賣家們都知道，利用直通車來做推廣，其實是一個需要持續(xù)并且循序漸進(jìn)的過程，在推廣期間一定要做好穩(wěn)定提升，認(rèn)真做好店鋪的每一個細(xì)節(jié)，這樣店鋪才能持續(xù)穩(wěn)定的提高和增長。關(guān)于直通車的技巧前面已經(jīng)有跟大家提到過了，今天就跟大家分享一篇實戰(zhàn)案例，希望能對大家有所幫助。
運營好一個網(wǎng)店必須要做的：
一、店鋪簡介；二、店鋪寶貝分析；三、店鋪寶貝引流；四、店鋪寶貝提升；五、寶貝運營提升；六、全店營業(yè)額提升。
一、關(guān)于店鋪簡介：
店鋪主營類目：汽車配件；信譽級別：2皇冠。
店鋪基礎(chǔ)銷量：1000~1500件；主推款寶貝：洗車用品。
前期店鋪的基礎(chǔ)銷量不是很高，主要是以汽車香水為主導(dǎo)，全店的訪客數(shù)在1000左右，營營業(yè)額在1000元左右，店鋪缺乏爆款的形成。針對店鋪的情況，需要培養(yǎng)一款銷量比較高的爆款來提升店鋪的整體瀏覽和銷售額。因此，針對店鋪的基本情況來進(jìn)行寶貝的分析和選款。
二、店鋪寶貝分析之選款
針對汽車用品店鋪的寶貝客單價比較低，但是轉(zhuǎn)化率都還不錯，但是整體的銷售額情況并不是很理想，因此，前期就需要選出性價比比較高的款式，進(jìn)行前期的低價引流，先將店鋪的流量培養(yǎng)提升起來，因此，針對店鋪的寶貝選定顯得特別重要。所以，店鋪寶貝款式選擇主要的參考方向：生意參謀統(tǒng)計及其他數(shù)據(jù)分析
針對寶貝的選款，后臺的數(shù)據(jù)是主要的依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，針對這些款式，主要選取寶貝瀏覽量比較高的寶貝，分析這幾款寶貝在高流量的情況下的轉(zhuǎn)化率情況和跳失率情況，選出各方面表現(xiàn)都不錯的款式來作為潛力款，嘗試用淘寶直通車來推廣測試。
三、店鋪寶貝引流
前期的“洗車泥”寶貝上車推廣針對這款寶貝客單價相對較低，前期針對這款寶貝需要先將點擊率和流量培養(yǎng)提升起來，前期這款寶貝的轉(zhuǎn)化率和投資回報很低，到了后期，就可以針對流量的引進(jìn)和關(guān)鍵詞的收藏轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來進(jìn)行合理的調(diào)整了。
四、
1、店鋪寶貝提升——淘寶直通車
后期的調(diào)整會相對比較容易一點，但是前期需要把寶貝的瀏覽量、點擊率培養(yǎng)提升，后期主要是針對寶貝的PPC去降低，針對花費大的關(guān)鍵詞來降價或者刪除，轉(zhuǎn)化率高、收藏率高的寶貝可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r，點擊率偏低的關(guān)鍵詞刪除掉，從而保證店鋪寶貝的關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)和展現(xiàn)的獲取能力。
后期淘寶直通車的反饋：
PPC降低、流量提升、投資回報提升、轉(zhuǎn)化率提升。
2、店鋪寶貝提升—無線端
針對店鋪寶貝無線端運營方式主要是以微淘運營為核心。微淘消息的形式進(jìn)行積累和培養(yǎng)，在此針對微淘消息推送主要分為三個時期來進(jìn)行推送，主要的目的就是將新客戶群體從微淘進(jìn)行放心培養(yǎng)。
五、寶貝運營提升
a、前期：前期針對微淘的消息最好推送跟寶貝相關(guān)的消息信息，比如：店鋪是賣鍋具的產(chǎn)品，那么前期我們就不能針對店鋪寶貝直接進(jìn)行推送，那樣的話，店鋪的粉絲數(shù)量和吸引買家的吸引力就會大大降低，我們可以通過跟鍋相關(guān)的消息比如如何做一道可口的飯菜等來吸引新買家的關(guān)注，要是針對寶貝的促銷打折推送的話，很有可能會讓買家產(chǎn)生反感而不去關(guān)注。
b、中期：針對中期我們還可以通過上新提醒的模式來告知買家和新客戶群，這方面主要是將前期的粉絲再次吸引到店鋪進(jìn)行廣播消息的關(guān)注，但是大家一定要注意，不能推送寶貝，目的不是讓買家進(jìn)行購買，而是讓買家看到店鋪動態(tài)后再次進(jìn)入店鋪瀏覽。
c、后期：到了后期的時候，我們就可以以朋友消息的推送方式來進(jìn)行消息的推送啦，告知買家哪些商品是您需要的，多些一些關(guān)心問候的內(nèi)容來讓客戶產(chǎn)生溫馨感，這也是我們可以針對寶貝的促銷和打折進(jìn)行單品的推送。目的就是以朋友的模式來提升轉(zhuǎn)化。
無線端成交反饋的數(shù)據(jù)如：
六、全店營業(yè)額的提升
店鋪一款寶貝銷量的提升就會帶動其他款寶貝的銷量提升，我們可以通過關(guān)聯(lián)營銷、滿就送、店鋪優(yōu)惠券等來輔助，這樣會讓銷量增長的更快。
綜上所述，我們可以得出，想要店鋪得到提升，就需要我們用心去維護(hù)和完善，做好每一個細(xì)節(jié)，這樣我們的店鋪發(fā)展才會越來越好。
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