童裝類目下的男童裝類目。客戶全店都是男童裝，男童裝類目總體的流量不是很大，流量趨勢明顯，但是波動很大，不太穩(wěn)定，總體來說類目流量較少。我操作的這個客戶店鋪是個中小型消耗的店鋪，所以作為賬戶優(yōu)化師，注重精準流量帶來的轉(zhuǎn)化，低花費，多精準流量。
一、 店鋪基本情況
店鋪等級：旗艦店
經(jīng)營類目：童裝/童鞋/親子裝
整體分析店鋪基本情況，旗艦店鋪，店鋪里面主要經(jīng)營一些套裝，童裝T恤，男童長褲短褲等，店鋪DRS不錯的，寶貝平均客單價在60元左右，寶貝的基礎(chǔ)銷量都不錯，處于春夏換季階段，夏款上新，新舊款流量轉(zhuǎn)換，預(yù)熱情況，經(jīng)過我們優(yōu)化，在換季階段，店鋪整體流量、寶貝總體銷量、 ROI等方面都是有很大的提高的。那么接下來，將具體的分析一下這個店鋪。
二、 店鋪分析
1） 行業(yè)情況
我們先看一下咱們操作的店鋪跟行業(yè)店鋪的差距：
由上圖可看出，本店的一個流量情況跟行業(yè)均值是基本持平，但是還是那么一點差距，而且本店的成交轉(zhuǎn)化率跟行業(yè)均值有很大差距，上圖看得很明顯，所以目標確定下來，我們要從轉(zhuǎn)化率方面多下功夫，重點提高店鋪的成交轉(zhuǎn)化率，提高咱們現(xiàn)在賬戶流量的一個價值。
2） 直通車方面（發(fā)展方向及確立目標）
A． 直通車流量情況
店鋪五月份開始推上夏季款式，主推兒童T恤，短褲，夏季套裝，隨著夏季行情的發(fā)展，直通車后臺的流量增長速度很快。流量趨勢明顯，我們就可以把握住趨勢，上新預(yù)熱。
B． 直通車轉(zhuǎn)化情況
寶貝的點擊率還是較為穩(wěn)定，但是穩(wěn)定在一個中下的水平階段，可以看出直通車之中存在的垃圾流量有點多，因此需要去除這些垃圾流量，留下準確所在，提升點擊率，并且提升精準流量，提高轉(zhuǎn)化率，增加ROI，總體提高流量價值。
三、 優(yōu)化措施（實施操作）
五月份六月份的時候，剛推新款夏裝預(yù)熱，流量情況，基礎(chǔ)銷量不是很好，后臺數(shù)據(jù)大多數(shù)也是靠春秋款撐著。根據(jù)這個情況，然后溝通掌柜，制定出了一套方案，后臺進行規(guī)模性調(diào)整：
1、 寶貝主輔推判定
推廣前期，有的寶貝的基礎(chǔ)銷量不好，有的基礎(chǔ)銷量不錯，前期推廣起來的話花費力氣會變小，所以選取了一款背心套裝利潤款進行推廣。日限額定為1000，根據(jù)前期的一個觀察情況，我們可以優(yōu)先推廣流量和轉(zhuǎn)化預(yù)熱得比較好的寶貝（潛力較大）,加大力度推廣，同時，把沒有轉(zhuǎn)化或者點擊的寶貝暫停或者刪除或者更換，節(jié)省花費。
2、 關(guān)鍵詞優(yōu)化
關(guān)鍵詞是寶貝最主要的流量來源，也是直通車后臺的一個核心引流來源，所以我們要對后臺關(guān)鍵詞做出一個重點的全面的調(diào)整。首先，我先得以提高點擊率目標，提高關(guān)鍵詞精準性，減低花費。我們把高花費無轉(zhuǎn)化無收藏的關(guān)鍵詞進行刪除，點擊率低但關(guān)鍵詞不精準的刪除，然后關(guān)鍵詞點擊率低，但精準性特別強，這樣的我們降低出價或者精準匹配提高點擊率。接著，我們可以添加一些精準性的關(guān)鍵詞，參照寶貝標題，寶貝屬性詳情，然后也可以帶一些寶貝的特點上去，這樣的話可以讓我們直通車引進更多的流量，對于轉(zhuǎn)化不錯的關(guān)鍵詞進行出價，加大精準流量。然后就是針對飆升詞（精準詞，流量近期猛漲，出價低，轉(zhuǎn)化好）的尋找及測試，這些花費少，但是流量精準，首先測試，效果不錯可以往后重點培養(yǎng)，并且作為核心詞之一。
3、 定向推廣
這是不能忽視的一個方面，首先觀察定向那塊的一個數(shù)據(jù)情況，記錄下來，轉(zhuǎn)化好的寶貝提價或者保持，然后定向轉(zhuǎn)化情況不太樂觀的寶貝，降低出價或者暫停。
4、 店鋪推廣
做好創(chuàng)意圖片及其鏈接，每天記錄出價（以精準詞為主）記錄下關(guān)鍵詞的一個展現(xiàn)及其點擊情況，展現(xiàn)有的，但是沒點擊的，提高出價，重點培養(yǎng)點擊率高的關(guān)鍵詞。
5、 站外推廣
淘寶直通車投放平臺除了有站內(nèi)投放外還有站外投放，我們是站內(nèi)和站外結(jié)合 投放，通過設(shè)置站外的投放比例實現(xiàn)。效果一般化，因此設(shè)置的5o%。
四、效果初顯(一周)
調(diào)整優(yōu)化前
調(diào)整優(yōu)化后
分析：通過直通車得出，寶貝在整個推廣周期內(nèi)平均每天消耗在800左右。根據(jù)調(diào)整，花費大大降低了，然后點擊率轉(zhuǎn)化率都提升，ROI能夠得到增長。
五、干貨學習技巧
對于男童裝店鋪，在推廣寶貝是，我們這個學習一下以下技巧：
1） 做好寶貝預(yù)熱，正確選擇主推款跟輔推款寶貝，提前預(yù)熱累計人氣，為后來的熱賣打好基礎(chǔ)。
2） 寶貝店鋪推廣效果的測試，推廣的頁面一定要有推廣的寶貝，直通車+頁面推廣=雙收獲！效果好建議加大力度。
3） 關(guān)鍵詞的優(yōu)化，每天優(yōu)化，記錄好每天的一個點擊率，前期重點提高點擊率，有展現(xiàn)，沒點擊刪，點擊率低不精準刪或降低出價或精準匹配。
4） 尋找優(yōu)秀有潛力或者飆升詞進行測試，做到低成本高流量，優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，去除多余花費，提高關(guān)鍵詞點擊率，轉(zhuǎn)化不好高花費的關(guān)鍵詞都可以降低出價或者刪除，控制消耗。
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上海聚連：楊超
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本文來源： 男童類目活動的前期預(yù)熱
