自從直通車改版之后，大多數(shù)賣家還是在慢慢適應(yīng)直通車的新功能當(dāng)中，而定向推廣是直通車的一種通過多維度（包括性別、年齡、購買力、購買意圖、興趣、展示位置等）人群定向，可以針對性鎖定目標(biāo)客戶，并且將推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上的一種精準(zhǔn)推廣方式。今天就跟大家說說我們淘寶小賣家，要如何以低成本來做好直通車的定向推廣。
要知道，定向推廣具有高曝光率（根據(jù)統(tǒng)計定向的流量每天僅次于關(guān)鍵詞的搜索量）、高精準(zhǔn)性（利用大數(shù)據(jù)，對人群行為、基本屬性的定向，更加精準(zhǔn)）、高集中度（站內(nèi)旺旺焦點圖、已買到寶貝、收藏列表頁、物流詳情頁、流量巨大）、覆蓋面教廣、操作更加便捷、針對性也更加強(qiáng)等的優(yōu)勢，并且區(qū)別于關(guān)鍵詞的人罩杯被，定向?qū)儆趯氊愓胰恕?/p>
定向還是分為站內(nèi)推廣和站外推廣兩種，站內(nèi)展現(xiàn)位置主要是集中在買家瀏覽量比較大度熱門頁面，比如：a、旺旺買家版每日焦點—熱賣、b、我的淘寶—已買到的寶貝、c、已買到的寶貝—物流詳情頁、d、收藏列表頁等，淘寶站外的話則是充分結(jié)合了多家優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
小賣家應(yīng)該如何做好定向推廣呢？
不僅要選擇好對的類目，寶貝的選擇（要考慮基礎(chǔ)銷量、性價比、應(yīng)季、需求等各項因素）、創(chuàng)意圖片（要美觀大方和突出賣點）等最基本但是又應(yīng)該謹(jǐn)慎應(yīng)對的方便之外，還應(yīng)該特別注意下面的幾點：
1、合適的出價來獲取“合適”的流量：大家都知道排序越靠前的，展現(xiàn)的機(jī)會就越大，但是這同時也就意味著競爭的加大，因此，我們不應(yīng)該一味的追求高的流量獲取能力，應(yīng)該盡可能嘗試找到出價與流量的平衡點，一定要記住，適合我們的寶貝位置的才是最穩(wěn)妥的位置，越靠前的位置，可能是一些實力很強(qiáng)的賣家，即便我們并排而立，又僥幸獲得了點擊，但是買家通常都會貨幣三家的，我們一般不會再次奪得上風(fēng)的。
2、重點的展示位置要單獨出價：針對站內(nèi)流量大的展示位置來進(jìn)行重點投放并且單獨出價來進(jìn)行測試，根據(jù)轉(zhuǎn)化來進(jìn)行合理的定價，找出效果好的位置來繼續(xù)重點培養(yǎng)。
3、做好寶貝分析，有針對性的投放：淘寶指數(shù)中可以很清楚的幫我們分析出類目的市場搜索指數(shù)、地域細(xì)分、人群定位（包括性別比例、年齡、星座、愛好、買家等級、消費層級等），有針對性的投放，不盲目的亂押寶，爭取將每一份錢都花得物有所值。
4、要進(jìn)行多維度的測試，從而尋找出最佳的契合點來進(jìn)行重點投放。確定好人群定位之后，要針對人群不同的興趣定向，來合理出價，多維度的進(jìn)行測試。
小賣家要如何以低成本來獲取更加精準(zhǔn)的定向推廣呢？
1、優(yōu)化寶貝的類目以及屬性：這個是最基本的，但是也是賣家們最容易忽視的；
2、提高定向的“質(zhì)量得分”：包括關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分、受基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果。相關(guān)性、買家體驗以及點擊率、轉(zhuǎn)化率的影響，主要是點擊率和轉(zhuǎn)化率，定向的質(zhì)量得分也是一樣的，那么跟關(guān)鍵詞需要注意的地方是一樣的，首先就是寶貝的推廣圖片和標(biāo)題，此外，還要做好提前預(yù)熱的準(zhǔn)備。
3、精準(zhǔn)人群定位：可以鎖定目標(biāo)人群，有目的性的選款，有針對性的出價，對目標(biāo)人群的消費習(xí)慣、搜索習(xí)慣、寶貝的心理價格以及購買力進(jìn)行綜合分析，充分抓住買家的消費心理，站在目標(biāo)人群的立場去做營銷。
4、合理設(shè)置時間折扣：根據(jù)目標(biāo)人群的消費習(xí)慣來結(jié)合店鋪的流量高峰規(guī)律，合理的設(shè)置好時間折扣；
5、慎用站外推廣：相對于站內(nèi)，站外的不可控性大大提高，中小賣家可以關(guān)閉或者低力度的推廣站外定向，在初期測試階段，密切關(guān)注定向數(shù)據(jù)，要及時調(diào)整或者是停用消耗過大的投放。
綜上所述是對于如何以低成本來獲得更好的直通車推廣的一些經(jīng)驗技巧，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
對于小賣家來說，不僅僅要將推廣的費用花得物有所值，而且還要對每個推廣的地方要清楚，并且做好每一個細(xì)節(jié)的優(yōu)化，這樣才能為店鋪帶來更多更優(yōu)質(zhì)的流量。
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