前言
在這個(gè)季節(jié)里，你還在只顧賣夏裝嗎，這個(gè)時(shí)候秋裝上新，預(yù)熱，夏裝產(chǎn)品大促，店內(nèi)需要人氣大招，集中力量引流。
淘寶直通車這個(gè)時(shí)候除了精準(zhǔn)引流，更要去預(yù)熱秋裝，測(cè)試秋裝的點(diǎn)擊率，以及收藏情況。
一、選款
換季寶貝預(yù)熱是一個(gè)重要的時(shí)期，首先選款
1.了解寶貝是否符合當(dāng)前潮流趨勢(shì)和社會(huì)主流價(jià)值需求，買家只會(huì)去購(gòu)買自己所需要的；
2.寶貝具有一定的客戶成交記錄和客戶評(píng)價(jià)，只有存在一定的成交記錄以及一定的好評(píng)才會(huì)更加受買家的歡迎，產(chǎn)品要突出自己的賣點(diǎn)以及自己的優(yōu)勢(shì)，再好的寶貝，你不能把寶貝全方位的向買家展現(xiàn)出來，做的全是無用功而已；
3.寶貝貨源充足，市場(chǎng)需求量大，只有有市場(chǎng)需求才會(huì)有人愿意去買，有了需求才會(huì)有購(gòu)買的欲望，那么我們一定要擴(kuò)大化買家的購(gòu)買欲望，從而促成寶貝的成交；
4.寶貝在貨源渠道和銷售價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)。同樣的寶貝，同樣的信譽(yù)，在內(nèi)功完全一樣的情況下，只有更大的折扣力度才能更加的打動(dòng)買家。
二、定位
在整個(gè)女裝連衣裙類目的大盤來看，8-9月為改類目的流量高峰期，因此我們?cè)?-9月份的推廣是至關(guān)重要的。只有把自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在買家眼前，買家才能去看，現(xiàn)在女裝的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，不能只等買家去找寶貝，而是學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，主動(dòng)的把寶貝展現(xiàn)在買家的面前，才能更好的讓買家去瀏覽自己店鋪的產(chǎn)品。從而推廣自己的產(chǎn)品，最終達(dá)成店鋪的成交。
在上圖可以看到 “七分袖連衣裙”人群集中在30-34以及35-39歲范圍內(nèi)的女性群體，從這一點(diǎn)，咱們能夠發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的購(gòu)物人群普遍在白領(lǐng)，已婚媽媽的人群內(nèi)，因此根據(jù)該人群的定位，要針對(duì)店鋪以及產(chǎn)品的定位進(jìn)行整改。
而第三點(diǎn)：地域定位劃分在華東，華北地區(qū)。那么根據(jù)8-9月份，在該地區(qū)處于從炎熱的夏季過渡到?jīng)鏊那锛镜倪^渡期，那么產(chǎn)品的樣式主要根據(jù)地區(qū)進(jìn)行分化。買家只會(huì)購(gòu)買自己最適合的產(chǎn)品，以及自己最需要的產(chǎn)品。那么根據(jù)這一點(diǎn)咱們就可以針對(duì)這2個(gè)地區(qū)進(jìn)行單獨(dú)的推廣，以便更好的進(jìn)行流量引入。
因此店鋪的推廣與店鋪定位，人群定位等等是密不可分的，店鋪想要最好，那么流量一定要精準(zhǔn)，只有進(jìn)入到店鋪的流量精準(zhǔn)，才能帶來更多成交的用戶群。
一、店鋪內(nèi)功
首先首頁(yè)為預(yù)熱款做了首焦海報(bào)圖。
這里主要就是跟客戶表達(dá)，即將換季，我們店鋪后期的主打款就是這款，那么首先要把自己的賣點(diǎn)，自己在做或者要做的活動(dòng)體現(xiàn)出來。這樣大家才會(huì)記住你。
下面的寶貝分類頁(yè)優(yōu)先展現(xiàn)，詳情頁(yè)增加了9秒主圖視頻，以提高買家質(zhì)量的信任，同時(shí)店鋪內(nèi)的小活動(dòng)是不能少的，所以我們又在詳情增加了優(yōu)惠券，來激發(fā)買家的購(gòu)買興趣。
優(yōu)惠劵的發(fā)放還要根據(jù)店鋪的產(chǎn)品價(jià)格定位以及店鋪的客單價(jià)利潤(rùn)，成本等因素來進(jìn)行設(shè)定，連帶著帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品
二、淘寶直通車推廣
新款的預(yù)熱，主要是為了下一個(gè)季度做準(zhǔn)備的。
第一：關(guān)鍵詞的培養(yǎng)測(cè)試，前期主要是針對(duì)精準(zhǔn)詞的培養(yǎng)，以及反季詞的培養(yǎng)進(jìn)行，不建議上太多的詞，養(yǎng)詞期間主要根據(jù)針對(duì)寶貝的精準(zhǔn)詞以及品牌詞進(jìn)行培養(yǎng)，先提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率提升質(zhì)量得分，后期進(jìn)擴(kuò)詞，那么新添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都會(huì)很高，可以以很低的點(diǎn)擊單價(jià)來帶來更多的流量；
第二：冬季熱詞可以提前添加，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整；這個(gè)階段主要是擴(kuò)詞階段，在以很低的點(diǎn)擊單價(jià)的情況下，精準(zhǔn)流量越多對(duì)店鋪后期的推廣影響越大。在一定的持續(xù)性增長(zhǎng)的情況下加大流量的引入。
第三：定向的前期培養(yǎng)，店鋪推廣的多頁(yè)面培養(yǎng)以及測(cè)圖。從單款寶貝的推廣，帶動(dòng)店鋪的推廣。當(dāng)單品的流量以及轉(zhuǎn)化穩(wěn)定之后，就可以加大店鋪的推廣力度以及定向，鉆石展位等等推廣手段，進(jìn)行計(jì)劃性的流量提升。當(dāng)然在此期間一定是在轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上。
總的來說前期主要是測(cè)試點(diǎn)擊率，培養(yǎng)質(zhì)量分；中期：流量節(jié)奏性引入，對(duì)精準(zhǔn)詞的流量進(jìn)行提升旺季期：大力度引流，關(guān)注轉(zhuǎn)化率。
總結(jié)
店鋪不是短期就能夠快速提升起來的，每一步都要循序漸進(jìn)。這樣在后期的運(yùn)營(yíng)推廣過程中才能更好的提升，換季的時(shí)候我們一定要從各個(gè)維度，準(zhǔn)備好新款預(yù)熱，做好流量的銜接，提前做好寶貝的預(yù)熱，我們已經(jīng)占有一半的優(yōu)勢(shì)了。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 新9月不得不說的“門面”
