經(jīng)常會(huì)聽到新手賣家會(huì)抱怨說，加入直通車有一段時(shí)間了，流量是有提升了那么一點(diǎn)，但是轉(zhuǎn)化率還是不咋地啊，感覺不到直通車的效果，錢是花了，可是沒什么效果，也是沒用的啊。那到底要怎樣才能開好直通車呢？
首先，推廣的寶貝數(shù)量
在一開始開直通車的時(shí)候，絕大多數(shù)人要么是舍不得花錢，一次推廣一兩個(gè)，要么是不太懂得花錢，認(rèn)為數(shù)量多就等于流量多，于是便拼命的推廣寶貝，甚至有些新賣家，將整店好幾百個(gè)商品都推廣出去，對(duì)此，小編只能深深的感嘆一句：親，您這是錢多，要燒錢的節(jié)奏嗎？?。?/p>
如果說上面的兩種方法都不妥當(dāng)?shù)脑?，那么加入直通車，到底要推多少才比較合適呢？一般情況下，每次推2~3個(gè)就足夠了，將這幾個(gè)商品推出去之后，淘寶搜索時(shí)基本上就是按照流量和信用人氣來排名的，而這幾個(gè)商品通過直通車推出流量和人氣之后，就可以放棄這幾個(gè)商品，不再用直通車推，因?yàn)樗阉鞯臅r(shí)候這幾個(gè)商品已經(jīng)排在前面了，擁有了一個(gè)很好的廣告位置，這時(shí)候，我們就不需要再花錢去推它了…....
所以說，有針對(duì)性的推廣2~3個(gè)，然后推了一定的人氣之后，馬上換另一個(gè)商品來推廣，這樣一來，不僅省錢，而且效果也是很不錯(cuò)的。
其次，針對(duì)性
上面提到過了，用直通車推廣不需要太大量，要有針對(duì)性的選擇產(chǎn)品推廣即可，自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣的，哪些是量多的，哪些最容易讓顧客看一眼就淘腰包的……然后就選擇哪幾款。
一定要記住，選品推廣在精不在多。針對(duì)性的做幾個(gè)有效果的推廣，總比泛濫的盲目去推也沒效果要好得多。
三、關(guān)鍵詞
當(dāng)你推廣某商品的時(shí)候，比如說賣帆布鞋的，那就肯定不會(huì)在關(guān)鍵詞上寫“真皮鞋”、“褲子”什么的了吧，為什么呢？因?yàn)橘I家在買東西的時(shí)候，進(jìn)行搜索都是有針對(duì)性的去搜索，一般搜索的詞語都是與自己非常想要購買的東西十分相近，既然知道了買家是有需求采取搜索商品的，那么我們只要把關(guān)鍵詞寫好就可以了，賣帆布鞋的，就將關(guān)鍵詞寫好自己家的什么鞋子、賣衣服的就把自家的什么衣服寫清楚，要是你寫的牛頭不對(duì)馬嘴的話，即便給你排到了第一頁，那也沒啥作用的，這樣只會(huì)浪費(fèi)你的直通車的推廣費(fèi)用而已。
所以，在關(guān)鍵詞上，一定要寫清楚，盡量的貼近自己家寶貝的實(shí)質(zhì)，這樣，買家購買的幾率也會(huì)增加。
四、選擇關(guān)鍵商品
什么是關(guān)鍵商品？是熱銷的？特價(jià)的？沒錯(cuò)，這些都可以算作是關(guān)鍵商品，還有一點(diǎn)大家別忘了，有銷售記錄的商品更是關(guān)鍵商品，因?yàn)椴还苁菬徜N的還是特價(jià)的，那么也只是部分人的眼光，我們要面對(duì)的是廣大的網(wǎng)購群，只有有銷售記錄的商品才能更加有力的證明我們是沒有騙人的，所以，建議大家在選擇商品的時(shí)候，請(qǐng)盡可能選擇有銷售記錄的商品。
五、所推的商品
選好了推廣的商品，寫好了關(guān)鍵詞，也選擇了有銷售記錄的寶貝，是不是就可以進(jìn)入推廣商品的階段了呢？不是的，在這之前還要做一些廣告。怎么做廣告才更加有效呢？
比如推廣A寶貝，那么除了放A寶貝的所有信息之外，還可以放些其他的宣傳廣告，這一點(diǎn)，大家不妨可以參考一下一些皇冠級(jí)別的店鋪是怎么做的，在他們的每一個(gè)商品下面，都有其他特價(jià)或者熱銷商品的廣告鏈接或者圖片鏈接，我們可以照搬過來用，而且我們還花了錢做直通車，更應(yīng)該這么做了。所以，我們需要更加合理的利用空間，在直通車所推廣的那幾個(gè)寶貝下面，適當(dāng)?shù)姆乓恍┑昀锲渌貎r(jià)或者是熱銷商品的圖片鏈接或者文字鏈接。
六、要合理的選擇直通車關(guān)鍵字
當(dāng)我們都進(jìn)行了上面的幾個(gè)階段之后，接著就要合理的選擇直通車關(guān)鍵字來推廣了。在面對(duì)直通車關(guān)鍵字的時(shí)候，我們可能會(huì)隨著大眾選擇淘寶推薦的關(guān)鍵字，這些并沒有錯(cuò)，但是這些都是很耗錢的，有些關(guān)鍵字，要想排前面一點(diǎn)，最少都要0.5元/次呢，這樣算一算，那一千塊錢能點(diǎn)擊多少次呢。所以，為了不浪費(fèi)我們的直通車費(fèi)用，我們?cè)谶x直通車關(guān)鍵字的時(shí)候，也要有針對(duì)性的去選，比如我家是賣皮鞋的，那么就選個(gè)寶貝，主推“真皮 鞋”或者是“皮鞋”等這幾個(gè)關(guān)鍵字，然后再大量的選擇其它的關(guān)鍵字，當(dāng)然了，也有些其他關(guān)鍵字是來碰運(yùn)氣的，就拿個(gè)0.1元/次吧。所以，建議每個(gè)直通車推廣的寶貝中，我們主推2~3個(gè)關(guān)鍵字即可。
七、別自己跟自己競爭
在直通車選好了幾個(gè)關(guān)鍵字之后，然后進(jìn)行主推，但是這樣選了關(guān)鍵字還不夠，因?yàn)榇蟛糠仲u家為了更好的銷售和顯得更加專業(yè)，店鋪的寶貝大部分是主賣一種形式的寶貝的，因此，遇到這種情況該怎么辦呢？可千萬別犯糊涂自己跟自己競爭，比如說，你賣A包也是選擇“帆布包”的關(guān)鍵字，B包也是選擇“帆布包”作為關(guān)鍵字，那么就等于自己和自己競爭了，這樣不僅浪費(fèi)錢，也對(duì)寶貝展現(xiàn)影響不好。那正確的做法是怎樣的呢？
比如我們家選了A包，這款包的兩個(gè)關(guān)鍵字是作為主推了，我就選擇了比較有女性味道的B包來做直通車，而關(guān)鍵字就選擇了“時(shí)尚女包”“女士包包”作為主推，這樣一來，就不會(huì)自己和自己撞車?yán)病２坏芡茝V寶貝，還能省下不少錢。
八、直通車排名
說到這個(gè)直通車排名，可是十分重要的一點(diǎn)。能排到第一頁固然是不錯(cuò)的，但是站在買家的角度來看，平時(shí)我們買東西的時(shí)候的，前三頁都是會(huì)看的，除非說第一頁就有自己想要的寶貝了，所以說，我們也沒必要非要在第一頁顯示，一般情況下，排名競價(jià)在第12~16位的話，效果也是很不錯(cuò)的。
直通車是個(gè)好的引流工具，只要大家能夠好好去利用，就一定會(huì)看到效果的。但是在一開始開直通車的時(shí)候，建議大家不要盲目的去開車，一定要理性的開車，不然，一不小心，可能就會(huì)把錢“燒光”了還沒有效果，這就得不償失了。
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本文來源： 要怎樣才能開好淘寶直通車
