研究預(yù)售的做法和技巧下
關(guān)鍵詞：預(yù)售、預(yù)售的做法、預(yù)售的技巧、淘寶預(yù)售、自主預(yù)售
導(dǎo)讀：預(yù)售就是先有銷售訂單、訂金，然后組織開發(fā)生產(chǎn)，再有運輸，再有流通，最后實現(xiàn)終端銷售，這對于線下的買手制度是極大的沖擊，將逐漸顛覆電商傳統(tǒng)銷售方式。
相信有關(guān)注《演講預(yù)售的做法和技巧（上）》的親們都基本了解了預(yù)售的含義、形式和所適合的商品和店鋪類型，接下來我們就要研究下如何好好利用預(yù)售。下面，我們一起來探討下預(yù)售應(yīng)該怎么做。
一、如何撰寫吸引人的文案
預(yù)售寶貝一般在價格上都有一定的優(yōu)勢，那么我們該如何進行文案的撰寫，以進一步的吸引住買家進行購買呢？
（1）爆款！突出寶貝的受歡迎度，加量500件預(yù)售，讓買家覺得寶貝數(shù)量有限，想買的要抓緊拍下，如圖7所示：
圖7 突出寶貝銷量
（2）突出寶貝的價格優(yōu)勢，如圖8所示：
圖8 突出寶貝價格優(yōu)勢
（3）不僅要讓買家看到寶貝的便宜，還要讓買家感覺占了便宜，如圖9所示：
圖9 讓買家感覺占了便宜
（4）截圖好評，給以買家信心，如圖10所示：
圖10 好評圖
（5）再次強調(diào)預(yù)售寶貝的優(yōu)勢，讓買家無后顧之憂，下定決心購買，如圖11和12所示：
圖11 寶貝時間優(yōu)勢
圖12 寶貝品質(zhì)優(yōu)勢
二、預(yù)售對店鋪的好處
對于一些設(shè)計、發(fā)明類的產(chǎn)品，可以通過預(yù)售來了解該種產(chǎn)品是否有市場，特別是針對一些只能通過批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，通過預(yù)售達到一定量后才可以投入生產(chǎn)，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風險。對于預(yù)售過程中沒有成功的產(chǎn)品就表明該產(chǎn)品的實用性以及受歡迎度有待考究與論證，這是一種規(guī)避批量化生產(chǎn)造成浪費以及進行市場調(diào)研的很好方法。
另外，對于新品預(yù)售，可以為反季產(chǎn)品或者為即將參加的活動積累一定的人氣和銷量。不僅可以對新品進行測款，為店鋪的營銷推廣提供參考依據(jù)。同時也為新季產(chǎn)品和活動產(chǎn)品的營銷帶來銷量和人氣上的優(yōu)勢，從而突出重圍，為打造爆款提供堅實的基礎(chǔ)。
三、如何為預(yù)售引流
（1）老客戶營銷
對于知名品牌和有自己產(chǎn)品風格的店鋪來說，都有一定的客戶群，這類人群對于店鋪所經(jīng)營的產(chǎn)品風格認可度相對要高，對新品進行預(yù)售，可以通過短信、微信、旺旺、旺旺群、QQ群和微博等工具第一時間通知老客戶，既可以帶來人氣，同時也可以通過老客戶對預(yù)售寶貝的反饋來判斷該寶貝的受歡迎程度。
（2）利用淘寶官方活動
淘寶官方活動中關(guān)于預(yù)售的官方活動有：淘寶值得買和天貓預(yù)售頻道。另外還可以參加其它促銷活動，如：VIP購優(yōu)匯、天貓新風尚、聚劃算、天天特價、品牌特賣、鉆展和U站等活動。
（3）直通車推廣
直通車對于淘寶賣家應(yīng)該都不陌生，淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現(xiàn)寶貝的精準推廣。
（4）淘寶客
淘寶客我想大家都知道吧！這個不用多說的！按照成交算錢，很不錯的。
（5）淘寶幫派
淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能最大的人群。熱心回復(fù)別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品拿，而且還有機會上主頁。上一次主頁帶來的瀏覽量，自己想吧。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。
（6）論壇推廣
關(guān)于論壇推廣，我想很多新手掌柜是不是在淘寶論壇發(fā)過廣告然后被江湖通緝啊？哈哈！大家不要在論壇亂發(fā)廣告哦！就是要發(fā)，也要發(fā)的巧妙，要用軟文來達到這個目的，不知道什么是軟文的去百度一下。
關(guān)于去哪些論壇推廣呢？這個就要看自己的行業(yè)產(chǎn)品！比如我是賣電腦椅的，我去服裝行業(yè)的論壇推廣，當然是沒有什么效果的。去一些家具裝修論壇就不一樣了。去論壇發(fā)帖，注冊一個賬號之后，掛著，前幾天多回帖，然后發(fā)一些相關(guān)的帖子（去別的論壇轉(zhuǎn)帖即可）混個熟臉，然后發(fā)軟文，不要直接就發(fā)***店**折出售，會遭鄙視，被刪帖。
（7）博客營銷推廣
把自己的空間或者博客裝扮好，有自己的個性，經(jīng)常更新自己行業(yè)信息，然后用踩空間程序隨機的去踩別人的空間或者博客。踩空間程序軟件，一般都有免費的，但是要小心木馬一定要在使用前殺毒。比如：51百度空間等這類網(wǎng)站，都可以設(shè)置好自己的空間，然后去踩別人的空間，別人看到你踩他空間，他一般都會回來的。注：最好設(shè)置個美女頭像哈！我想你應(yīng)該不會問為什么要用美女頭像吧?。ㄌ詫毠俜揭灿锌臻g，所以一定要大大利用起來。
（8）微博推廣
可以通過微博人群定位技術(shù)，向特定的用戶群發(fā)布博文，以達到精準推廣的目的。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 預(yù)售怎么做？換種方式打爆款（下集）
