你的店鋪裝修你必須要懂
隨著賣家日益重視店鋪流量的引入，越來越的掌柜選擇了從付費(fèi)和免費(fèi)不同角度上為自己的店鋪引流推廣。然后不久，掌柜們往往會(huì)遇到一個(gè)問題，那就是轉(zhuǎn)化沒有隨著流量的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。于是片面的認(rèn)為直通車燒錢了、淘寶亂收費(fèi)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊等等，久而久之，對(duì)付費(fèi)產(chǎn)品及淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了失望心理，最終被市場(chǎng)所淘汰。
事實(shí)上，店鋪的轉(zhuǎn)化和多種因素有關(guān)：包括店鋪活動(dòng)、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、旺旺響應(yīng)速度、寶貝性價(jià)比、寶貝評(píng)價(jià)等等。當(dāng)我們店鋪的流量和轉(zhuǎn)化不成正比的時(shí)候，我們就要從多維度的去考慮影響店鋪的轉(zhuǎn)化問題究竟是什么，只有找到問題才能從根本上解決它，從而提升整個(gè)店鋪。
我們且將店鋪分為兩個(gè)層面，店鋪整體的裝修和分類詳情頁面的裝修。店鋪整體的裝修是為了我們?cè)黾拥赇佹溄狱c(diǎn)擊情況，而詳情頁的裝修則直接決定了我們寶貝的下單轉(zhuǎn)化情況。
整體裝修上，我們要遵循1個(gè)中心1個(gè)基本點(diǎn)：
1個(gè)原則：以整合全店寶貝為中心。
想要將店鋪整體的推銷個(gè)我們的消費(fèi)者，就要首先明白我們的寶貝受眾人群是怎樣的，根據(jù)寶貝的屬性特質(zhì)來劃分分類。當(dāng)我的寶貝沒有一個(gè)明顯的區(qū)分而是按照隨意的編排羅列在店鋪的首頁，不僅僅造成了頁面資源的浪費(fèi)，更重要的是降低了買家的購買欲望，從而影響店鋪頁面的停留時(shí)長(zhǎng)，增加跳失率。
我們可以清楚的看到兩張圖的不同視覺效果，只有主次分明，特點(diǎn)突出的首頁才是能夠留住買家的頁面，進(jìn)而增加店鋪關(guān)聯(lián)寶貝鏈接的點(diǎn)擊。這里掌柜們需要確定的就是自己店鋪是在怎樣的一個(gè)定位上，或者是在怎樣的一個(gè)風(fēng)格上。精確把握店鋪所要渲染的氣氛，然后根據(jù)這個(gè)大的方向去調(diào)整整體的布局劃分，讓不同屬性的寶貝更便捷的被買家搜索到，促進(jìn)分類頁面的點(diǎn)擊。
1個(gè)基本點(diǎn)：以引導(dǎo)買家繼續(xù)瀏覽為基本點(diǎn)。
單單只是把店鋪的布局調(diào)整過是不夠的，還要在圖片和創(chuàng)意上為買家創(chuàng)造好奇心和購買欲望。
圖片是買家最直接了解產(chǎn)品的窗口，當(dāng)圖片配上合理的創(chuàng)意，圖片就會(huì)變活、“會(huì)說話”。沒有促銷信息、品牌忠實(shí)度、特點(diǎn)描述等宣傳賣點(diǎn)的圖片就對(duì)買家沒有吸引力。我們的圖片先要吸引起買家的好奇心，產(chǎn)生對(duì)寶貝購買后的一系列聯(lián)想，方能達(dá)到點(diǎn)擊到下一層鏈接的目的。
首頁的圖片要做到在買家快速瀏覽的時(shí)候瞬間抓住買家眼球，通過想象力和欲望興趣點(diǎn)引導(dǎo)買家更長(zhǎng)時(shí)間的在店鋪停留，增加買家購買體驗(yàn)。
除此以外，客服也是很重要的，工作時(shí)間的在線預(yù)示出專業(yè)和繁榮的景象，現(xiàn)在的買家更注重對(duì)淘寶的一種逛的心態(tài)，無溝通無比較，買賣難成。
詳情頁裝修上，直接關(guān)系到寶貝的成交，很多中小賣家可以看到，明明寶貝的瀏覽量很高，卻沒有什么成交。關(guān)鍵就在于在詳情頁的制作上有一定的問題。
詳情頁的安排上，其實(shí)沒有固定的模式。當(dāng)然，也可以購買模板。但不同寶貝不同分析，賣家可以根據(jù)自己的寶貝更加合理化的設(shè)計(jì)頁面。但大多分為幾個(gè)板塊：
1）店鋪活動(dòng)。店鋪的活動(dòng)要加在每款寶貝的頁面，最大化的把活動(dòng)做起來。
2）關(guān)聯(lián)區(qū)。寶貝相關(guān)聯(lián)的其他寶貝可以集中展示幾款，讓買家有更多的購物選擇。
3）寶貝的賣點(diǎn)宣傳。這里是關(guān)鍵的部分。沒有賣點(diǎn)，就沒有購買欲望。如何體現(xiàn)寶貝就是買家需要購買的，就要針對(duì)寶貝發(fā)掘賣點(diǎn)，塑造購買力。
4）寶貝細(xì)節(jié)。對(duì)于寶貝細(xì)節(jié)參數(shù)和尺碼的描述要清晰明了，減少購買后的問題和糾紛。
5）文字或圖片制造購買緊張度。好評(píng)，對(duì)比，買家秀，都是很好的促進(jìn)購買方法。
詳情頁，我們要的就是滿足買家的購買心理。通常買家流量詳情頁的時(shí)候心理變化通常是由戒心不信任到有興趣和想象，再到對(duì)比欲望，最終決定下單忐忑等待快遞。
我們要做的就是通過對(duì)產(chǎn)品的了解，安排好對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的布局和宣傳，將寶貝的賣點(diǎn)和買家的疑慮層層打消，促成轉(zhuǎn)化。
干貨分享：很多買家反應(yīng)出寶貝現(xiàn)在字體越來越大，顏色越來越多，卻更難讓買家認(rèn)真閱讀下去。這時(shí)候賣家就應(yīng)該思考如何更好地利用色彩來吸引買家仔細(xì)閱讀我們的文字描述，延長(zhǎng)買家的停留時(shí)間。
黃色：青春陽光，色彩明艷。
紅色：適合節(jié)日氣氛，喜慶，突出重點(diǎn)和力度。
藍(lán)色：淡雅清澈，讓人安靜。
綠色：活潑積極，親近自然。?
橙色：淘寶主色調(diào)，溫和不耀眼。
粉色：浪漫的代表，溫馨可愛。
黑色：嚴(yán)肅認(rèn)真，不摻雜色彩影響。
紫色：神秘夢(mèng)幻，適合女人。
白色：干凈純潔，素雅淡然。
通過色彩對(duì)買家的視覺沖擊，來合理的引導(dǎo)買家對(duì)我們的寶貝產(chǎn)生興趣，進(jìn)而瀏覽整個(gè)詳情頁，然后下單。
小結(jié)：轉(zhuǎn)化雖然和多種因素相關(guān)，很大一部分的取決點(diǎn)在于店鋪的裝修和詳情頁的安排，做好店鋪內(nèi)功，才能更有優(yōu)勢(shì)的將我們的店鋪推廣給更多的潛在買家。
切莫小看了首頁和詳情頁在店鋪中的作用，淘寶更本質(zhì)上的就是視覺營銷。也許你會(huì)看到很多詳情頁并不理想?yún)s銷售情況良好，因?yàn)楹苡锌赡懿糠值赇伿怯幸恍┎徽５牟僮髟诶锩?，然而為了店鋪長(zhǎng)久的發(fā)展，店鋪還是要從自身的競(jìng)爭(zhēng)力上超越其他，打造與眾不同的店鋪定位。
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