wǎng)絡(luò)上交易，是在沒有看到實(shí)物前提下的交易，難免顧客會(huì)存在距離感與恐懼感。要達(dá)成交易，我們要就盡量消除顧客的距離感與恐懼感。買家秀圖片，能更好地解決該問題。此類圖片可以讓顧客們清楚知道普通穿上的效果，能更好地促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為。
如何拍攝買家秀圖片呢？有些店主直接讓員工穿上自己的服裝，就隨意拍幾張照片放到網(wǎng)站上。這樣的做法只會(huì)阻礙產(chǎn)品銷售，而不是起促進(jìn)作用。為什 呢？因?yàn)樗牡恼掌杏X像市場上的次品。正確的買家秀圖片應(yīng)該是這樣拍的：首先，我們要找專業(yè)的攝影師將光線與場景布好，然后選擇表現(xiàn)能力好的模特（也可以是自己的員工）。然后我們讓模特拿著相機(jī)，不斷地表現(xiàn)，不斷地自拍。圖片出來后，我們可以故意將模特的臉遮上，這樣會(huì)給消費(fèi)者有更多的聯(lián)想空間，還會(huì)讓消費(fèi)者會(huì)很容易聯(lián)想到這就是自己。
7、拍攝具有時(shí)尚趨勢指向的圖片組合
經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)店的描述是這樣寫的：“該服裝時(shí)尚潮流，是今年最流行的最新款式，品味女性的必備服飾”。如果我們是一名顧客，我們會(huì)被這樣的描述而吸引嗎？明顯不會(huì)，我們購買服裝的時(shí)候通常會(huì)忽略這樣的文字。這類型的文字通常是設(shè)計(jì)師排版時(shí)為了構(gòu)圖好看而硬搬上去的。
那我們?nèi)绾尾拍苷嬲w現(xiàn)我們的服裝是時(shí)尚潮流的呢？這時(shí)，時(shí)尚趨勢指向組合圖就能起到作用了。一些聰明的賣家會(huì)這樣做：他們會(huì)海量地搜索網(wǎng)絡(luò)上今年最流行的服裝圖片，包括一些明星今年 最新穿過的服裝圖片。通過篩選整理，找出與我們目前產(chǎn)品最接近的款式圖片。然后將該圖片粘貼在我們的產(chǎn)品旁邊，并加以描述。這樣的組合圖片，讓您的產(chǎn)品具有時(shí)尚趨勢指向性，增強(qiáng)顧客對我們產(chǎn)品信任感。
8、拍攝具有功能介紹的靜物圖
在拍模特圖時(shí)，同一件服裝在不同的環(huán)境里拍攝，色彩偏向有所不同。在后期處理時(shí)，修圖師為了讓模特圖更新符合主題氣氛，也會(huì)主動(dòng)作出色彩偏向。因此，模特圖常常會(huì)存在色差。此時(shí)，我們需要靜物圖加以說明，在寶貝頁注明“顏色以靜物圖為準(zhǔn)”。其實(shí)很多店主都意識(shí)到這個(gè)問題，但聰明的店主還有一種秘密武器，也就是能展示功能性的景物圖。如果您靜物圖僅僅展示服裝的顏色與材料，這樣是沒有說服力的。如果您能將景物圖能展示功能性的一面，將能打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界。舉例：如果是運(yùn)動(dòng)服，通過靜物圖展示服裝透氣性丶吸汗性、耐穿性、不掉色等等的功能。如果是羽絨服，則展示服裝的保暖性、羽絨含量度、做工精細(xì)度等等的功能。另外，有時(shí)候可以將服裝剖開，分析服裝的組成。通過種種的方法，展示服裝的優(yōu)勢所在，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。
9、拍攝生產(chǎn)流程圖片
大部分消費(fèi)者購買過程中，他們都會(huì)考慮是否物有所值。如果物非所值，他們就會(huì)放棄購買。
那要如何才能有效地體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值呢？通常產(chǎn)品的價(jià)值是通過材料與生產(chǎn)流程掛鉤的。材料，我們在靜物圖里已經(jīng)得到體現(xiàn)。我們這個(gè)環(huán)節(jié)就要充分地體現(xiàn)生產(chǎn)流程了。在拍攝生產(chǎn)流程時(shí)，要特別注重生產(chǎn)的復(fù)雜性，尤其是純手工自作的部分要淋漓盡致地展示出來，因?yàn)樗求w現(xiàn)在價(jià)值重點(diǎn)所在。
10、圖文結(jié)合的圖片
有些店主在寶貝描述頁內(nèi)，僅僅簡單地?cái)[放幾張模特圖與景物圖。頁面顯得非常地單薄與空洞，沒有著重點(diǎn)。消費(fèi)者打開頁瀏覽一下后，就不會(huì)繼續(xù)往下看 了。這樣會(huì)讓成交白白流失。如果我們能用簡單的文字在圖片上注明產(chǎn)品的特色，就會(huì)有力地留住顧客。
一定要切記，我們的內(nèi)容頁不能僅擺幾張枯燥的圖片，這樣會(huì)顯得非常不專業(yè)，消費(fèi)者會(huì)拒絕與不專業(yè)的賣家交易的。
想要成功打造爆款，單單是寶貝具有爆款潛質(zhì)還不夠，還需要有好的圖片來襯托，才能真正達(dá)到爆款的效果。
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本文來源： 如何才能拍出有成為爆款潛質(zhì)的寶貝圖片
