【前言】雙12是淘寶店鋪的年終盛宴，掌柜們都想通過最后一個大活動迎來店鋪的一個巔峰，無疑對流量都非常珍惜并想創(chuàng)造出最高的轉(zhuǎn)化，其中DMP定向是近幾個月非常有優(yōu)勢的定向，主要來定向自己店鋪的人群，會實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)出的回報；同時前期的預(yù)熱是非常重要的，關(guān)注加購物車、收藏寶貝、收藏店鋪的以及優(yōu)惠券的領(lǐng)??；接下來由小編給大家分享雙十二期間如何玩轉(zhuǎn)DMP定向帶來高投入產(chǎn)出。
一、DMP人群分析：
下面分別來看下為什么去選擇這些人群
1）15天客戶訪問來源（鉆展）
店鋪每天的鉆展投入在3000-4000金額比較大，鉆展帶來的流量和寶貝收藏店鋪收藏都非常大，所以選擇圈定鉆展來源，利用鉆展原理進(jìn)行多次展現(xiàn)，來提高效果。
2）最近7天鉆展點(diǎn)擊次數(shù)
店鋪鉆展是持續(xù)投放的，最近客戶的鉆展點(diǎn)擊次數(shù)越多證明客戶的購買意向越大，利用鉆展原理進(jìn)行多次展現(xiàn)，在目標(biāo)客戶群體里產(chǎn)生潛移默化的影響。
3）是否收藏本店鋪（是）
店鋪風(fēng)格以及寶貝屬于棉麻文藝系列的，店鋪里無論是自然流量還是付費(fèi)流量的收藏都非常的可觀，另外文藝棉麻系列是現(xiàn)在很多女性想嘗試又不敢去貿(mào)然嘗試的風(fēng)格，既然有店鋪收藏的意向，證明他是我們潛在的客戶群體，利用鉆展定向原理不斷的展示在客戶面前，相信客戶會對我們的店鋪風(fēng)格越來越認(rèn)可。
4）15天寶貝頁瀏覽量
棉麻文藝系列店鋪明顯的風(fēng)格就是每周都有新品上新，每周上新的當(dāng)天和上新之后的后兩天都是店鋪流量和店鋪銷售的高峰期，無論是自然流量還是付費(fèi)流量只要是訪問我們的詳情頁的都是對店鋪寶貝感興趣的，有句話就做趁熱打鐵，使用這類人群標(biāo)簽，既不會喪失時效性又有一定的精準(zhǔn)性。
5）30天內(nèi)寶貝總收藏量
我們喜歡一個寶貝的時候第一反應(yīng)是先收藏它，不管后續(xù)會不會去購買，店鋪每周都會有新品上新，本身的寶貝收藏量就非常的大，針對這部分人群去投放，無疑是非常精準(zhǔn)的。利用鉆展的定向原理總是展現(xiàn)在客戶面前，相信總一天會去忍不住嘗試的。
6）購物車是否有店鋪寶貝
客戶將寶貝加入購物車相信對我們是最高等級的預(yù)警了，證明客戶真的非常想要購買店鋪里的寶貝，而且具有購買能力，鉆展再去投放這一類人群的時候，點(diǎn)擊率也會非常的可觀，很多情況下，客戶是加入了購物車想在觀望其他的寶貝，在客戶猶豫期的時候我們來投放鉆展無疑是非常的有利的，尤其是在大促面前，增加客戶對店鋪以及寶貝的信任度，最終水到渠成的會促成轉(zhuǎn)化。
二、DMP定向投放數(shù)據(jù)：
1、投放計劃
雙12的投入跟雙11差不多，大概是雙11的80%左右，重點(diǎn)放在PC端的投放上，雙12之前鉆展的點(diǎn)擊單價并沒有像雙11一樣翻倍的上漲，所以在雙12投放鉆展是最劃算不過的，點(diǎn)擊單價相對較低，投產(chǎn)都不錯。在雙12期間店鋪的主要投放位置放在站外的這種大展現(xiàn)量，低PPC的展位，有較大的消耗能力，不至于產(chǎn)生花不出去錢的情況。
2、雙12期間的整體數(shù)據(jù)：
3、鉆展定向數(shù)據(jù)
由上面的報表可以看出來，DMP定向在所有計劃所有展位里面都是表現(xiàn)的最為出色的，尤其是消耗金額大的，最能說明問題。所以在大促來臨之前，一定要去重點(diǎn)做之前的老客戶或者店鋪長期投放積累下來的一些人群的投放，會產(chǎn)生意想不到的效果。
4、DMP后臺各個人群的報表：
DMP后臺的報表統(tǒng)計到的是3天之內(nèi)的回報率，我們可以觀察幾個表現(xiàn)特別突出的人群。
A30天總寶貝收藏量
B收藏店鋪人群
C鉆展的點(diǎn)擊次數(shù)大于2
D購物車人群
為什么這些人群的表現(xiàn)那么出色，首先收藏和加入購物車在大促時候的轉(zhuǎn)化本身就是非常高的，預(yù)熱期主要去關(guān)注收藏，加購物車的數(shù)量，另一類鉆展點(diǎn)擊次數(shù)大于2，店鋪主要的推廣主要放在鉆石展位上，因為全店風(fēng)格統(tǒng)一。鉆展日常投放中點(diǎn)擊量是非?？捎^的，大于2次以上的點(diǎn)擊量人群相對不大但是精準(zhǔn)。
5、雙十二店鋪的銷售額：
三、DMP定向總結(jié)
1、DMP定向?qū)θ巳夯鶖?shù)大的店鋪有非常好的效果
2、在大促前期要多去測試DMP的人群標(biāo)簽，選取重點(diǎn)的標(biāo)簽來重點(diǎn)投入，以獲得最高的轉(zhuǎn)化
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本文來源： 雙十二超高產(chǎn)出的DMP定向
