【生意秘籍】之搶占無(wú)線市場(chǎng)
對(duì)于我們中小賣家而言，涉及到數(shù)據(jù)，用的最多的就是量子恒道和生意參謀了。不過(guò)量子恒道即將下線了，雖然舍不得，但是升級(jí)版生意參謀更不錯(cuò)喲！而且用了生意參謀后，我的生意發(fā)生了美妙的變化……
第一次接觸生意參謀，還是在微淘剛推出來(lái)不久。當(dāng)時(shí)大家的困惑是：花了那么多時(shí)間、精力，不知道微淘帶來(lái)多少轉(zhuǎn)化成交。終于，生意參謀第一個(gè)帶來(lái)了這方面數(shù)據(jù)。
如下圖紅框處：通過(guò)生意參謀可以看到通過(guò)微淘帶來(lái)的訪客數(shù)，下單買家數(shù)，下單轉(zhuǎn)化率。
該部分功能屬于流量來(lái)源版塊，生意參謀的流量來(lái)源是非常細(xì)的， 例如下方就淘外流量的來(lái)源截圖：
像不少中型、大型企業(yè)市場(chǎng)部門會(huì)常規(guī)地在百度等瀏覽器投入，可以明顯看出各瀏覽器流量來(lái)源，對(duì)于天貓?zhí)詫毜赇?，哪一個(gè)渠道帶來(lái)的產(chǎn)出高，可以根據(jù)效果來(lái)增減投入。
使用生意參謀，不得不提“商品溫度計(jì)”。說(shuō)到無(wú)線端，想必大家都非常非常關(guān)注的，當(dāng)時(shí)最大的問(wèn)題是單獨(dú)裝修無(wú)線寶貝頁(yè)之后，沒(méi)有可以參考的數(shù)據(jù)來(lái)看裝修的好壞。而生意參謀的商品溫度計(jì)輕而易舉幫我們解決了這個(gè)大難題。
頁(yè)面高度涉及到打開(kāi)寶貝頁(yè)需要加載的時(shí)長(zhǎng)，所以，會(huì)建議說(shuō)“圖片不要超過(guò)16張”，“不要超過(guò)3屏”等；但是每個(gè)類目情況不一樣，店鋪?zhàn)陨砬闆r不一樣；用生意參謀，我們就可以看到自身店鋪實(shí)際情況。并且，生意參謀工具還會(huì)給有結(jié)論與建議，讓我們很容易看懂，這是其他工具所不具備的。
手機(jī)端的一個(gè)特性是屏幕比PC端要小，所以太多的文字，太小的文字是不適合手機(jī)端消費(fèi)者的。我們讓美工設(shè)計(jì)圖片的時(shí)候，有讓其調(diào)整放大文字，圖片代替文字，但是無(wú)法判斷好還是不好；所以這個(gè)“圖片查看”的工具，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就很有參考意義。如果被放大查看次數(shù)太多，就有必要調(diào)整下了。
頁(yè)面打開(kāi)時(shí)長(zhǎng)，是我們非常在意的一環(huán)，打開(kāi)越慢，跳失的可能就越高。所以，當(dāng)時(shí)有“2G網(wǎng)絡(luò)下不要超過(guò)6秒”這一說(shuō)法。有“頁(yè)面打開(kāi)時(shí)長(zhǎng)”這一工具，就讓我們會(huì)有更多的參考依據(jù)。另外，“訪客平均停留時(shí)長(zhǎng)”，也是我們?cè)谝獾囊稽c(diǎn)，如果停留時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)生交易的可能性就越大，尤其是該數(shù)值高于打開(kāi)時(shí)長(zhǎng)。
當(dāng)然，PC端的頁(yè)面裝修數(shù)據(jù)表現(xiàn)也同理：下方截圖頁(yè)面高度過(guò)長(zhǎng)，頁(yè)面多了，影響打開(kāi)速度，增加跳失，需要精簡(jiǎn)；同時(shí)，其中還有一張超大圖片，增加加載時(shí)間，需要縮放大?。ǔ叽绮蛔儯?。
實(shí)時(shí)訪客數(shù)據(jù)，生意參謀可以看到一個(gè)月的值，這是比較有參考性的。因?yàn)榭磾?shù)據(jù)肯定是要有一個(gè)量的積累，量積累的夠大，才足夠有參考性。
消費(fèi)者地域的數(shù)據(jù)：
生意參謀提供了下單買家數(shù)的數(shù)據(jù)，因?yàn)橄衿渌ぞ咛峁┑氖撬阉鞯脑L客數(shù)，實(shí)際和最終購(gòu)買的消費(fèi)者數(shù)據(jù)是略有區(qū)別的。之前都要我們商家自己從已賣出的寶貝中去篩選地域，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；而且生意參謀的這個(gè)版塊工具還區(qū)分了PC端和無(wú)線端，對(duì)于我們投放直通車（PC、無(wú)線直通車）等均有較好的參考意義。
從數(shù)據(jù)分析的另一個(gè)維度：比較。俗話說(shuō)：無(wú)比較，無(wú)數(shù)據(jù)。生意參謀也有提供同品類行業(yè)店鋪流量前5的店鋪，和同品類商品交易前5的寶貝；這樣可以比較留意同行，看其好的地方，補(bǔ)足自己欠缺的。
最后,最讓我感到驚喜的是：商品的加購(gòu)物車、收藏次數(shù)等數(shù)據(jù)生意參謀區(qū)分了PC和無(wú)線，這是之前任何一個(gè)工具都沒(méi)有提供的。
雖然量子君離開(kāi)我們?nèi)ふ易约旱男腋Ａ?，但是我相信這么努力的參謀長(zhǎng)加上他背后強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，一定會(huì)幫助我們的生意走向一個(gè)新的臺(tái)階！
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