各位賣(mài)家親們好，又到了一周實(shí)操課的時(shí)間了。今天，為大家整理的案例是“百草味”。作為零食堅(jiān)果類(lèi)目的TOP賣(mài)家，百草味在去年可謂是動(dòng)作多多。今天，我們主要關(guān)注它在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的一些實(shí)操案例，看看它是如何借力各大節(jié)點(diǎn)，布局營(yíng)銷(xiāo)的吧！
每逢世界杯，各路大品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)都打得如火如荼。在2014年的世界杯期間，百草味的新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)更是精彩紛呈。在線(xiàn)下，百草味聯(lián)合品牌大明星合作推廣大型事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在線(xiàn)下，則頻頻借力體育明星，將粉絲互動(dòng)進(jìn)行到底。百草味是如何借世界杯進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的呢？
1、預(yù)熱：打基礎(chǔ)
（1）在世界杯前的5.17吃貨節(jié)，邀請(qǐng)TVB著名演員許紹雄作為百草味的吃貨大使，親自體驗(yàn)生產(chǎn)、裝箱、打包的全部流程，給幸運(yùn)的“味粉”送貨上門(mén)。
（2）與浙江少兒頻道合作，由許紹雄作代表，為浙江衛(wèi)視、浙江電視臺(tái)的知名主持人送上的專(zhuān)門(mén)定制的吃貨包裹，引導(dǎo)主持人們曬單。
2、借勢(shì)
（1）“玩”好黃健翔
a、植入產(chǎn)品：邀請(qǐng)著名足球解說(shuō)員、犀利名嘴黃健翔，趣評(píng)世界杯視頻，將十款不同產(chǎn)品與十支強(qiáng)隊(duì)進(jìn)行結(jié)合，生動(dòng)、有味地展現(xiàn)了各隊(duì)特點(diǎn)。
b、打造話(huà)題：邀請(qǐng)黃健翔擔(dān)任本次世界杯期間的吃貨大使，并與央視世界杯期間唯一的女主播王梁共同打造網(wǎng)絡(luò)熱議話(huà)題#舌尖上的世界杯#，在微博上、視頻門(mén)戶(hù)上玩出高潮。
c、加強(qiáng)互動(dòng)：創(chuàng)始人老蔡和黃健翔一起通過(guò)微博對(duì)賽事結(jié)果進(jìn)行競(jìng)猜，引發(fā)了大量粉絲的關(guān)注。世界杯結(jié)束，兩人在微博上對(duì)三場(chǎng)熱門(mén)小組賽事進(jìn)行了競(jìng)猜。雙方承諾輸?shù)囊环剑脱褐星蜿?duì)的粉絲1000包零食。互動(dòng)期間的每條微博的評(píng)論在2000條以上，轉(zhuǎn)發(fā)在1000次以上。
（2）造概念，綁定男女球迷
a、推出全新概念“真男人，超有味。看球賽，少不了這一味”，同時(shí)強(qiáng)調(diào)“女人和世界杯不是必然的對(duì)立面，女人所在意的不過(guò)是男人把她隔離在世界杯之外。”把世界杯變成情人節(jié)。
b、內(nèi)容落地：老蔡聯(lián)手黃健翔，演出爆笑短劇《黃健翔示范世界杯正確把妹“姿勢(shì)”》，再次強(qiáng)調(diào)“女人和世界杯不是必然的對(duì)立面，女人所在意的不過(guò)是男人把她隔離在世界杯之外”。視頻一天達(dá)到29.4萬(wàn)的播放次數(shù)，土豆網(wǎng)則超出了32萬(wàn)的播放次數(shù)。
（3）線(xiàn)下互動(dòng)
邀請(qǐng)C羅、梅西、伊涅斯坦、哈維等國(guó)際一線(xiàn)球員為百草味的客戶(hù)們?cè)谧约旱木銟?lè)部球衣上簽名。策劃“購(gòu)美味零食，送巨星簽名球衣”活動(dòng)，憑著“下單量最高者，得簽名球衣”，引起粉絲瘋搶。某公司CEO為梅西球衣購(gòu)買(mǎi)了近10萬(wàn)元產(chǎn)品，引起媒體關(guān)注，再次引爆熱潮。
在兒時(shí)，春節(jié)應(yīng)該是大家最喜歡的節(jié)日了，新衣服新玩具，還有紅包可以拿。最重要的，還是可以闔家團(tuán)圓，其樂(lè)融融。不過(guò)，隨著年齡增長(zhǎng)，春節(jié)可就不那么好過(guò)了。尤其是對(duì)20來(lái)歲的年輕來(lái)說(shuō)，春節(jié)走親戚，逼婚逼生小孩，問(wèn)工作問(wèn)工資，讓人不覺(jué)心累。百草味抓住年輕人這一心理，在春節(jié)前又推出一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，硬生生又紅了一把。
1、全新禮盒：主打溫情
在春節(jié)之前，推出百草味“年味系列禮盒”，共有五款，每一款上分別有不同的漫畫(huà)場(chǎng)景，包括“外婆的灶臺(tái)”、“全家的年夜飯”、“爺爺?shù)拇郝?lián)”、“小伙伴的鞭炮”、“長(zhǎng)輩的壓歲錢(qián)”，直擊用戶(hù)心靈最柔軟處，成為大家年貨送禮的首選。
2、主題漫畫(huà)：春節(jié)不該被逼瘋
以趣味、調(diào)侃方式呈現(xiàn)出“孫子”小明這一代在過(guò)年中的無(wú)奈，抒發(fā)心中郁悶。 “憤怒的孫子”系列漫畫(huà)退出后，在微博上傳得十分火熱，進(jìn)入到微博熱門(mén)話(huà)題社會(huì)榜前十，且擁有大量傳播轉(zhuǎn)發(fā)，激發(fā)了大量年輕人的共鳴。 點(diǎn)擊了解更多》》》
1、明星營(yíng)銷(xiāo)：2014年10月28日下午，邀請(qǐng)亞洲巨星、奶爸男神吳尊現(xiàn)場(chǎng)參與吃貨挑戰(zhàn)賽，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)揭曉了新的品牌定位：趣味零食探索家，徹底釋放品牌基因中的“趣味”概念，為雙十一造勢(shì)。
2、光速物流：為了應(yīng)對(duì)雙十一物流問(wèn)題，在全國(guó)陸續(xù)開(kāi)啟了7大倉(cāng)庫(kù)，遍及杭州、重慶、北京、廣州等地；近萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)22度恒溫儲(chǔ)存，可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化打包、發(fā)貨的流程；制定“一觸即發(fā)”、“一覺(jué)即到”、“一覽無(wú)遺”三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——“一觸即發(fā)”是指付款訂單可在2小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，“一覺(jué)即到”是指80%訂單可做到今日發(fā)貨明日到達(dá)，“一覽無(wú)遺”則是指全數(shù)攬件，一個(gè)不少。
3、用戶(hù)調(diào)研：在雙十一前兩個(gè)月，對(duì)無(wú)線(xiàn)客戶(hù)做相應(yīng)的調(diào)研，按照無(wú)線(xiàn)用戶(hù)的購(gòu)物屬性及無(wú)線(xiàn)平臺(tái)的特性，編排制作每款主推商品的無(wú)線(xiàn)詳情頁(yè)，以提高轉(zhuǎn)化率。在廣告投放上，百草味已提前在各個(gè)端口進(jìn)行測(cè)試，并與不同類(lèi)目的商家合作包裹DM單頁(yè)上的二維碼活動(dòng)，還開(kāi)發(fā)了互動(dòng)游戲作為外部客戶(hù)引流方式。
以上，就是有關(guān)百草味的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例了。不知道親們有沒(méi)有留意到，其實(shí)，以上的每個(gè)案例，其實(shí)都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是把用戶(hù)放在最中心，其余的所有互動(dòng)、推廣，都是圍繞著用戶(hù)展開(kāi)的。這點(diǎn)，希望對(duì)你能有啟發(fā)哦！
一、世界杯系列營(yíng)銷(xiāo)
每逢世界杯，各路大品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)都打得如火如荼。在2014年的世界杯期間，百草味的新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)更是精彩紛呈。在線(xiàn)下，百草味聯(lián)合品牌大明星合作推廣大型事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在線(xiàn)下，則頻頻借力體育明星，將粉絲互動(dòng)進(jìn)行到底。百草味是如何借世界杯進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的呢？
1、預(yù)熱：打基礎(chǔ)
（1）在世界杯前的5.17吃貨節(jié)，邀請(qǐng)TVB著名演員許紹雄作為百草味的吃貨大使，親自體驗(yàn)生產(chǎn)、裝箱、打包的全部流程，給幸運(yùn)的“味粉”送貨上門(mén)。
（2）與浙江少兒頻道合作，由許紹雄作代表，為浙江衛(wèi)視、浙江電視臺(tái)的知名主持人送上的專(zhuān)門(mén)定制的吃貨包裹，引導(dǎo)主持人們曬單。
2、借勢(shì)
（1）“玩”好黃健翔
a、植入產(chǎn)品：邀請(qǐng)著名足球解說(shuō)員、犀利名嘴黃健翔，趣評(píng)世界杯視頻，將十款不同產(chǎn)品與十支強(qiáng)隊(duì)進(jìn)行結(jié)合，生動(dòng)、有味地展現(xiàn)了各隊(duì)特點(diǎn)。
b、打造話(huà)題：邀請(qǐng)黃健翔擔(dān)任本次世界杯期間的吃貨大使，并與央視世界杯期間唯一的女主播王梁共同打造網(wǎng)絡(luò)熱議話(huà)題#舌尖上的世界杯#，在微博上、視頻門(mén)戶(hù)上玩出高潮。
c、加強(qiáng)互動(dòng)：創(chuàng)始人老蔡和黃健翔一起通過(guò)微博對(duì)賽事結(jié)果進(jìn)行競(jìng)猜，引發(fā)了大量粉絲的關(guān)注。世界杯結(jié)束，兩人在微博上對(duì)三場(chǎng)熱門(mén)小組賽事進(jìn)行了競(jìng)猜。雙方承諾輸?shù)囊环剑脱褐星蜿?duì)的粉絲1000包零食。互動(dòng)期間的每條微博的評(píng)論在2000條以上，轉(zhuǎn)發(fā)在1000次以上。
（2）造概念，綁定男女球迷
a、推出全新概念“真男人，超有味。看球賽，少不了這一味”，同時(shí)強(qiáng)調(diào)“女人和世界杯不是必然的對(duì)立面，女人所在意的不過(guò)是男人把她隔離在世界杯之外。”把世界杯變成情人節(jié)。
b、內(nèi)容落地：老蔡聯(lián)手黃健翔，演出爆笑短劇《黃健翔示范世界杯正確把妹“姿勢(shì)”》，再次強(qiáng)調(diào)“女人和世界杯不是必然的對(duì)立面，女人所在意的不過(guò)是男人把她隔離在世界杯之外”。視頻一天達(dá)到29.4萬(wàn)的播放次數(shù)，土豆網(wǎng)則超出了32萬(wàn)的播放次數(shù)。
（3）線(xiàn)下互動(dòng)
邀請(qǐng)C羅、梅西、伊涅斯坦、哈維等國(guó)際一線(xiàn)球員為百草味的客戶(hù)們?cè)谧约旱木銟?lè)部球衣上簽名。策劃“購(gòu)美味零食，送巨星簽名球衣”活動(dòng)，憑著“下單量最高者，得簽名球衣”，引起粉絲瘋搶。某公司CEO為梅西球衣購(gòu)買(mǎi)了近10萬(wàn)元產(chǎn)品，引起媒體關(guān)注，再次引爆熱潮。
二、春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)
在兒時(shí)，春節(jié)應(yīng)該是大家最喜歡的節(jié)日了，新衣服新玩具，還有紅包可以拿。最重要的，還是可以闔家團(tuán)圓，其樂(lè)融融。不過(guò)，隨著年齡增長(zhǎng)，春節(jié)可就不那么好過(guò)了。尤其是對(duì)20來(lái)歲的年輕來(lái)說(shuō)，春節(jié)走親戚，逼婚逼生小孩，問(wèn)工作問(wèn)工資，讓人不覺(jué)心累。百草味抓住年輕人這一心理，在春節(jié)前又推出一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，硬生生又紅了一把。
1、全新禮盒：主打溫情
在春節(jié)之前，推出百草味“年味系列禮盒”，共有五款，每一款上分別有不同的漫畫(huà)場(chǎng)景，包括“外婆的灶臺(tái)”、“全家的年夜飯”、“爺爺?shù)拇郝?lián)”、“小伙伴的鞭炮”、“長(zhǎng)輩的壓歲錢(qián)”，直擊用戶(hù)心靈最柔軟處，成為大家年貨送禮的首選。
2、主題漫畫(huà)：春節(jié)不該被逼瘋
以趣味、調(diào)侃方式呈現(xiàn)出“孫子”小明這一代在過(guò)年中的無(wú)奈，抒發(fā)心中郁悶。 “憤怒的孫子”系列漫畫(huà)退出后，在微博上傳得十分火熱，進(jìn)入到微博熱門(mén)話(huà)題社會(huì)榜前十，且擁有大量傳播轉(zhuǎn)發(fā)，激發(fā)了大量年輕人的共鳴。 點(diǎn)擊了解更多》》》
三、雙十一策略
1、明星營(yíng)銷(xiāo)：2014年10月28日下午，邀請(qǐng)亞洲巨星、奶爸男神吳尊現(xiàn)場(chǎng)參與吃貨挑戰(zhàn)賽，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)揭曉了新的品牌定位：趣味零食探索家，徹底釋放品牌基因中的“趣味”概念，為雙十一造勢(shì)。
2、光速物流：為了應(yīng)對(duì)雙十一物流問(wèn)題，在全國(guó)陸續(xù)開(kāi)啟了7大倉(cāng)庫(kù)，遍及杭州、重慶、北京、廣州等地；近萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)22度恒溫儲(chǔ)存，可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化打包、發(fā)貨的流程；制定“一觸即發(fā)”、“一覺(jué)即到”、“一覽無(wú)遺”三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——“一觸即發(fā)”是指付款訂單可在2小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，“一覺(jué)即到”是指80%訂單可做到今日發(fā)貨明日到達(dá)，“一覽無(wú)遺”則是指全數(shù)攬件，一個(gè)不少。
3、用戶(hù)調(diào)研：在雙十一前兩個(gè)月，對(duì)無(wú)線(xiàn)客戶(hù)做相應(yīng)的調(diào)研，按照無(wú)線(xiàn)用戶(hù)的購(gòu)物屬性及無(wú)線(xiàn)平臺(tái)的特性，編排制作每款主推商品的無(wú)線(xiàn)詳情頁(yè)，以提高轉(zhuǎn)化率。在廣告投放上，百草味已提前在各個(gè)端口進(jìn)行測(cè)試，并與不同類(lèi)目的商家合作包裹DM單頁(yè)上的二維碼活動(dòng)，還開(kāi)發(fā)了互動(dòng)游戲作為外部客戶(hù)引流方式。
以上，就是有關(guān)百草味的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例了。不知道親們有沒(méi)有留意到，其實(shí)，以上的每個(gè)案例，其實(shí)都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是把用戶(hù)放在最中心，其余的所有互動(dòng)、推廣，都是圍繞著用戶(hù)展開(kāi)的。這點(diǎn)，希望對(duì)你能有啟發(fā)哦！
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本文來(lái)源： 【實(shí)操課No.33】淘寶案例篇之百草味
