無線鉆展定向融合—暢享優(yōu)質(zhì)流量

無線營銷—大勢所趨：

     4G時(shí)代來臨，移動互聯(lián)網(wǎng)駛?cè)?ldquo;快車道”，2014是移動電商的元年，剛剛過去的天貓雙11和淘寶雙12，無線成交都已經(jīng)占據(jù)半壁江山，如何搶占無線市場，你準(zhǔn)備好了嗎？
 

無線營銷利器——鉆展：

鉆展在無線端開放以來，以其大流量，超低的推廣成本，一直都是商家搶占無線市場的利器。
 

1．無線淘寶首焦每日瀏覽量超過3億

 

2．高點(diǎn)擊，低成本:

           資源位： 無線app淘寶首頁焦點(diǎn)圖2   訪客定向 CPM：21.72

CTR: 4.75%          CPC=CPM/(CTR*1000)=0.46

無線鉆展運(yùn)營策略：

1．地域、時(shí)段的選擇：

無線鉆展?fàn)I銷支持地域，時(shí)段的選擇

分析店鋪無線時(shí)段，地域的成交記錄和瀏覽習(xí)慣，選擇投放時(shí)段和地域。

            
 

2. 創(chuàng)意制作和優(yōu)化：

在pc端鉆展創(chuàng)意注重創(chuàng)意契合消費(fèi)者需求，突出利益點(diǎn)吸引消費(fèi)者的目光，提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，在無線端，鉆展廣告是一屏唯一的大banner，處于第一眼位置，干擾較少，在制作無線鉆展創(chuàng)意的時(shí)候，更注重文案的簡潔明了，突出利益點(diǎn)，使得創(chuàng)意更有張力，直擊消費(fèi)者購物需求。

          
PC端首頁焦點(diǎn)圖（520*280）     無線app首頁焦點(diǎn)圖（640*200）

   

無線鉆展創(chuàng)意審核需要轉(zhuǎn)換為無線鏈接，在創(chuàng)意上傳入口自動生成就可以了

  總結(jié)：無線創(chuàng)意制作建議可以采用調(diào)性活潑的背景，文字略微放大，突出促銷信息為主。
 

  3）定向測試：

       老客戶：自身店鋪訪客定向 dmp店鋪標(biāo)簽 
       新客戶：群體，興趣點(diǎn)，競爭對手店鋪訪客，dmp行業(yè)標(biāo)簽

   訪客定向選擇：選擇產(chǎn)品、風(fēng)格、價(jià)位相近的店鋪去做訪客測試，目標(biāo)消費(fèi)群體更接近?；蛘咄ㄟ^數(shù)據(jù)魔方查看流失客戶，尋找目標(biāo)店鋪訪客。

一個(gè)計(jì)劃一個(gè)定向：

整理和分析每日數(shù)據(jù)：

總結(jié)：高ROI，收藏成本低的定向作為日常投放定向，分析低ROI  低收藏成本定向轉(zhuǎn)化效果差的原因，調(diào)整后再測試，舍棄低ROI高收藏成本定向。

無線鉆展定向融合：

2014年的12月  鉆展無線站內(nèi)定向標(biāo)簽 同 PC端 wap端 全面融合打通，該功能未上線之前，無線APP的資源位系統(tǒng)僅只支持追尋消費(fèi)者在無線端的瀏覽足跡，店鋪和興趣點(diǎn)定向的目標(biāo)人群可能只有一小部分，現(xiàn)在通過系統(tǒng)功能升級和強(qiáng)大的鉆展技術(shù)數(shù)據(jù)后臺將PC端和wap端的訪客行為全面融合，訪客在PC端 wap端 app端三方的足跡可全部接入，讓無線定向流量更精準(zhǔn)，覆蓋更全面。
 

定向融合-暢享優(yōu)質(zhì)流量

案例：顧家家居旗艦店，家居類目，主營沙發(fā)，床類家具，每月投放100w左右，10-11月主要集中在pc端，無線鉆展每日投放占總預(yù)算的15%。無線主要資源位：無線app淘寶首頁焦點(diǎn)圖2/3，無線天貓app焦點(diǎn)圖2。12月份鉆展定向融合后，無線鉆展投放比例占總預(yù)算30%。

1、定向融合，通投流量直線下降。

2、定向融合，提升CTR，降低推廣成本。

無線app首焦3資源位，沙發(fā)興趣點(diǎn)定向

3、定向融合，流量更精準(zhǔn)，投資回報(bào)更高。

   無線首焦3資源位，顧家訪客定向。

  總結(jié)：無線鉆展定向融合，讓無線鉆展定向流量覆蓋更廣，定向更精準(zhǔn)，有效的降低了通投流量，提升點(diǎn)擊率，讓無線鉆展的投資回報(bào)更上一層樓。

鉆展落地頁—無線整體布局：

無線鉆展支持落地到首頁和單品詳情頁，不支持2及頁面的投放。

1. 人群定位：分析店鋪人群喜好，從而定制首頁裝修的主題內(nèi)容

2. 視覺定位：購物行為的演進(jìn)帶來購物方式的愈發(fā)簡單便捷細(xì)，因此簡單直接的展示活動與產(chǎn)品專區(qū)，用“簡單、直接、明了”的方式，使消費(fèi)者購物體驗(yàn)?zāi)苓_(dá)到最好。

3. pc端和無線端瀏覽習(xí)慣變化：在pc端用戶的流量習(xí)慣是用寶貝頁通過關(guān)聯(lián)推跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)寶貝頁，而無線端用戶的習(xí)慣是從寶貝詳情頁回到首頁再跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)寶貝詳情頁，因此無線整體布局時(shí)可在前3屏不放單品，放模塊并做好詳情頁和首頁之間的直接跳轉(zhuǎn)按鈕，降低流量的跳失率。