淘寶客運(yùn)營(yíng)三部曲
1.現(xiàn)存的淘客種類介紹以及每天的工作
2.怎樣找到心甘情愿的優(yōu)質(zhì)淘客？
3.新一代淘客運(yùn)營(yíng)怎么做？
談到淘寶客運(yùn)營(yíng)，幾乎每個(gè)店鋪和運(yùn)營(yíng)，只要了解淘寶客的價(jià)值的，都希望自己的店鋪能夠得到更多的淘客過(guò)來(lái)推廣，因?yàn)樘詫毧屯茝V這種模式，CPS的付費(fèi)方式，無(wú)論老板和運(yùn)營(yíng)，都是接受度很高的。但是談到淘客運(yùn)營(yíng)，或者站外推廣這塊，大家都會(huì)很迷茫，因?yàn)樗煌谥蓖ㄜ嚭豌@展這種傳統(tǒng)的付費(fèi)推廣模式?？梢杂懈嗟募记煽裳?，對(duì)于淘客推廣，更多的是資源的拓展和應(yīng)用。個(gè)人建議每一家成規(guī)模的公司，都應(yīng)該單獨(dú)獨(dú)立出來(lái)這樣一個(gè)部門或者獨(dú)立一個(gè)這樣的員工去負(fù)責(zé)這個(gè)事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是個(gè)非常有意思的東西。能給你帶來(lái)的實(shí)際效果，是難以想象的。
先曬個(gè)圖，然后回到正題。
(這是一個(gè)14年9月份開(kāi)的新店，我?guī)退僮髁?個(gè)星期以后的數(shù)據(jù)。從每天400多淘客成交額飆升到每天15000左右，沒(méi)上過(guò)任何活動(dòng))
懶得用圖文并茂的方式，為了讓大家看起來(lái)方便，我就多用分段文字吧。
先談?wù)勔酝奶詫毧瓦\(yùn)營(yíng)的推廣方式 ，大抵就是先去各大淘客，站長(zhǎng)聚集的地方，如聯(lián)盟論壇，嗨推，A5，落伍者，站長(zhǎng)之家。再或者是加入到一些商家的淘客群，去進(jìn)行挖掘。亦或者是先上一些站外活動(dòng)，吸引一些淘客主動(dòng)加入，然后采集各類淘客的聯(lián)系方式，然后進(jìn)行維護(hù)。還有找各種各樣的朋友，從“量子恒道”來(lái)源分析里調(diào)用他們的來(lái)源數(shù)據(jù)，然后找到這些網(wǎng)站或者來(lái)源，去進(jìn)行主動(dòng)出擊。
然而，現(xiàn)在早過(guò)的當(dāng)時(shí)的黃金時(shí)代。我也是在那個(gè)黃金時(shí)代接觸的淘客，當(dāng)時(shí)在一家成人店鋪?zhàn)鐾茝V，剛接觸淘客推廣的時(shí)候，由于自己本身也是站長(zhǎng)出身，也了解一些技術(shù)和一些網(wǎng)站站長(zhǎng)的生存環(huán)境，所以很快就用上述的一些方式和渠道，獲得了成功，在短短1個(gè)半月時(shí)間，把一個(gè)日淘客流量不到1000的店。拉到日淘客流量30000多，日淘客成交80000多。也是因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)，在圈內(nèi)小有一定名氣，雖然很少在公開(kāi)環(huán)境下講課或者是發(fā)帖，但是圈內(nèi)很多朋友會(huì)來(lái)找我請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然我一般也是很少藏私，都會(huì)把上述的這些技巧告訴他們。但是很多人都是不得其法。
那么問(wèn)題來(lái)了?同樣的方法，為什么我能成功，別人不能?
這個(gè)也是我一直很少愿意出來(lái)做經(jīng)驗(yàn)分享或者發(fā)更多“心得貼”的原因。其實(shí)成功這種東西，3分實(shí)力，7分運(yùn)氣。你們天天能看到各種“成功人士”使勁吹噓自己是依靠什么什么，依靠什么什么，取得成功的時(shí)候，卻不知道，做到他的這些什么什么的人，可能努力和付出遠(yuǎn)比他多，這樣的人也一點(diǎn)都不少，但是他們都沒(méi)成功，為什么?其實(shí)別人成功的方法和思路，都是可以借鑒的，但是別人成功的結(jié)果，卻是無(wú)法被復(fù)制的，很多的客觀條件，如你店鋪本身大小，還有你類目，以及你的運(yùn)營(yíng)思路和運(yùn)營(yíng)策略，你的轉(zhuǎn)化率，都可能影響到最終的結(jié)果。就算你讓那個(gè)已經(jīng)掌握了“成功秘訣”的這個(gè)成功人士，再去找另外一個(gè)類型差不多，甚至各方面屬性都差不多的店，他自己都未必能重復(fù)自己的成功!
所以我也在這里希望，后面我給大家講的一些方法和思路，大家僅供參考，我沒(méi)有說(shuō)大家這樣做，就一定能做一個(gè)出色的淘客運(yùn)營(yíng)，一定就能把店鋪的淘客做得多好多優(yōu)秀，但是如果大家覺(jué)得有可以借鑒的地方，大可借去!
好吧，干貨來(lái)了， 2015年，淘客運(yùn)營(yíng)該怎么做? 這個(gè)課題我決定分3部分給大家拆解。
第一部分：現(xiàn)在淘客的生態(tài)環(huán)境是怎么樣，淘客都有哪些種類，他們分別匹配什么樣的商家或者什么樣的商品。淘客他們究竟每天都在做什么?
帶著這些問(wèn)題，我們進(jìn)入第一個(gè)話題。
這塊我是很有發(fā)言權(quán)的，為什么呢?因?yàn)樽髡弑救艘彩翘钥?，也是商家，曾?jīng)也是一個(gè)月收4萬(wàn)多的一個(gè)小淘客。
為什么商家現(xiàn)在越來(lái)越不好找淘客了?淘客的生態(tài)環(huán)境已經(jīng)早過(guò)了前幾年的黃金期了，缺失了聯(lián)盟的各種扶持，已經(jīng)丟單也好，還是各類更嚴(yán)格的聯(lián)盟規(guī)則，現(xiàn)在很大一部分淘客都已經(jīng)處于了休眠狀態(tài)。但是，這樣代表淘客減少了嗎?淘客到底有沒(méi)有減少，我也沒(méi)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，也不盡然知道，但是我知道的是，每天無(wú)論從嗨推，59推，還是各類淘客培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者是一些自發(fā)做淘客的網(wǎng)站和個(gè)人。還是在不停的增加。聯(lián)盟的規(guī)則也好，還是各方面的制約也好，確實(shí)是讓一些淘客散失了原有的競(jìng)爭(zhēng)力。但是依然每天都會(huì)增加很多新淘客進(jìn)來(lái)。只是他們已經(jīng)改變了原有的行為方式?，F(xiàn)在的淘客，真正意義上，能稱得上大牛的淘客，主要還是站長(zhǎng)或?qū)з?gòu)類，或者是做各類旁門邪道的淘客。而做競(jìng)價(jià)，或者靠別人的資源做淘客的這部分淘客，大部分生存狀態(tài)已經(jīng)相當(dāng)艱難。
而現(xiàn)階段，所存在的淘客，大多可以分為以下幾類：
a.導(dǎo)購(gòu)類淘客，這種淘客是我們?nèi)粘Ｄ芙佑|到的一些比較大的淘客，1線的如折800，卷皮，米折，51返利，楚楚街，淘粉吧。這些是只能通過(guò)報(bào)名上的一些比較大的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。2線的如團(tuán)促，會(huì)員購(gòu)，購(gòu)物幫，易購(gòu)，小鬼網(wǎng)絡(luò)，利趣，返還網(wǎng)，淘牛品等等。這些是可以通過(guò)花錢上的。再然后就是各類的一些新建的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，就不一一列舉了。這類淘客里，返利類的如51返利，淘粉吧，利趣等適合品牌或者是客單價(jià)比較高，利潤(rùn)也足夠的店鋪，做高價(jià)高返。而其他類的，做低價(jià)促銷活動(dòng)的，適合各類店鋪?zhàn)龅蛢r(jià)活動(dòng)引流。這類淘客其實(shí)接觸起來(lái)就比較簡(jiǎn)單了，就是去報(bào)名就好了，選一個(gè)適合這個(gè)平臺(tái)要求和風(fēng)格的產(chǎn)品去上就好了。
(注1：U站也包含其中)
(注2：有朋友給我提到要在這里補(bǔ)充進(jìn)去美麗說(shuō)，蘑菇街，簡(jiǎn)單網(wǎng)，穿衣打扮這些。前面忽略掉了這些，是因?yàn)槲野堰@個(gè)主要分在了社群類淘客里。但是實(shí)際這里有點(diǎn)需要給大家講明的是，簡(jiǎn)單網(wǎng)跟穿衣打扮是需要你入住或者跟他們相關(guān)人員取得聯(lián)系以后才有展示機(jī)會(huì)的。而美麗說(shuō)蘑菇街，則需要通過(guò)一些達(dá)人來(lái)幫你去發(fā)表。當(dāng)然你自己也可以去發(fā)，但是關(guān)鍵你得有人看才行。以前美麗說(shuō)的易點(diǎn)通和競(jìng)點(diǎn)通，蘑菇街的圖靈，也是個(gè)不錯(cuò)的東西。但是現(xiàn)在已經(jīng)不招商了~)
b.網(wǎng)站類淘客，這類淘客是我們生活中比較隱形的大淘客。遍布在我們生活的每一個(gè)角落，這類淘客普遍以做站群和各類生活站為主。大家對(duì)他們的陌生和盲目，是因?yàn)樽詮牧孔雍愕览?ldquo;來(lái)源分析”里關(guān)閉網(wǎng)站來(lái)源這個(gè)入口后，大家再也不知道，還有什么樣的途徑可以找到他們了。以前還可以上上站長(zhǎng)之家，A5，落伍者，嗨推這些地方，發(fā)發(fā)小廣告，給給站內(nèi)信，聯(lián)系到他們?，F(xiàn)在是完全不知道哪里可以找到他們了。其實(shí)你何嘗知道，其實(shí)他們也一直在尋找你呢???如何讓自己醒目一點(diǎn)，比你去大海撈針要簡(jiǎn)單的多。這類淘客合作一般比較深層次，建議一般的小店不要對(duì)這方面幻想太多。還是踏踏實(shí)實(shí)做好自己淘客后臺(tái)數(shù)據(jù)為好。
c.QQ群類淘客，雖然很多人不愿意承認(rèn)，但是QQ群系淘客確實(shí)是現(xiàn)在淘寶客派系里，較多較密集的一個(gè)派系了。這個(gè)要?dú)w結(jié)和感謝壞壞他們這些不斷分享和挖掘淘寶客推廣技巧的這些老師們。他們帶來(lái)最簡(jiǎn)單直接的這個(gè)推廣方式，也是引導(dǎo)了很大一批人。因?yàn)殚T檻低，一個(gè)初中生也能玩的如魚(yú)得水。這類淘客是大家生活中能見(jiàn)到的最多的淘客，他們幾乎遍布在大家的各類計(jì)劃里，但是大家始終有個(gè)疑問(wèn)，你們?cè)趺炊荚诶锩嫣墒?，長(zhǎng)年累月，流量也沒(méi)見(jiàn)幾個(gè)，轉(zhuǎn)化也沒(méi)見(jiàn)幾個(gè)?這類的淘客，需要有一定精力維護(hù)的，并且店鋪有較高轉(zhuǎn)化或者較高比例傭金的產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)來(lái)玩。他們可以給你帶來(lái)一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的成交，但是無(wú)法保障流量。這些人除開(kāi)少數(shù)有自主開(kāi)發(fā)實(shí)力，大部分人都用的那幾個(gè)固定的軟件，北極雪，易群推，歪碰等等。很容易就通過(guò)軟件開(kāi)發(fā)者聯(lián)系到他們。
d.社群類淘客，這部分淘客幾乎大部分都出自嗨推，59推，或者是看過(guò)他們的課程，這個(gè)要感謝壞壞和介休了，不停的開(kāi)放和挖掘各類社群類流量資源。帶動(dòng)了大量的學(xué)員們，奔走在各類論壇和社區(qū)，豆瓣，天涯，百度貼吧。到處都是他們的痕跡。這類淘客都是有較強(qiáng)的針對(duì)性。如果你不去找他們，或者不給提供任何幫助的話，這些淘客基本不會(huì)找到你，就是找到你了，也最多就是創(chuàng)造一些流量入口，然后有單沒(méi)單，他也不會(huì)繼續(xù)管了。但是這類的淘客，如果你維護(hù)好了，他不單單只是一個(gè)淘客，還是你品牌積累以及品牌傳播的一個(gè)重要途徑。
e.競(jìng)價(jià)類淘客，這部分淘客現(xiàn)在已經(jīng)處于逐漸消匿狀態(tài)，圈內(nèi)大家比較熟悉的老米，就是做競(jìng)價(jià)類的高手。當(dāng)然由于百度，聯(lián)盟等各方面的規(guī)則限制，競(jìng)價(jià)類淘客已經(jīng)處于邊緣化單位。因?yàn)榱髁康墨@取成本太高，如果推了你沒(méi)轉(zhuǎn)化，他自己就要虧錢。這部分淘客，本身賺的也就是一個(gè)劫取或借用你品牌搜索引擎流量為主的一類淘客。非品牌店鋪，高客單高轉(zhuǎn)化店鋪，就是找到這類淘客也沒(méi)有太大意義。但是品牌類，或者是比較特色小店，不妨多跟他們保持交流，或許會(huì)有意想不到的收貨!
f.營(yíng)銷類淘客，這部分淘客以做郵件和獲取BAT流量為主。當(dāng)然，主要載體還是騰訊系，畢竟騰訊系產(chǎn)品是現(xiàn)在用戶的最大載體。當(dāng)然談到這里，也是為了保持淘客業(yè)內(nèi)的一個(gè)隱私性，恕我這里不方便寫太多，若有想了解的，倒是可以私下跟我保持交流。這類的淘客，你能多接觸，那真的是可以多多益善。他們不僅僅是可以給你推產(chǎn)品，還能給你提供各類的站外推廣思路。很多時(shí)候，商家未必不能自己轉(zhuǎn)變成淘客推廣者的位置，自己自己不必賺取自己的傭金罷了。關(guān)于這點(diǎn)，我推薦各個(gè)商家朋友，其實(shí)可以多去看看壞壞以及嗨推出品的一些比較簡(jiǎn)單的推廣思路和技巧，我相信大家看完以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)獲取站外流量并沒(méi)有想象中那么難?
g.無(wú)線端淘客，這部分淘客本來(lái)是沒(méi)打算單獨(dú)列出來(lái)的，但是剛有朋友看完我草稿后，讓我務(wù)必寫出來(lái)，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)這塊完全一知半解。這部分淘客其實(shí)大部分等同于導(dǎo)購(gòu)類淘客和社群類淘客。一般主要以各類的產(chǎn)品精選和折扣優(yōu)惠為主，如美麗衣櫥，美麗街，白菜價(jià)等。還有就是通過(guò)微博啊，QQ空間啊，或者是各類手機(jī)論壇以及各類能回復(fù)的地方為主了。既然聊到這里了，不妨也給商家朋友們傳授幾個(gè)獲取手機(jī)流量的小技巧：第一個(gè)，平時(shí)你們有沒(méi)有在手機(jī)上看QQ消息，或者看微信的時(shí)候，突然收到一封郵件?后面的不用我說(shuō)了吧???怎么吸引他們點(diǎn)擊是你的事了。什么，連他們聯(lián)系方式都沒(méi)有?你用戶數(shù)據(jù)里的支付寶沒(méi)有郵箱地址么???第二個(gè)，平時(shí)你在手機(jī)看QQ的時(shí)候，看到與我相關(guān)上有個(gè)數(shù)字，就沒(méi)有順手點(diǎn)開(kāi)看下的習(xí)慣么?該怎么做也不需要我教了吧?哦?還是不知道?私底下交流吧，這里自然是不方便說(shuō)的。第三個(gè)，知道什么樣把自己的店鋪添加到手機(jī)桌面嗎?先用手機(jī)瀏覽器打開(kāi)自己店鋪，最下面中間有一個(gè)功能鍵，按一下，出現(xiàn)兩排圖標(biāo)，下面中間的圖標(biāo)，添加到桌面，點(diǎn)一下，桌面是不是突然生成了一個(gè)小APP?No，其實(shí)并不是App，而是一個(gè)以自己店鋪圖標(biāo)為圖形的手機(jī)Wap快捷方式，等同于電腦上的網(wǎng)頁(yè)快捷方式。都已經(jīng)教你到這里了，怎么樣讓你的顧客手機(jī)上一直能看到你，還需要我教么?
淘客他們?cè)谧鍪裁?
知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。你連他們?cè)谧鍪裁炊疾恢?，那你拿什么去跟他們打交?
大淘客每天都在尋求更多的資源，以及流量入口。他們也采集數(shù)據(jù)，也做數(shù)據(jù)分析，也研究投入產(chǎn)出比，也知道ROI，他們其實(shí)也跟我們一樣，每天在不停的找靠譜商家，每天不停的根據(jù)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化出最大產(chǎn)出方案。當(dāng)然，如果他發(fā)現(xiàn)了，每天給你一堆一堆流量，都帶不給他應(yīng)有的回報(bào)，那么你基本就被他排除在外了!他們每天都在挖掘更多的資源，渠道，然后對(duì)自己本身以及積累的用戶進(jìn)行維護(hù)。商家跟他們合作的時(shí)候，他們更希望的是你能夠符合和匹配他們的用戶需求。
小淘客呢?他們中很大一部分屬于兼職，而還有很大一部分時(shí)間，都在學(xué)習(xí)中。今天聽(tīng)東邊講一個(gè)方法，馬上去摸索實(shí)戰(zhàn)，明天聽(tīng)西邊講一個(gè)技巧，拉著幾個(gè)小伙伴就開(kāi)干。他們的實(shí)操能力遠(yuǎn)超過(guò)你的想象。如果你有幸認(rèn)識(shí)到了他們，如果你只是單純的讓他推你的產(chǎn)品，我覺(jué)得你的格局實(shí)在太小。我覺(jué)得更多的是應(yīng)該如何讓這些人，給你做更大化的品牌化傳播以及渠道挖掘，才是更有價(jià)值的。大淘客不可能跟你分享他們到底從哪里推的，怎么推，但是小淘客肯定愿意分享。因?yàn)樗麄儾豢糠窒硗耆荒芑?而且大部分小淘客是天生的搬運(yùn)工，搬運(yùn)本事絕對(duì)是一流的，如果你有什么需要兼職幫忙的，你隨時(shí)可以聯(lián)系他們喲!而且這部分淘客，大部分都是成群結(jié)隊(duì)生活的，找到一個(gè)就等于找到了一群，大可讓他們把他們的小伙伴全部介紹給你喲!
而一些中型的淘客，他們的創(chuàng)造力，超乎你想象!他們沒(méi)有自己本身的資源，沒(méi)有自己的網(wǎng)站，沒(méi)有自己的固定用戶群體。他們只能不停的創(chuàng)造，不停的尋找更多挖掘用戶的渠道和方向。往往都帶著一堆小淘客一起尋找方向，他們對(duì)于小淘客來(lái)說(shuō)，就像一個(gè)航母，而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，則是一個(gè)源源不斷的財(cái)富。因?yàn)樯碳以谧鎏钥屯茝V和站外推廣的時(shí)候，更應(yīng)該思考的，并不是如何讓別人幫自己去推，而應(yīng)該是，如何有更多更好的渠道，讓自己的商品得到更大化的展現(xiàn)。這個(gè)才是重中之重。而這一點(diǎn)，幾乎是每一個(gè)中型淘客一直在做的事情。比如圈里比較出名的，做QQ群的若夢(mèng)，每天都在采集和挖掘各類高傭金高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，然后分享到他們的QQ群推廣聯(lián)盟，然后一堆一堆的QQ群推手一擁而上。他們每天都在尋找優(yōu)質(zhì)流量渠道，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。所以前面我說(shuō)，影響到你淘客運(yùn)營(yíng)最終結(jié)果的，不僅僅是你要去跟這些人溝通，更重要的是你的產(chǎn)品要足夠優(yōu)秀。優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)是什么?銷量高(淘寶客推廣件數(shù)高當(dāng)然更好)轉(zhuǎn)化高，價(jià)格和傭金恒定，退換率低，用戶回購(gòu)周期短。
很多人是沒(méi)有耐心看完這些文字的，都覺(jué)得我直接看第三部分，我該怎么操作就好了。但是，淘客運(yùn)營(yíng)他是一個(gè)很復(fù)雜的職位，他不同于直通車車手的最本質(zhì)的區(qū)別，就是他更多的時(shí)間是在跟人打交道而不是跟機(jī)器或者是工具打交道，你得先了解這個(gè)群體，才知道怎么樣跟他們?nèi)〉脺贤ǎ绻?/p>
你連他們做什么都不知道，他們生存環(huán)境都不知道。如何跟他們?nèi)〉脺贤?
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