隨著微商行業(yè)的日漸火爆，越來越多的年輕人被這個新興行業(yè)吸引住，都躍躍欲試想在這個行業(yè)中大展拳腳。但是由于微商這個行業(yè)還不成熟，沒有規(guī)范的營銷流程，很多新手加入微商都是處于探索階段，在前期基本上沒有什么利益可言。下面就和大家說說微商的奠基理論和兩大導(dǎo)向，希望對微商行業(yè)的朋友有些幫助。大家想要關(guān)注更多有關(guān)微商的內(nèi)容，請點擊微商專題：/zhuanti/weishang
微商營銷奠基理論
中關(guān)系營銷理論
先具體的解釋一下什么叫中關(guān)系，所有的代理成交都是基于中關(guān)系，也就是與我們有過交易的客戶與我們之間的關(guān)系都可以認(rèn)為是中關(guān)系。下面我們來看看什么事強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系。
強(qiáng)關(guān)系就是與我們有著密切交集的人群，關(guān)系密切程度超過大部分人群的那類群體，如父母親、發(fā)小。那么強(qiáng)關(guān)系能夠給我們帶來什么幫助呢？如果直接與強(qiáng)關(guān)系進(jìn)行交易，那么交易成功的幾率是非常大的，但是與強(qiáng)關(guān)系做交易交易的模式就會變成了直銷，越到后期會現(xiàn)越難做下去。
弱關(guān)系就是屬于那一類沒有什么交集的人群，比如在剛QQ上添加的陌生好友，大街上剛剛碰到的一陌生人，弱關(guān)系又能給我們帶來什么呢？如果我們直接入弱關(guān)系交易，那么交易是很難進(jìn)行的，我們需要大量的理由去說服弱關(guān)系購買我們的產(chǎn)品，那么我們與弱關(guān)系的交易模式就是推銷。
再來看看中關(guān)系，我們與中關(guān)系做交易有什么好處，首先我們與中關(guān)系有一定的信任基礎(chǔ)，達(dá)成交易的可能性就會變大。我們最需要去做的就是把弱關(guān)系的轉(zhuǎn)變?yōu)橹嘘P(guān)系，讓更多的強(qiáng)關(guān)系幫我們介紹中關(guān)系人群。
微商的兩大導(dǎo)向
目前微商的困境和本質(zhì)：事業(yè)導(dǎo)向過度催熟市場。這句話說白了就是做微商的急功近利導(dǎo)致微商行業(yè)的畸形發(fā)展。微商們應(yīng)該都知道現(xiàn)在最火的產(chǎn)品應(yīng)該有屬于面膜了，其次就是一些A貨，我們先不管這些產(chǎn)品怎么樣，的確這些產(chǎn)品讓不少人賺到了錢，但是這種模式遲早會被淘汰，也就是人們常說的微商變革。那么變革之后我們該怎么做，需要轉(zhuǎn)向產(chǎn)品向?qū)А＾D(zhuǎn)向產(chǎn)品向?qū)е笞鍪虑榫筒粫惫崩?，而是有條不紊的做好產(chǎn)品質(zhì)量，做好營銷，實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
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本文來源： 微商奠基理論：徹底告訴你微商該怎么做!
