一、選品
據(jù)店鋪數(shù)據(jù)和整個行業(yè)數(shù)據(jù)，原有產(chǎn)品無論是從價格還是從包裝，都存在著問題，雖然可以承擔著黃山毛峰這個關鍵詞，但想進一步占領綠茶、茶葉關鍵詞時，則承擔不起來。這個新款，準備取代老款， 20萬的預算，鉆展為主，結合直通車。
當然，在選款上必須要注意的是：產(chǎn)品本身有沒有問題，有沒有成為爆款的潛質，這個可以在進行鉆展投放之前進行兩個方面的測試：
1、老客戶的內(nèi)測：直接找到忠實的老客戶，以極為給力的價格，讓老客戶體驗并給出意見；
2、新客戶測試：直通車、鉆展投放少量測試：從點擊、轉化率、瀏覽深度以及好評度三個方面來測產(chǎn)品的可行性
二、鉆展規(guī)劃：
1、每日投放金額
a）、感性目標：
想要用鉆展投放打造爆款，必須進行有效的規(guī)劃和預算，起到事半功倍的效果。否則，20W發(fā)花出去，你懂的！所以在做這個目標時，一定要做好充分的準備也規(guī)劃，是打算1個月還是2個月去做到搜索位置。這樣根據(jù)總體投放額度，大概確定好每天需要投放的金額；
b）理性目標：
如目標是占領綠茶淘寶主搜前三豆腐塊，根據(jù)數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)和及淘寶搜索結果，分別找到綠茶坑位前三的爆款產(chǎn)品最近成交筆數(shù)，詳細了解競品的銷售筆數(shù)和最近的成交狀況，并最終確定一個每天自己每天需要的銷售筆數(shù)。
計算方法是， 根據(jù)之前測試的鉆展點擊率、千次展現(xiàn)成本、轉化率來最終確定每天需要投入：
銷售筆數(shù)*轉化率*點擊率/1000*千次展現(xiàn)成本=每天需要標準鉆展投放金額
c）根據(jù)理性和感性的兩個目標最終確定，中和考量，確定下來的每天需要的鉆展投放金額。
2、制定鉆展投放計劃表：
根據(jù)每天的投放金額和周期（一般至少1個月以上）
計劃表中包括：總投入費用、單日投放金額、點擊率、千次展現(xiàn)價格、投放資源位置
投放資源位置，可根據(jù)具體類目屬性選擇，一般建議是淘寶首焦、天貓首焦、天貓通欄等高引流、高轉化也同時是需要高投入的位置。
三、投放注意事項
1、投放時間、地點設置：
根據(jù)淘寶指數(shù)里，綠茶、黃山毛峰關鍵詞搜索指數(shù)和成交指數(shù)下面的買家分析，分別查看喜好度和人群占比分布的區(qū)域；根據(jù)數(shù)據(jù)魔方三個競品分析三個競品商家買家分布區(qū)域，最終確定好鉆展投放重點投放區(qū)域。以便于將廣告精準投放到成交人群密集地區(qū)，以提升轉化率。
a)淘寶指數(shù)分析：
b)數(shù)據(jù)魔方分析：
c)時間段查看：
從買家角度分析，成交占比主要分布于沿海城市及個別中部發(fā)達城市，那么我們在設置鉆展投放地域時，需要屏蔽西北西南等西部地區(qū)。而在投放時間上也可以進行有的設置，以免無效的投放和展現(xiàn)
2、關于創(chuàng)意：
根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，制定出至少50個以上不同方面的創(chuàng)意，每個創(chuàng)意可以在以下兩方面進行測試優(yōu)化：
第一層優(yōu)化：
a)相同廣告文案，2個以上不同宣傳畫面和格調(diào)；測試出消費者最愿意點擊的圖片；并最終在此基礎上做出系列畫面鉆展圖片；
b)相同廣告畫面，2個以上不同文案和促銷點，測試出消費者最有興趣的宣傳點，并可以根據(jù)這個，在細節(jié)圖里進行相關的優(yōu)化；
第二層優(yōu)化：
同一資源位置，根據(jù)多次測試，做出的不同的創(chuàng)意進行再次的賽馬，至少為期三天的測試；其間，可以根據(jù)點擊率、轉化率兩個大點進行再次賽選，每個資源位置，至少賽選出3個創(chuàng)意進行繼續(xù)投放。
做每次測試和優(yōu)化的時候，一定要有目的性和方向性，是測試圖片還是位子還是出價。這個時候，更需要用跟蹤鉆展的一個工具：鉆展透視，有些創(chuàng)意或資源位的投放，有可能CPC、CPM都不是很理想，但是轉化卻能讓你驚喜，這個一定要把握好，因為鉆展投放的最終考核其實是ROI，否則可能優(yōu)化后適得其反。
3、關于資源位
前期資源位的選擇，大部分可能是根據(jù)經(jīng)驗和流量來隨興選擇的資源位，而在這層則需要進行數(shù)據(jù)化的賽選。
根據(jù)點擊率、點擊單價，來最終確定重點投放的資源、次重點投放資源位和放棄使用的資源位。
筆者在進行初期投放的時候是：淘寶首焦2、3、淘寶天貓精選、天貓首焦2、天貓通欄2、3、4、5等一起上，在最終的優(yōu)化后集中在了淘寶首焦3、天貓首焦2、天貓通欄5等資源位，并增加了無線端的資源位置（目前這個投放還是比較劃算的）。
4、關于定向
這個一直是做鉆展最基礎的設定，但同時也是很關鍵的一個部分。
1、做爆款鉆展，群體定向一定是不用投也不用設置的，不解釋。
當然，土豪、不用計較在投入產(chǎn)出比的除外
2、訪客定向，是需要重點做的，也需要細心收集競品的相關店鋪信息；
在訪客定向時，相信大家也都有一套方法，筆者僅為大家提供一下集中搜集店鋪的方法，僅供參考：
方法一：信天貓，來的快！
每逢大促活動，天貓都會推選出類目TOP商家參加大型活動，收集好這些TOP商家店鋪，這些店鋪是在做訪客定向時必須填進去的商家，相信天貓的判斷。還有就是在主搜里面排在豆腐塊的三款產(chǎn)品為必選，當然，這個和大促活動的商家，基本上是重復的。
方法二：數(shù)據(jù)魔方的品牌熱銷里面，精選前100左右的品牌所定位的商家
方法三：搜索產(chǎn)品所屬類目的關鍵詞，直接搜索店鋪導向，收集相關店鋪
以上三種方法可足以找到爆款所屬類目的TOP200商家，然后再對這些商家進行進一步的分類，客單價與爆款相近的產(chǎn)品重點劃出，在設置訪客定位時做某個資源位的精細投放。注意了，不是統(tǒng)計出來的所有TOP商家都要用的，很多和你店鋪定位和風格相差太多的店鋪可以不要，不然會直接影響點擊和轉化；
3、興趣點定向，根據(jù)產(chǎn)品類目和品類屬性做出合理的選擇。
經(jīng)常做鉆展的朋友可能會發(fā)現(xiàn)，同樣一個產(chǎn)品，在設置同樣的興趣點定向，因為資源位不同，CPC會有很大的區(qū)別。興趣點的具體設置，建議選擇自己或相關興趣點的設置。建議不要做過多的興趣點設置，如果設置多的話，一定要記得在測試和優(yōu)化的過程中，跟蹤興趣點的相關數(shù)據(jù)進行調(diào)整，在這里不做過多闡述。
四、提高轉化率：
花錢引流進來，能不能有效的實現(xiàn)轉化是關鍵。因此在鉆展投放期間，除了對上面說到的投放區(qū)域的設置、廣告和產(chǎn)品實際的契合度之外，必須同時對此單品進行活動策劃：
1、好評返現(xiàn)，折扣、好評度一舉兩得
根據(jù)實際運營狀況，可根據(jù)單品銷量和評價的走勢，來采取不同的促銷策略。如筆者的店鋪就是采用好評返50送、好評返30、好評返20、好評返10元等根據(jù)銷量筆數(shù)的增長和好評依次價格遞增、優(yōu)惠力度遞減的方式持續(xù)投放鉆展，以求以最低點投入做好此款；
2、產(chǎn)品買贈：
為增加轉化率，在合理可承受范圍內(nèi)的實行：買二送一，或者送其他相關聯(lián)的贈品。
3、產(chǎn)品賣點突出
產(chǎn)品主圖和細節(jié)圖的優(yōu)化，始終是在投放鉆展打造爆款中的一項非常重要的事情。
為了提高轉化率采取了哪些措施，鉆展的投放上選了哪些資源位，定向怎么設置，創(chuàng)意是怎么設計再根據(jù)點擊率修改調(diào)整的，到投放后數(shù)據(jù)分析再調(diào)整。
4、其他資源位置的結合：
為了增加單款產(chǎn)品的轉化率，直通車的配合推廣也是其中一個比較重要的方面
5、頁面承接導向
首頁、活動承接頁面主推此款產(chǎn)品，所有的細節(jié)圖頁面主推，必須也是在產(chǎn)品整個推廣過程中不斷做的，就是不斷的推老客戶的購買，促銷推動客戶重復，最大程度的增加產(chǎn)品的轉化率?！ ?nbsp;
五、監(jiān)控和調(diào)整
上面三步都做好，鉆展投放才算是真正的開始。而開始之后不斷的對單品的流量監(jiān)控、做出爆款打造統(tǒng)計表，包含不同關鍵詞搜索排名、流量分析、鉆展流量、鉆展成交、直通車流量、直通車成交。根據(jù)投放具體情況，循序漸進增加比重，調(diào)節(jié)鉆展和直通車的投放比重。
六、鉆展消耗數(shù)據(jù)及成績：
經(jīng)過5-6月份的推廣，爆款就報上參加了年中大促6.18的活動，另外現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)淘寶主搜前3的豆腐塊位置。
（以上分享作者：瀚客可可）
小二點評：爆款的打造不是拼命的引流就可以了，一定要循序漸進，在提高轉化率上要多花點心思。案例中的商家在推廣這個新款時最開始通過鉆展引流，有了基礎銷量后，結合直通車聯(lián)合推廣，是比較正確的推爆款策略。
據(jù)店鋪數(shù)據(jù)和整個行業(yè)數(shù)據(jù)，原有產(chǎn)品無論是從價格還是從包裝，都存在著問題，雖然可以承擔著黃山毛峰這個關鍵詞，但想進一步占領綠茶、茶葉關鍵詞時，則承擔不起來。這個新款，準備取代老款， 20萬的預算，鉆展為主，結合直通車。
當然，在選款上必須要注意的是：產(chǎn)品本身有沒有問題，有沒有成為爆款的潛質，這個可以在進行鉆展投放之前進行兩個方面的測試：
1、老客戶的內(nèi)測：直接找到忠實的老客戶，以極為給力的價格，讓老客戶體驗并給出意見；
2、新客戶測試：直通車、鉆展投放少量測試：從點擊、轉化率、瀏覽深度以及好評度三個方面來測產(chǎn)品的可行性
二、鉆展規(guī)劃：
1、每日投放金額
a）、感性目標：
想要用鉆展投放打造爆款，必須進行有效的規(guī)劃和預算，起到事半功倍的效果。否則，20W發(fā)花出去，你懂的！所以在做這個目標時，一定要做好充分的準備也規(guī)劃，是打算1個月還是2個月去做到搜索位置。這樣根據(jù)總體投放額度，大概確定好每天需要投放的金額；
b）理性目標：
如目標是占領綠茶淘寶主搜前三豆腐塊，根據(jù)數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)和及淘寶搜索結果，分別找到綠茶坑位前三的爆款產(chǎn)品最近成交筆數(shù)，詳細了解競品的銷售筆數(shù)和最近的成交狀況，并最終確定一個每天自己每天需要的銷售筆數(shù)。
計算方法是， 根據(jù)之前測試的鉆展點擊率、千次展現(xiàn)成本、轉化率來最終確定每天需要投入：
銷售筆數(shù)*轉化率*點擊率/1000*千次展現(xiàn)成本=每天需要標準鉆展投放金額
c）根據(jù)理性和感性的兩個目標最終確定，中和考量，確定下來的每天需要的鉆展投放金額。
2、制定鉆展投放計劃表：
根據(jù)每天的投放金額和周期（一般至少1個月以上）
計劃表中包括：總投入費用、單日投放金額、點擊率、千次展現(xiàn)價格、投放資源位置
投放資源位置，可根據(jù)具體類目屬性選擇，一般建議是淘寶首焦、天貓首焦、天貓通欄等高引流、高轉化也同時是需要高投入的位置。
三、投放注意事項
1、投放時間、地點設置：
根據(jù)淘寶指數(shù)里，綠茶、黃山毛峰關鍵詞搜索指數(shù)和成交指數(shù)下面的買家分析，分別查看喜好度和人群占比分布的區(qū)域；根據(jù)數(shù)據(jù)魔方三個競品分析三個競品商家買家分布區(qū)域，最終確定好鉆展投放重點投放區(qū)域。以便于將廣告精準投放到成交人群密集地區(qū)，以提升轉化率。
a)淘寶指數(shù)分析：
b)數(shù)據(jù)魔方分析：
c)時間段查看：
從買家角度分析，成交占比主要分布于沿海城市及個別中部發(fā)達城市，那么我們在設置鉆展投放地域時，需要屏蔽西北西南等西部地區(qū)。而在投放時間上也可以進行有的設置，以免無效的投放和展現(xiàn)
2、關于創(chuàng)意：
根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，制定出至少50個以上不同方面的創(chuàng)意，每個創(chuàng)意可以在以下兩方面進行測試優(yōu)化：
第一層優(yōu)化：
a)相同廣告文案，2個以上不同宣傳畫面和格調(diào)；測試出消費者最愿意點擊的圖片；并最終在此基礎上做出系列畫面鉆展圖片；
b)相同廣告畫面，2個以上不同文案和促銷點，測試出消費者最有興趣的宣傳點，并可以根據(jù)這個，在細節(jié)圖里進行相關的優(yōu)化；
第二層優(yōu)化：
同一資源位置，根據(jù)多次測試，做出的不同的創(chuàng)意進行再次的賽馬，至少為期三天的測試；其間，可以根據(jù)點擊率、轉化率兩個大點進行再次賽選，每個資源位置，至少賽選出3個創(chuàng)意進行繼續(xù)投放。
做每次測試和優(yōu)化的時候，一定要有目的性和方向性，是測試圖片還是位子還是出價。這個時候，更需要用跟蹤鉆展的一個工具：鉆展透視，有些創(chuàng)意或資源位的投放，有可能CPC、CPM都不是很理想，但是轉化卻能讓你驚喜，這個一定要把握好，因為鉆展投放的最終考核其實是ROI，否則可能優(yōu)化后適得其反。
3、關于資源位
前期資源位的選擇，大部分可能是根據(jù)經(jīng)驗和流量來隨興選擇的資源位，而在這層則需要進行數(shù)據(jù)化的賽選。
根據(jù)點擊率、點擊單價，來最終確定重點投放的資源、次重點投放資源位和放棄使用的資源位。
筆者在進行初期投放的時候是：淘寶首焦2、3、淘寶天貓精選、天貓首焦2、天貓通欄2、3、4、5等一起上，在最終的優(yōu)化后集中在了淘寶首焦3、天貓首焦2、天貓通欄5等資源位，并增加了無線端的資源位置（目前這個投放還是比較劃算的）。
4、關于定向
這個一直是做鉆展最基礎的設定，但同時也是很關鍵的一個部分。
1、做爆款鉆展，群體定向一定是不用投也不用設置的，不解釋。
當然，土豪、不用計較在投入產(chǎn)出比的除外
2、訪客定向，是需要重點做的，也需要細心收集競品的相關店鋪信息；
在訪客定向時，相信大家也都有一套方法，筆者僅為大家提供一下集中搜集店鋪的方法，僅供參考：
方法一：信天貓，來的快！
每逢大促活動，天貓都會推選出類目TOP商家參加大型活動，收集好這些TOP商家店鋪，這些店鋪是在做訪客定向時必須填進去的商家，相信天貓的判斷。還有就是在主搜里面排在豆腐塊的三款產(chǎn)品為必選，當然，這個和大促活動的商家，基本上是重復的。
方法二：數(shù)據(jù)魔方的品牌熱銷里面，精選前100左右的品牌所定位的商家
方法三：搜索產(chǎn)品所屬類目的關鍵詞，直接搜索店鋪導向，收集相關店鋪
以上三種方法可足以找到爆款所屬類目的TOP200商家，然后再對這些商家進行進一步的分類，客單價與爆款相近的產(chǎn)品重點劃出，在設置訪客定位時做某個資源位的精細投放。注意了，不是統(tǒng)計出來的所有TOP商家都要用的，很多和你店鋪定位和風格相差太多的店鋪可以不要，不然會直接影響點擊和轉化；
3、興趣點定向，根據(jù)產(chǎn)品類目和品類屬性做出合理的選擇。
經(jīng)常做鉆展的朋友可能會發(fā)現(xiàn)，同樣一個產(chǎn)品，在設置同樣的興趣點定向，因為資源位不同，CPC會有很大的區(qū)別。興趣點的具體設置，建議選擇自己或相關興趣點的設置。建議不要做過多的興趣點設置，如果設置多的話，一定要記得在測試和優(yōu)化的過程中，跟蹤興趣點的相關數(shù)據(jù)進行調(diào)整，在這里不做過多闡述。
四、提高轉化率：
花錢引流進來，能不能有效的實現(xiàn)轉化是關鍵。因此在鉆展投放期間，除了對上面說到的投放區(qū)域的設置、廣告和產(chǎn)品實際的契合度之外，必須同時對此單品進行活動策劃：
1、好評返現(xiàn)，折扣、好評度一舉兩得
根據(jù)實際運營狀況，可根據(jù)單品銷量和評價的走勢，來采取不同的促銷策略。如筆者的店鋪就是采用好評返50送、好評返30、好評返20、好評返10元等根據(jù)銷量筆數(shù)的增長和好評依次價格遞增、優(yōu)惠力度遞減的方式持續(xù)投放鉆展，以求以最低點投入做好此款；
2、產(chǎn)品買贈：
為增加轉化率，在合理可承受范圍內(nèi)的實行：買二送一，或者送其他相關聯(lián)的贈品。
3、產(chǎn)品賣點突出
產(chǎn)品主圖和細節(jié)圖的優(yōu)化，始終是在投放鉆展打造爆款中的一項非常重要的事情。
為了提高轉化率采取了哪些措施，鉆展的投放上選了哪些資源位，定向怎么設置，創(chuàng)意是怎么設計再根據(jù)點擊率修改調(diào)整的，到投放后數(shù)據(jù)分析再調(diào)整。
4、其他資源位置的結合：
為了增加單款產(chǎn)品的轉化率，直通車的配合推廣也是其中一個比較重要的方面
5、頁面承接導向
首頁、活動承接頁面主推此款產(chǎn)品，所有的細節(jié)圖頁面主推，必須也是在產(chǎn)品整個推廣過程中不斷做的，就是不斷的推老客戶的購買，促銷推動客戶重復，最大程度的增加產(chǎn)品的轉化率?！ ?nbsp;
五、監(jiān)控和調(diào)整
上面三步都做好，鉆展投放才算是真正的開始。而開始之后不斷的對單品的流量監(jiān)控、做出爆款打造統(tǒng)計表，包含不同關鍵詞搜索排名、流量分析、鉆展流量、鉆展成交、直通車流量、直通車成交。根據(jù)投放具體情況，循序漸進增加比重，調(diào)節(jié)鉆展和直通車的投放比重。
六、鉆展消耗數(shù)據(jù)及成績：
經(jīng)過5-6月份的推廣，爆款就報上參加了年中大促6.18的活動，另外現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)淘寶主搜前3的豆腐塊位置。
（以上分享作者：瀚客可可）
小二點評：爆款的打造不是拼命的引流就可以了，一定要循序漸進，在提高轉化率上要多花點心思。案例中的商家在推廣這個新款時最開始通過鉆展引流，有了基礎銷量后，結合直通車聯(lián)合推廣，是比較正確的推爆款策略。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 春茶上市，茶葉爆款鉆展養(yǎng)成記
