案例：巧用聚劃算，何須愁銷(xiāo)量？

　　聚劃算是阿里旗下，中國(guó)目前最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。平臺(tái)立足淘寶，擁有海量豐富的團(tuán)購(gòu)商品，是淘?xún)?nèi)優(yōu)質(zhì)流量的匯集地，一直以來(lái)都吸引著眾多消費(fèi)者目光。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，利用好聚劃算，不僅可以為店鋪和寶貝帶來(lái)海量流量，更能打造爆款，提高銷(xiāo)售額，讓店鋪真真切切地火一把。不過(guò)，什么時(shí)候上聚劃算？活動(dòng)通過(guò)后該如何最大化利用活動(dòng)流量？很多賣(mài)家也擔(dān)心店鋪無(wú)法承受聚劃算帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)壓力，因此對(duì)聚劃算一直是望而生畏。今天，上海聚連就以以下案例，從聚劃算如何選擇活動(dòng)時(shí)間與聚劃算的營(yíng)銷(xiāo)技巧方面講解，希望能一解賣(mài)家之惑。


目前店鋪在售商品200多款，定位于年輕人的運(yùn)動(dòng)套裝，服裝特色定位為青春、活潑、色彩靚麗的休閑運(yùn)動(dòng)服，涉及到的分類(lèi)有男士運(yùn)動(dòng)套裝、女士運(yùn)動(dòng)套裝、情侶運(yùn)動(dòng)套裝、運(yùn)動(dòng)褲；從定位的角度來(lái)說(shuō)：店鋪定位比較廣泛，針對(duì)淘寶最新規(guī)則——千人千面，這種店鋪遍地開(kāi)花式的寶貝布局未嘗就一定是一件壞事。


1.首先剖析運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝的整個(gè)市場(chǎng)，我們可以先來(lái)了解下整個(gè)運(yùn)動(dòng)套裝市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)：可以看出運(yùn)動(dòng)套裝瀏覽量高峰在2月開(kāi)始呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，而3月有一個(gè)小高峰，這對(duì)于我們店鋪來(lái)說(shuō)是一個(gè)莫大的契機(jī)。

2.那么我們?cè)賮?lái)看看運(yùn)動(dòng)套裝這個(gè)子類(lèi)目在整個(gè)運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝這個(gè)類(lèi)目的銷(xiāo)售情況：可以看出整個(gè)運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝全年的前三甲為運(yùn)動(dòng)套裝、運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、運(yùn)動(dòng)T恤，這三個(gè)子類(lèi)目就占據(jù)了整個(gè)類(lèi)目57%的銷(xiāo)售額，所以對(duì)于本店的運(yùn)動(dòng)套裝寶貝布局來(lái)說(shuō)市場(chǎng)還是很可觀(guān)的。

3.我們?cè)購(gòu)?a target="_blank">淘寶指數(shù)來(lái)了解2013全年的相關(guān)搜索數(shù)據(jù)，整個(gè)運(yùn)動(dòng)套裝市場(chǎng)的搜索指數(shù)在3月是一個(gè)全方位爆發(fā)的頂點(diǎn)（除淘寶大型活動(dòng)），全年4~9月基本是平穩(wěn)的市場(chǎng)。在雙11期間，整個(gè)市場(chǎng)的搜索的數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀(guān)，這說(shuō)明淘寶雙11大型活動(dòng)可以更好的吸引大量買(mǎi)家，更有力的促進(jìn)了整個(gè)運(yùn)動(dòng)套裝市場(chǎng)，但是到1~2月期間，由于是春節(jié)的緣故，市場(chǎng)也有了波動(dòng)。

4.從2013年起相對(duì)比于2014年上半年，整個(gè)運(yùn)動(dòng)套裝搜索指數(shù)曲線(xiàn)市場(chǎng)有了大幅度的上升趨勢(shì)。同樣整個(gè)市場(chǎng)3月份的小高峰也清晰可見(jiàn)，可見(jiàn)運(yùn)動(dòng)套裝在3月后的整個(gè)市場(chǎng)前景是非?？捎^(guān)的。

綜上： 選擇3月份活動(dòng)上線(xiàn)是比較好的一個(gè)時(shí)段，既能帶動(dòng)店鋪2015春款的基礎(chǔ)銷(xiāo)量同時(shí)為我們后期的夏款也能打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。


活動(dòng)時(shí)段瀏覽量與訪(fǎng)客數(shù)走勢(shì)圖：

1）蓄勢(shì)期間：活動(dòng)提前曝光——站內(nèi)與站外聯(lián)合推廣；廣積人氣，提前發(fā)放優(yōu)惠有搶購(gòu)信息；倒計(jì)時(shí)活動(dòng)時(shí)間突出店鋪活動(dòng)時(shí)間段；
2）升溫期：聚劃算頁(yè)面預(yù)熱展示——配合活動(dòng)時(shí)間的預(yù)熱， 店鋪首頁(yè)更改為突出產(chǎn)品/便于消費(fèi)者瀏覽查閱商品的頁(yè)面；單品頁(yè)面上——和首頁(yè)風(fēng)格一致的產(chǎn)品詳情頁(yè)，讓用戶(hù)視覺(jué)體驗(yàn)更統(tǒng)一，強(qiáng)化寶貝優(yōu)勢(shì)與活動(dòng)力度。
3）高潮期：直通車(chē)、鉆展大規(guī)模商業(yè)流量引流， 配合聚劃算活動(dòng)引流頁(yè)面，全面曝光。
4）持續(xù)期：鼓勵(lì)消費(fèi)者口碑的再次傳播，優(yōu)化品牌力，促進(jìn)銷(xiāo)售，同時(shí)做快樂(lè)分享，維持DSR。


對(duì)比聚劃算活動(dòng)前期活動(dòng)效果與后期活動(dòng)效果。

活動(dòng)寶貝流量及銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)：可以看出活動(dòng)當(dāng)天單品UV達(dá)到3.4萬(wàn)，和參加活動(dòng)前的全店UV相比，增加了22倍！更值得關(guān)注的是活動(dòng)后的7天正常UV和活動(dòng)前的正常UV相比穩(wěn)定到6000左右。增加了接近6倍！


活動(dòng)前后全店流量對(duì)比：

活動(dòng)前后直通車(chē)曲線(xiàn)圖對(duì)比：

聚劃算后我們還做了些穩(wěn)定店鋪性工作：
1、連續(xù)舉辦了一系列吸引新老客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如手機(jī)專(zhuān)享價(jià)等。
2、利用直通車(chē)?yán)^續(xù)輔助單品推廣，使得聚劃算單品排名比較靠前，可以自然引流。
3、由于聚劃算銷(xiāo)售的關(guān)聯(lián)效果也不錯(cuò)，帶出了幾個(gè)小爆款，用推廣工具輔助推廣，也使得店鋪寶貝能夠遍地開(kāi)花，不會(huì)擔(dān)心店鋪只有單一爆款的支撐局面；
4、一部分老客戶(hù)的回頭率較高，針對(duì)當(dāng)天沒(méi)有買(mǎi)到寶貝從而收藏店鋪的顧客來(lái)進(jìn)行回訪(fǎng)，給予會(huì)員價(jià)優(yōu)惠促成二次購(gòu)買(mǎi)。

總結(jié)：利用數(shù)據(jù)分析合理選擇參加大型活動(dòng)的時(shí)間，把握機(jī)遇就能利用聚劃算為店鋪打造流量支柱款，接下來(lái)我們只要利用好進(jìn)店流量繼續(xù)穩(wěn)定好店鋪轉(zhuǎn)化，同時(shí)利用此款帶動(dòng)店鋪內(nèi)其它款的銷(xiāo)售，讓店鋪繼續(xù)遍地開(kāi)花，全店人氣及銷(xiāo)量持續(xù)增加指日可待了。

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠(chǎng)商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 案例：巧用聚劃算，何須愁銷(xiāo)量？