如何做好寶貝功能和應(yīng)用場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷？
做淘寶什么最珍貴?流量!對(duì),沒錯(cuò)，在你抱怨今天流量這么少的時(shí)候,你有沒有想過,今天的這些流量我們都沒把握,我們?nèi)绾文馨盐崭嗟牧髁?對(duì)流量的利用率,如果你還沒重視起來(lái),那也不怪你得不到更多的流量了。誰(shuí)也不想看到：“顧客都走了，寶貝還沒賣出去。”的情況。為了提升流量利用率，讓顧客多看幾款寶貝，以便讓他一次性買的更多，許多賣家都在絞盡腦汁做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。
目前，除了參加聚劃算的門檻較高以外，淘金幣、超優(yōu)匯、天天特價(jià)等平臺(tái)的官方活動(dòng)在報(bào)名條件上越來(lái)越傾向于中小賣家，這些活動(dòng)都是優(yōu)質(zhì)的流量入口，如果在參加活動(dòng)的同時(shí)，再配合策劃一些關(guān)聯(lián)營(yíng)銷進(jìn)行導(dǎo)流、分流，提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，就能夠充分利用流量資源，有效降低推廣成本。
一、哪些產(chǎn)品適合關(guān)聯(lián)
1.成套的產(chǎn)品，比如T恤搭配牛仔褲加一雙休閑鞋，雪紡衫搭配短褲，打底衫配外套。體現(xiàn)或休閑，或時(shí)尚，或職業(yè)的形象，滿足不知道如何進(jìn)行搭配的顧客需求。眼光很重要，可以由設(shè)計(jì)師，選款師來(lái)完成這個(gè)工作。
2.根據(jù)風(fēng)格和色系來(lái)挑選，比如，夏天，大多數(shù)人都會(huì)有超過三件以上的T恤或襯衣，一黑一白滿足喜歡素色的顧客，一藍(lán)一綠，兩款酷酷的印花，不同顧客對(duì)喜歡的色系都會(huì)有傾向性，如果同時(shí)看上兩件，都想買，但又覺得貴，這時(shí)一個(gè)搭配套餐8折優(yōu)惠，可以很好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
3.結(jié)合店鋪已有數(shù)據(jù)，對(duì)歷史訂單進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，所有購(gòu)買過商品的顧客，同時(shí)與哪一件商品在一起購(gòu)買最多，如沒有明顯的沖突，便可以拿出來(lái)做搭配銷售。
4.根據(jù)價(jià)格，一款高價(jià)搭配一款低價(jià)，折扣后相當(dāng)于高價(jià)商品+N元換購(gòu)的效果（甚至比高價(jià)商品的原價(jià)還低一些，但比起直接打折，負(fù)面影響更低）顧客會(huì)明顯的感覺占了便宜。
二、策劃關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要有目的性
1、如何讓來(lái)看的人更多(瀏覽量)
2、如何讓來(lái)的人都購(gòu)買(轉(zhuǎn)化率)
3、如何讓買的人買更多(客單價(jià))
4、如何讓買過的再來(lái)買(復(fù)購(gòu)率)
那么，參加活動(dòng)已經(jīng)在一定程度上解決了第一個(gè)問題，我們需要思考的，是如何通過這次活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)后面的一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)。
三、如何借助活動(dòng)來(lái)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
不同的活動(dòng)形式能達(dá)到不同的活動(dòng)目標(biāo)，不同的活動(dòng)在規(guī)則上也會(huì)有所不同，我們經(jīng)常參加的官方活動(dòng)通常是以打折、包郵和抵價(jià)等形式為主，例如：雙十一、雙十二、聚劃算、淘金幣、天天特價(jià)等，我們可以根據(jù)需要，在一個(gè)官方活動(dòng)中搭配多個(gè)店鋪活動(dòng)，會(huì)有利于提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。
例如：在淘金幣活動(dòng)中搭配滿包郵和滿減活動(dòng)，或者在聚劃算活動(dòng)中搭配清倉(cāng)、買贈(zèng)和滿贈(zèng)活動(dòng)。
四、如何做好寶貝詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
有些人認(rèn)為，視覺的東西都只是錦上添花，不能夠起到?jīng)Q定性的作用，事實(shí)卻并非如此。色彩作為第一接觸消費(fèi)者視覺神經(jīng)的介質(zhì)，顯然起到很重要作用:最后，從購(gòu)物過程中，尋找、發(fā)現(xiàn)心動(dòng)商品、評(píng)估使用效果、購(gòu)買這個(gè)過程中.每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的重心并不一樣。你常常見到大型的公共場(chǎng)所有這樣的設(shè)計(jì)，如機(jī)場(chǎng)會(huì)通過具有色彩飽和度較高的色彩識(shí)別標(biāo)志用來(lái)引導(dǎo)、疏散人群，這樣即使不熟悉的乘容也會(huì)非常容易地找尋到登機(jī)口、行李區(qū)、巴士站等。考慮在店鋪設(shè)計(jì)中，這樣的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷就可以讓你難得的流量被充分利用.避免因視覺效果不明顯而引發(fā)的跳失。因此，寶貝詳情頁(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)區(qū)塊，考慮到色彩關(guān)聯(lián)，可以讓人長(zhǎng)時(shí)間瀏覽該產(chǎn)品的頁(yè)面，已經(jīng)出現(xiàn)一些視覺疲勞的那部分消費(fèi)者們注意到。在關(guān)聯(lián)上，可選擇色彩飽和度高、明暗對(duì)比度高的顏色來(lái)襯托關(guān)聯(lián)文字，同時(shí)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以考慮使用一些色彩明麗的商品。
還有就是在性價(jià)比方面，在購(gòu)買商品的過程中，消費(fèi)者或多或少都會(huì)了解并選擇商品品質(zhì)好、性價(jià)比高。所以，想要突出許多消費(fèi)者關(guān)注的性價(jià)比元素，可以從突出寶貝的價(jià)廉物美的印象來(lái)說。
以服裝品類為例，“百搭.、“實(shí)用”、“一衣多穿”等字眼很外游走在寶貝詳情里很有必要。突出該件商品的百搭效果的同時(shí)，可能促成該消費(fèi)者的潛在消費(fèi)欲望。多種穿法適應(yīng)不同場(chǎng)景，讓消費(fèi)者有欲望捆綁消費(fèi)兩件商品。
五、如何做好寶貝功能和應(yīng)用場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
怎樣的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷才算是寶貝功能和應(yīng)用場(chǎng)景的配合？如：功能、風(fēng)格等屬性是互補(bǔ)的，如茶具和茶葉，奶粉和奶瓶等。也可以基于不同的應(yīng)用場(chǎng)景的需求，如男士常需要襯衫和西服。
1、基于寶貝相似的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
此種營(yíng)銷方式即將功能接近的寶貝放在一起。商家們可以通過適當(dāng)?shù)膶氊愅扑]，讓買家更為清晰地了解多個(gè)相似寶貝之間的區(qū)別，從而做出購(gòu)買決定，降低買家在當(dāng)前寶貝頁(yè)面的跳失率，并可能引導(dǎo)買家同時(shí)購(gòu)買多個(gè)寶貝。
2、基于買家跟風(fēng)心理、羊群效應(yīng)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
像很多時(shí)候，一些商品之間是沒有直接的功能、風(fēng)格等相似性的。但就是因?yàn)?ldquo;買了這個(gè)商品的人有很多都買了那件商品”，所以產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)購(gòu)買。
總結(jié)
以上是我對(duì)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的一些建議，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，需分析市場(chǎng)情況再策劃。大家都知道做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷很重要，但往往忽略了它的目的性。流量對(duì)一個(gè)店鋪來(lái)說是很重要的，但是如果只考慮分流轉(zhuǎn)換的話，顯然會(huì)浪費(fèi)很多.在流量這么珍貴的環(huán)境下,我們與其大力推廣,不如在推廣前先把我們自身的流量?jī)r(jià)值給提升,充分利用起每個(gè)流量在店鋪的回旋能力,買家在店鋪多停留一秒,就代表多了50%的下單可能.通過我們合理的一個(gè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,就能給我們帶來(lái)意想不到的提升。
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